古美兩大人氣爆盤落下帷幕：

建發(fā)璟院521套房源，叫號至772號售罄；

(資料圖片)

古美華府222套房源，也大概率在今天徹底清盤。

至此，這兩大共計(jì)鎖定了近3480組購房者認(rèn)購資格的“流量倉庫”完成使命，開始變動(dòng)。

一方面它消滅掉了樓市743組購房資格，另一方面2700余組購房資格釋放，再度出擊市場。

而2700+組購房者，對樓市意味著什么？

毫無疑問，這是一股強(qiáng)大的市場購買力，如果以今年一個(gè)批次入市約7000套左右新房房源數(shù)看，幾乎是一個(gè)批次新房的40%左右；

圖源公共圖庫

但并非所有樓盤都符合他們，他們有明確購買畫像，他們是800-1600萬總價(jià)段樓盤的購買者，且偏好精品盤。

這還是一群分?jǐn)?shù)不低的中高積分選手，大部分至少60分以上，是當(dāng)下市場改善的絕對主力，也最能催生下一個(gè)高流量盤。

對于市場而言，他們是1000萬級樓盤最想要的客戶群體，是接下來樓市里的一道光，繼續(xù)續(xù)寫市場精彩。

他們都是誰？

先來看建發(fā)璟院和古美華府的產(chǎn)品面積和總階段，就可以窺見他們的特點(diǎn)：

建發(fā)璟院：主打兩個(gè)戶型約103-108㎡三房和1約157㎡四房，分別760-1000萬和1400-1550萬的總價(jià)段；

古美華府：約107㎡三房和約145㎡四房，分別800-950萬和1100-1300萬的總價(jià)段；

總結(jié)來看，就是一個(gè)預(yù)算800-1000萬三房和一個(gè)預(yù)算1100-1600萬四房的兩大主力購買群體。

而再從建發(fā)公示的有效客戶名單上看，分為兩類：持310開頭上海身份證客戶：926組，占比約37%；持外省市身份證客戶：1578組，占比約63%。

其中上海身份證客戶，覆蓋了16個(gè)區(qū)，其中徐匯、黃浦、閔行位列前三甲，但基數(shù)僅百余組，在近2500組客戶中并不算多。

這也證明，當(dāng)下上海高流量的1000萬級項(xiàng)目客戶基本覆蓋全市，他們可能更看重項(xiàng)目品質(zhì)、性價(jià)比，而非地域性。

建發(fā)璟院戶型分布圖

同時(shí)，從建發(fā)璟院的項(xiàng)目房客比上，近1900組意向客戶（約75%）買約103-107㎡3房戶型，房客比1:4.15左右，而約157㎡的4房，房客比達(dá)到驚人的1:11.25。

這更證明，市區(qū)1000萬三房有龐大的客戶群體，但四房更顯稀缺珍貴。

他們會(huì)去哪？

2700+組落榜，將奔向下一個(gè)精品盤，會(huì)在哪？

首先，當(dāng)然是兩個(gè)盤的后批次，古美華府徹底售罄收官?zèng)]有了，建發(fā)璟院二期預(yù)計(jì)四批次入市，但剩下的房源也不多，約280余套，較高積分的選手可以繼續(xù)盯牢。

建發(fā)璟院二期，總計(jì)280套，聯(lián)動(dòng)價(jià)8.91萬/㎡，建面約103-157㎡3-4房，總價(jià)段約850-1400萬。

其次，則是眼下解鎖后馬上能去的高光盤，符合需求大熱門有兩個(gè)：

一個(gè)是當(dāng)下熱度已經(jīng)空前的浦開云璟；

此前，市場就分析浦開云璟與建發(fā)璟院總價(jià)段有重合，眼下浦開云璟基本確認(rèn)五一后開啟認(rèn)購，首推318套房源，建面約90-140㎡2-4房，聯(lián)動(dòng)價(jià)89500元/㎡，顯然正好接上被建發(fā)一期鎖定這些購房資格。

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特別項(xiàng)目與建發(fā)璟院的特質(zhì)極其相似：

一，地鐵房，位于14號線浦東足球場站約300米處，未來還有在建的21號線，滿足800-1000萬購房者最大痛點(diǎn)；

二，高能規(guī)劃版圖，譽(yù)為浦東碧云2.0，張家浜楔形綠地，世外桃源般的居住環(huán)境，未來潛力強(qiáng)勁；

三，主打90㎡2房，120㎡3房，140㎡4房，總價(jià)段約800-1300萬，預(yù)算完全匹配。

小編了解到，項(xiàng)目熱度已經(jīng)極高，累計(jì)已接待客戶3000組，其中意向客戶1500組，預(yù)計(jì)認(rèn)購客戶至少1000組，妥妥的大熱盤，積分大概率不低。

另一個(gè)，則是當(dāng)下板塊大熱的普陀桃浦，此前金茂未觸發(fā)積分，但眼下隨著這2700組購房資格解鎖，寶華登場觸線的可能性大大提升，其引發(fā)全網(wǎng)熱議的震撼產(chǎn)品力已經(jīng)吸引一大波粉：

寶華紫薇花園，聯(lián)動(dòng)價(jià)83000元/㎡，主推建面約95-226㎡2-5房，總價(jià)段約750-1800萬，預(yù)計(jì)四批次登場；

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整個(gè)項(xiàng)目，戶型和價(jià)格段完全覆蓋到古美客群的需求，且有百萬方桃浦“第二個(gè)前灘”規(guī)劃加持，未來能級耀眼。

而產(chǎn)品裝標(biāo)上更硬性要求4000一平米，超高裝標(biāo)已曝光包含全德系品牌，嘉格納、旭勒、博世、威能等等…..匠心一如既往。

對于2700組落榜生而言，以上3盤無疑就是當(dāng)下最值得出手的目標(biāo)。

開發(fā)商別躺平，2700組真香！

眼下，中心市區(qū)盤都是香餑餑，以常理基本不愁客戶，但也不乏各種意外的，如前灘21就跑去了百匯園拉人，桃浦金茂也開了中介分銷……酒香也怕巷子深。

因此，對于樓盤而言，潛在的客戶需要認(rèn)真對待，切勿躺平。

而2700組古美落榜生，從體量上看基數(shù)較大，但四批次預(yù)測入市的千萬級項(xiàng)目也不少，競品項(xiàng)目之間的客戶分流值得重視。

畢竟，眼下的中心市區(qū)盤，賣完不值得炫耀，賣成傳奇、標(biāo)桿才真正值得驕傲，也真正驗(yàn)證產(chǎn)品的含金量。

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