長長的脖子、大大的眼睛和光亮的絨毛，可愛治愈的羊駝玩偶今年在中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱“進(jìn)博會(huì)”）上徹底火了，相關(guān)展臺總是被圍得水泄不通。

第一財(cái)經(jīng)記者在進(jìn)博會(huì)消費(fèi)品展區(qū)內(nèi)看到，至少有四家羊駝毛展位，其中包括兩家智利品牌，澳大利亞和新西蘭品牌各一家，其中有三家經(jīng)營羊駝玩偶。

在采訪過程中，他們紛紛向第一財(cái)經(jīng)記者表示，羊駝玩偶是這幾年才在中國市場熱起來的，在進(jìn)博會(huì)的展出對他們幫助很大，如今市場增長很快，但已經(jīng)面臨了激烈的競爭，行業(yè)開始“內(nèi)卷”。

【資料圖】

澳大利亞英喬（Injoi）品牌負(fù)責(zé)人張?jiān)迫虻谝回?cái)經(jīng)記者表示，他們已經(jīng)是連續(xù)第五屆參加進(jìn)博會(huì)了，進(jìn)博會(huì)幫助他們“插上了翅膀，飛得更快”，如今很高興看到大眾對羊駝毛飾品越來越感興趣。他說，中國市場非常大，羊駝毛飾品在華其實(shí)才剛剛起步。

這樣進(jìn)入中國

羊駝原產(chǎn)于南美洲高原，羊駝毛具有多種天然顏色，柔軟、輕盈且保暖，是一種高級的毛纖維，有“軟黃金”的美稱，可以用來制作飾品、毛毯、服裝、被子等織物。全世界目前的羊駝超過300萬只，大多數(shù)生活在南美洲的秘魯，其余主要分布在智利、澳大利亞和新西蘭。

在進(jìn)博會(huì)內(nèi)展出的品牌中，英喬最早在2011年就引入了中國。張?jiān)迫嬖V第一財(cái)經(jīng)記者，早年他到訪澳大利亞時(shí)，就在當(dāng)?shù)乇谎蝰劽露Q心要把它帶入中國市場。

當(dāng)時(shí)中國市場上幾乎沒有羊駝毛飾品，他也向第一財(cái)經(jīng)記者坦言，2011年進(jìn)入中國市場時(shí)，大家對羊駝毛飾品不太了解，銷售“非常難做”。為了打開銷路，他從高端渠道入手，為會(huì)所、高端家居賣場和機(jī)場免稅店提供羊駝毛飾品。

經(jīng)過了起步的階段，張?jiān)迫?015年開始決定將這一品牌推向公眾，以專賣店的形式首先在上海登陸。他說，剛開始大眾都很好奇，圍觀的人絡(luò)繹不絕。2018年，第一屆進(jìn)博會(huì)，英喬就報(bào)名參加，張?jiān)迫虻谝回?cái)經(jīng)記者表示，進(jìn)博會(huì)確實(shí)對品牌和行業(yè)有著很大的幫助和推動(dòng)。

起初，英喬的羊駝毛都來自澳大利亞，但當(dāng)?shù)刂挥袔资f只羊駝，羊駝毛原料供應(yīng)有限。隨著中國市場越來越大，英喬開始從羊駝的原產(chǎn)地秘魯，選購優(yōu)質(zhì)的羊駝毛進(jìn)口。

相比英喬在2011年的提前布局，“溫暖駝”（Warmpaca）是后來者，但趕上了中國消費(fèi)提質(zhì)升級的大浪，很快熱賣了起來。“溫暖駝”創(chuàng)始人馬玉霞最初在南美接觸到了羊駝制品，2016年她回國送給了客戶兩個(gè)羊駝玩偶，沒想到也受到客戶的喜愛，當(dāng)即向她下單1000個(gè)，開啟了她羊駝玩偶的創(chuàng)業(yè)歷程。

羊駝玩偶“內(nèi)卷”

四家羊駝毛飾品的負(fù)責(zé)人都不約而同地向第一財(cái)經(jīng)記者表示，中國消費(fèi)者“眼睛毒，要求高”，對于品質(zhì)有著很高的追求，隨著蛋糕越來越大，入場的競爭者也越來越多。

BBFAT羊駝玩偶是第二次來進(jìn)博會(huì)，去年他們租下的是小攤位，在得到良好效果后，今年擴(kuò)大展位面積。面對其他品牌羊駝玩偶的競爭，其品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人徐零向第一財(cái)經(jīng)記者表示，他們每個(gè)月都在推出新品，他還強(qiáng)調(diào)，他們羊駝玩偶的臉部也是采用純天然的羊駝毛料制作，還配有靈動(dòng)的小尾巴，此外還擁有秘魯?shù)脑a(chǎn)地認(rèn)證，這是他們的特色。

馬玉霞也向第一財(cái)經(jīng)記者表示，她和秘魯合伙人對羊駝玩偶進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，確保每只羊駝玩偶都“帶有微笑”，眼睛和耳朵等部位都有嚴(yán)格的規(guī)范，并且每年都在改進(jìn)，“畢竟中國的市場競爭激烈，純手工的玩偶經(jīng)過我們對高度、胖瘦、臉部狀態(tài)的質(zhì)量把控，更能獲得中國消費(fèi)者的青睞”。

在消費(fèi)品展區(qū)，記者還發(fā)現(xiàn)了新進(jìn)入中國市場的新西蘭羊駝毛品牌“太平洋羊駝”（Pacific Alpacas），其負(fù)責(zé)人胡濤告訴第一財(cái)經(jīng)記者，品牌在2019年進(jìn)入中國市場，主要將羊駝毛作為衣物的填充物，如今市場的反饋超過了他們的預(yù)期，此次在進(jìn)博會(huì)希望能夠找到更多的渠道和商機(jī)。

如今幾乎每個(gè)主要羊駝毛出產(chǎn)國，都有自己的品牌在中國市場上做推廣，競爭激烈。已經(jīng)在中國市場上耕耘11年之久的張?jiān)迫虻谝回?cái)經(jīng)記者表示：“羊駝毛在中國是新興的行業(yè)，大家一起把市場做大，每個(gè)品牌做自己擅長的事，中國市場巨大并且充滿潛力，大家都能分到一塊蛋糕。”

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