十一假期黃金飾品銷售旺季疊加國際金價走低，帶動了一波買金熱潮。

十一黃金周期間，時代周報記者走訪了華南多家黃金賣場，各品牌金店以形式多樣的優惠吸引顧客，優惠力度空前。同時，作為金飾消費的主力，大媽們偏愛千足金飾品，帶旺了賣場生意。

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黃金賣場生意火爆背后，隱藏金飾品牌商們的銷售“套路”。據時代周報記者了解，各大金店暢銷的總價偏低的黃金首飾，大部分不按克銷售，整件計價，以古法金工藝包裝賣出高價。據從業人員透露，部分以“一口價”銷售的金飾售價高達800-900元/克。

多元化營銷，買金享7折優惠

十一假期，各大金飾品牌都爭相做起優惠活動，吸引了不少消費者。

時代周報記者走訪發現，不同品牌或者同一品牌不同地區的門店，優惠活動都有差異。以周六福海珠區某實體店為例，有店鋪給出的優惠是金價從467元/克降至410元/克，對于“一口價”的飾品，全部給予7折優惠；附近另一家周六福金店，則推出“滿1000送500”的優惠，同時還能參與抽獎。同時，也有門店購金贈送禮品，例如“滿1699送雨傘一把，滿6999送空氣炸鍋一個”等。

同一品牌的不同門店營銷包裝形式不同，但最終算下來，價格較為相近。

時代周報記者發現，在五花八門的優惠政策下，以“一口價”銷售的黃金飾品是各大品牌主推產品。老鳳祥華南某門店銷售人員告訴時代周報記者，現在年輕顧客喜歡買“一口價”產品，工藝精美。按克計價產品一般都是克數偏重、總價較高的首飾。當問及為何小飾品不能按克賣，銷售人員表示，工藝做不了。

上述周六福門店銷售人員告訴時代周報記者，“一口價”產品更受歡迎，如果買回去之后不喜歡，可以按原價換成其他商品，多退少補；而按克計價的產品，價格會隨國際金價波動，如果日后要換，必須按照實時金價折算，而且還要損失工費，不劃算。

一位正在結賬的顧客告訴時代周報記者：“我買的是‘一口價’產品，因為現在買能優惠2000多元，之后如果要換則是按原價換，還挺不錯的。”

關于以舊換新的政策，不同品牌存在差異，老鳳祥銷售人員則表示以舊換新，需要打8折再換購等價商品。

買金熱背后的定價“套路”

在“攢錢不如攢金豆豆”，“買金上癮”等網絡流行語背后，越來越多的年輕人加入買金“大軍”。近期黃金價格走低，金九銀十消費旺季疊加優惠政策，十一假期出現“買金熱”。

“今年十一假期生意很不錯，尤其是假期前3天”，銷售人員告訴時代周報記者，“以往戴金飾的主要是長輩們，不過現在的工藝能做出更多更時尚的款式，獲得越來越多年輕女孩的青睞。”

在“買金熱”和優惠促銷的背后，隱藏著金店定價“套路”。

水貝村、大羅塘村，是華南兩大珠寶集散地，大量的品牌從這兩個批發市場拿貨。大羅塘村門店銷售人員告訴時代周報記者，“很多消費者都不知道這個地方，但周六福、周大福這些知名品牌，其實都是在我們這邊加工生產的，不過品牌店的溢價空間更大。”

10月6日，時代周報記者在現場看到，大羅塘村大部分黃金飾品都是明碼標價，999足金的價格是399元/克，十一假期優惠2元/克，最低是397元/克，工費在5元到20元不等。

“我們這邊的金價都是跟著國際金價走的，今天早上的價格還要405元/克，現在跌破400元，已經非常便宜了。”某位銷售人員表示。

不過也有一些門店十一假期沒有促銷活動，該店工作人員稱：“我們店里的拿貨價格，可能只要品牌店的一半。”

時代周報記者并沒有在大羅塘村發現“一口價”的金飾。銷售人員表示：“‘一口價’是銷售‘套路’，很多品牌店的戒指或者項鏈都不按克賣，整件計價的話你就沒法知道飾品的重量，這樣可能一克能賣到800-900元。”

在某品牌金店從事銷售工作的林凡(化名)也向時代周報記者證實了上述說法。林凡表示，市場上很多品牌金店都是在批發市場拿貨，只有個別大品牌有自己的進貨渠道。現在很多金店都主推“一口價”商品，很多“一口價”商品按克計價超800元/克。

林凡指出，如果喜歡“一口價”商品的款式，顧客購買是有所值的，但存在很多顧客并不知道“一口價”產品論克賣單價如此之高。而銷售人員強調的古法金等工藝，在林凡看來，并無太高技術含量，是一種銷售說辭，建議有投資考慮的顧客，盡量選購按克計價產品。

時代周報記者注意到，對于品牌店來說，獲得黃金進貨和銷售差價是一種盈利模式，工費價差也能帶來利潤。比如在大羅塘村的工費大多是5元/克，而品牌店工費動輒加價20-30元/克，這是一大利潤來源。因此小件金飾如果按克賣比較難賺錢，大件金飾才有更大利潤空間。

金價暫時企穩

目前影響國際金價的主要因素有兩個，一是地緣局勢的擾動，二是美元流動性收緊。

近期，由于美聯儲貨幣政策前景更加模糊，金價暫時企穩。不過Liberum分析師Tom Price稱，在10月7日(北京時間)晚公布的美國非農就業報告可能對黃金走勢至關重要，黃金目前正處于技術上的關鍵時刻。

數據顯示，現貨黃金在今年3月達到2070.21美元/盎司之后開始走低，到十一黃金周前一度跌至1614.67美元/盎司，降幅超過22%。截至10月6日，現貨黃金收市于1712.26美元/盎司。

道明證券認為，由于美聯儲計劃繼續加息到4.5%以上直到通脹緩解，未來幾個月金價將失去動力，可能會再次跌到1580美元/盎司這一目標價。

瑞銀財富管理策略師韋恩·戈登認為，隨著美國10年期國債實際收益率預期突破1%，加上美元走強，未來幾個月黃金ETF和期貨將進一步出現資金外流，黃金很可能進一步下跌到1500美元/盎司左右。

全球最大黃金ETF——SPDR Gold Trust最近幾個月正持續拋售黃金，其持倉量在今年4月19日達到1106.74噸這一年內高點之后就一路減少，截至10月5日已經降至946.34噸，不到半年減持超160噸。

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