水滴籌，想必很多人都在該平臺幾十一百的捐過款。

在今年前三季度，國內(nèi)有約4.2億人在水滴籌平臺上向近270萬患者捐贈了554億元，平均每人捐贈131.9元。

(資料圖)

而水滴籌平臺的運營方水滴公司，自2016年推出“水滴愛心籌”(后更名為“水滴籌”)以來成功打響了知名度，聚攏了大量的流量。為此，水滴公司順勢推出保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)，以及第三方患者招募平臺，將業(yè)務(wù)規(guī)模越做越大，最后在去年5月成功登陸美股市場。

近日，水滴公司發(fā)布了三季報，一份向好趨勢明顯的成績單。

強勢扭虧，營收同比降幅收窄

水滴公司的三季報，總結(jié)起來為：大幅壓縮各項支出提升了盈利能力，而主業(yè)保險業(yè)務(wù)仍面臨增長乏力的困境。整體來看，水滴公司的此份成績單有所進步，這也拉動了公司股價在12月6日大幅收漲13.66%。

根據(jù)三季報，水滴公司報告期內(nèi)實現(xiàn)營收7.72億元(人民幣，下圖)，同比下滑0.9%，環(huán)比增長10.1%。我們對比了2021年一季度以來水滴公司單季度的營收表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)2021年三季度至2022年二季度，水滴公司收入同比下滑嚴重，環(huán)比增速也受到拖累，原因是當(dāng)時國內(nèi)受疫情沖擊，保險消費需求放緩導(dǎo)致行業(yè)面臨前所未有的壓力。

從收入同比和環(huán)比增幅看，水滴公司今年三季度的收入已實現(xiàn)了回溫，回到了2021年上半年的水平，其中同比增幅差點取得了正數(shù)。

凈利潤層面，水滴公司三季度實現(xiàn)強勢扭虧，凈利潤為1.696億元，上年同期則虧損4.77億元。至于能實現(xiàn)扭虧，是由于水滴公司“節(jié)衣縮食”所致。

在去年三季度，水滴公司認為隨著公司提高平臺的運營效率并實現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟，是到了調(diào)低運營成本和費用以實現(xiàn)盈利的時候了。

為此，在前幾個季度持續(xù)壓縮運營成本的基礎(chǔ)上，水滴公司在今年三季度繼續(xù)保持低水平的支出。報告期內(nèi)，水滴公司的運營成本和費用為6.396億元，同比大幅下降50.5%。這其中，水滴公司主要收縮營銷費用，期內(nèi)銷售和營銷費用同比大幅下降82.4%至1.379億元。

盡管水滴公司在降低營銷費用等支出的情況下收入整體上出現(xiàn)回暖，但公司保險業(yè)務(wù)的增長動力受此影響而有所減弱。

報告期內(nèi)，水滴公司擴大了保險產(chǎn)品組合，由今年6月底的454款產(chǎn)品增至9月底的536款。但這些措施，也難擋保險業(yè)務(wù)收入下降的趨勢。

三季度，公司保險相關(guān)業(yè)務(wù)收入為6.935億元，同比下降了8.6%，這主要是由于保險經(jīng)紀收入下降所致。

因此，未來運營效率和規(guī)模效應(yīng)能否支撐起水滴公司實現(xiàn)持續(xù)盈利，還有待商榷。在營銷費用大幅壓縮的情況下，水滴公司的保險業(yè)務(wù)或會仍面臨著一定的增長阻力。

水滴籌，虧損的公益項目

水滴籌，是水滴公司是起家業(yè)務(wù)，也是水滴公司擴大市場知名度的重要平臺。

水滴公司正是通過水滴保和水滴籌首創(chuàng)“大病籌款+人身保險”的模式，再輔以患者招募平臺，從而實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的擴充。

在2022年以前，水滴籌一直都未向進行籌款的患者收取服務(wù)費，走的是純公益路線。

在為重疾患者募集捐款進行幫扶的同時，水滴籌常常被人質(zhì)疑“收黑錢”。今年8月，市場上關(guān)于“水滴籌籌款中介抽成最高達70%”的消息令水滴公司卷入一場輿論風(fēng)波當(dāng)中。

水滴公司CEO沈鵬對此曾回應(yīng)稱，水滴籌不僅沒有收過手續(xù)費，反而已經(jīng)累計補貼1億多元的支付通道費，并且水滴籌成立來由公司的其他業(yè)務(wù)利潤持續(xù)補貼水滴籌運營。

不過，由于水滴籌的日常運營需要各項數(shù)額不小的支出，為了減少損失，水滴公司在今年4月開始試運行“眾籌服務(wù)費”。

今年4月7日起，水滴籌停止全額補貼相關(guān)費用，并開始收取籌資額3%的服務(wù)費，單次活動最高金額為人民幣5000元。水滴公司表示：考慮到每個個案的具體情況，水滴籌可能會有選擇地資助某些極端需要的病人的服務(wù)費。

今年三季度，水滴籌取得5900萬元的服務(wù)費，但這并不能實現(xiàn)盈利。當(dāng)期，眾籌顧問團隊的運營成本為6370萬元，水滴籌的服務(wù)費收入還不足以覆蓋運營成本，因此該業(yè)務(wù)虧損是必然的。

盡管水滴籌要實現(xiàn)盈利并不易，但水滴籌實現(xiàn)盈利對水滴公司來說不是最終目的。水滴籌的籌款平臺上聚集了大量的患者，因此藥企會有興趣與之合作；另一方面，水滴公司可借助這些患者進行精準營銷，將用戶轉(zhuǎn)移至其互聯(lián)網(wǎng)保險平臺，令公司有了與保險公司合作的機會。

作者|遙遠

編輯|lele

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