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記者3日從銀保監會獲悉，為深化人身保險行業營銷體制改革，推動行業健康有序發展，銀保監會近日印發《關于進一步推動完善人身保險行業個人營銷體制的意見（征求意見稿）》。

據介紹，自1992年個人保險代理人模式引入內地保險市場以來，個人代理渠道迅速發展并成為人身保險行業增長的主要動力。與此同時，個人代理渠道發展也面臨挑戰。

征求意見稿要求，深化個人營銷體制改革。壓實保險機構主體責任，優化個人代理人制度設計，推動銷售利益向直接銷售人員傾斜；加強費用支出管控，防范營銷費用競爭導致的經營風險；優化傭金激勵分配機制，合理設置傭金發放比例。

征求意見稿明確，夯實行業發展基礎。中國保險行業協會牽頭建立行業統一的銷售人員銷售能力資質分級體系，中國保險行業協會及地方行業自律組織負責搭建銷售人員失信行為管理平臺和失信聯合懲戒機制。

征求意見稿還就加強監督管理提出要求，要求強化監管約束，加強監管問責。

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