作為“中國第一展”，第137屆廣交會面對不確定性日益增加的全球貿易環(huán)境，依然展現(xiàn)出持續(xù)的吸引力和外貿韌性。

對于企業(yè)出海來說，以展會為代表的線下渠道一向是拓客的重要方式。不過，隨著信息技術的普及應用，線上拓展逐漸成為勢不可擋的發(fā)展趨勢。這也對企業(yè)海外業(yè)務的高效增長提出了新的要求。在第137屆廣交會中企跨境直播間中，大連闊森特總經理孫全一指出，外貿企業(yè)要想“線上+線下”并行走通“出海”之路，離不開跨境服務商的支撐；把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，才能讓未來的出海道路更寬。

拓展海外新市場，讓客戶真正理解產品不容易

大連闊森特技術體系涵蓋結構保溫板、薄壁輕鋼及北美輕型木結構等，致力于綠色能源環(huán)保新型建筑材料及工業(yè)裝配式建筑系統(tǒng)的研發(fā)制造和銷售。自2007年成立以來，大連闊森特就明確了外貿的主要定位，并為此不斷創(chuàng)新產品和服務，以滿足國外消費者的多元需求。憑借強大的研發(fā)、嚴格的質量控制和全面的技術支持，闊森特已經為全球50多個國家提供1000+房屋的預制化解決方案和綠色可持續(xù)能源解決方案。

“目前，我們的外貿業(yè)務占比達到70%，內貿占比30%左右”，孫全一指出，以往大連闊森特外貿主要以線下推廣為主，廣交會就連續(xù)參加了16年。隨著市場的不斷拓展，大連闊森特外貿的線下銷售壓力快速增加。這其中最大的挑戰(zhàn)，是如何讓新市場的客戶真正理解和了解公司的產品，“我們主要是高客單價、非標產品，參加海外展會的話，小型展品無法全面展示產品的核心優(yōu)勢，大型展品又涉及運輸報關、參展回收等眾多問題，流程繁瑣且成本較高，導致海外拓客效果并不理想”，孫全一指出，傳統(tǒng)的線下參展目前已無法很好滿足大連闊森特海外獲客的需求，因此探尋更加高效、低成本的海外營銷方式成為了當下業(yè)務拓展過程中所面臨的主要問題。

“專業(yè)”加持，加速海外流量“線上轉化”

在出海過程中，諸如大連闊森特一樣的企業(yè)并不在少數(shù)。面對海外線下獲客的諸多難題，大連闊森特選擇與中企跨境展開多元化營銷合作，積極探索行之有效的線上切入點來精準對接海外需求，迅速占領消費者心智。

針對選擇與中企跨境合作的初衷，孫全一在直播間中給出了答案。“我們更像是一個技術類的公司，有不少優(yōu)質產品，卻由于對營銷渠道、搜索技術、社交媒體等方面的理解不足，難以獲得高質量的詢盤，因此希望借助靠譜的跨境合作伙伴更加專業(yè)、多元的外貿營銷支持，進而實現(xiàn)全球50多個國家銷售的海外破圈。”

經過25年的營銷服務沉淀及外貿專業(yè)團隊的服務積累，依托對海外市場及國內全供應鏈體系的理解，憑借全場景海外媒介資源、全渠道客戶維護管理，及企業(yè)出海全鏈路服務體系，截止目前中企跨境已累計幫助超30萬中國外貿企業(yè)成功拓展海外市場，這也為大連闊森特等外貿企業(yè)實現(xiàn)海外生意的快速增長帶來更多可能。

孫全一還提出，當前出海已經是大勢所趨，他建議企業(yè)應該更加重視和關注國外市場。“打鐵還需自身硬，通過進一步打磨產品、技術，并結合整體產品訴求實現(xiàn)技術輸出、設備輸出，與海外市場實現(xiàn)共同發(fā)展，將讓未來的出海道路更寬，”他同時表示，“在服務型公司的幫助下，拓展更加多元的市場和客戶，也將持續(xù)激活企業(yè)出海的長期價值。”

出海，不是簡單的貨物遷徙，而是一場文明的雙向奔赴。未來，中企跨境將攜手更多外貿企業(yè)，結合不同企業(yè)特點確立“長期主義”打法，并提供全渠道、全鏈路、一站式數(shù)字營銷解決方案，助力它們輕裝前行，開啟高質量出海快速通道。

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