進入12月，隨著廣州加快推進復工復產，廣州艾捷斯醫療器械有限公司正卯足產能備庫存，以應對客戶在圣誕與新年假期的訂單需求。

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廣州艾捷斯醫療器械有限公司CEO李生林向第一財經表示：“10月中下旬廣州疫情開始變得嚴重，當時也曾有客戶擔心交付的問題，因此我們也讓工人住到工廠里，‘兩點一線’在趕貨，盡量保證產能。尤其美國市場，大部分客戶會選擇在11月和12月下單購買，我們從生產到交付大概需要一個月的時間，所以年底是比較關鍵的時期。現在整個生產經營已經完全恢復正常，我們對接下來的訂單交付也非常有信心。”

隨著廣州加緊推動各項疫情防控優化措施落地，扎根廣州的6萬多家外貿企業快速復工復產。多家企業均向第一財經表示，他們對接下來的出口預期相對樂觀，并計劃加大拓展海外市場的力度。

年底沖刺

廣州雙魚體育用品集團有限公司是中國最大的體育用品生產商之一，總部位于10月廣州疫情的“震中”海珠區，所幸的是，其在從化區的生產工廠并沒有受到管控的影響。

廣州雙魚體育用品集團有限公司銷售總監劉洲在接受第一財經采訪時稱，因為早有預案，銷售團隊的同事仍然能居家辦公，保持與客戶溝通，電商方面利用云倉發貨，雖然一些程度上受到了阻礙和影響，但基本能滿足物流順暢度達到90%左右。

在廣州快速推進復工復產后，雙魚體育也在拉大產能。“圣誕節前，是一個出口旺季。今年受國際物流等因素影響，整體仍能實現小幅增長，但更可觀的是我們的利潤高了，可賣的產品也更多了。”劉洲說。

同樣，廣州賽特智能科技有限公司海外市場負責人蔣美玲在接受第一財經采訪時表示，前段時間，受疫情影響，公司有部分員工因居住地疫情防控的緣故，無法正常到崗上班。隨著近期廣州優化疫情防控措施，員工已陸續重新回到崗位上，目前各個部門的運轉和生產經營已恢復到正常的狀態。

廣州賽特智能科技有限公司是低速無人駕駛全場景解決方案提供商，已成功開發和落地應用的產品包括醫院智能配送機器人、智能感控機器人、智能消毒機器人，以及無人駕駛清掃車等。

對于接下來的出口預期，蔣美玲感到樂觀：“隨著新冠病毒奧密克戎毒株致病性減弱，以及疫情防控政策的優化調整，跨國間的流動性增強，我們將會提供海外業務的活躍性。另外，從實際市場需求也能看到，老齡化越發嚴重，人力成本攀升，相信接下來醫院智能配送機器人、智能感控機器人等智能醫療機器人產品的應用和出口，將迎來新的需求增長期。”

“今年的出口業績估計能實現15%～20%的增長，其中大部分增長來源于美國市場，整體比預期稍微低一些。”李生林表示，公司于2017年進入美國市場，每年都能實現比較穩定的增長，尤其2020年和2021年，美國因為受疫情影響導致其本土廠家產能受限，也給其公司帶來了一些訂單機會。但同時，今年美元持續強勢導致歐盟等地區購買力下降，因此部分國家和地區的訂單有所減少。

艾捷斯成立于2007年，是一家專業牙科設備研制的高新技術企業，專注于中高檔牙科椅的研發、制造與銷售，產品銷往美國、西歐和日本等全球100多個國家，是第一家進入美國主流銷售渠道和日本口腔市場的中國牙科椅品牌。

盡管出口市場普遍預期下降，李生林仍預期明年的出口業務能實現一定的增長，一方面，從近期美國加息預期推遲來看，部分國家和地區此前因匯率波動原因延遲的訂單有望回歸；另一方面，艾捷斯幾乎全部物料供應商都是國內企業，主要集中在珠三角地區，還有一部分在上海，隨著當前工廠產能的加大、供應鏈的逐步暢通，生產效率將得到提升，能夠更好完成訂單交付。

提前籌備參加明年境外展

12月初，廣州市商務局副局長吳炳祥在新聞發布會上表示，進入11月份，廣州市商務經濟特別是消費市場受疫情影響明顯。接下來，將進一步統籌疫情防控和商務發展，著重從擴大內需戰略、豐富政策供給、打通堵點難點三個方面發力。

其中，外貿方面，大力支持企業赴境外參展搶抓訂單，全力支持跨境電商做大做強，鼓勵市場采購貿易出口預包裝食品。近期，廣州方面已組織近40家外貿企業乘包機赴馬來西亞、新加坡參展。

同時，常態化運行廣州市國際供應鏈暢通專班，聯合海關、航空、港口、郵政等部門，提升貨物通關與服務速度；加大入境疫情防控指引宣傳，為外籍員工、企業高管和客戶來穗提供便利。

各區也在加大政策支持力度。比如，天河區正多種渠道助推開拓市場，組織推動外貿企業參加包機赴境外參展；引導企業用好132屆線上廣交會平臺、省商務廳“粵貿全球”計劃，開拓更多國際市場；為超過500家外貿企業爭取出口信用保險補貼和各級穩外貿支持政策資金。

蔣美玲認為，政府方面的扶持，將對企業走出去有極大的助推作用。比如，由政府組織的國際學術交流、校企合作、基于政府項目的借船出海，以及組織海外客商來華參觀交流等活動或項目，通過搭建國內外政府部門、科研機構以及企業之間的溝通橋梁與創新平臺，為企業“出海”創造更多機會。

提及接下來的國際市場拓展計劃，蔣美玲表示，受近三年疫情疫情影響，公司海外業務尚沒有大幅擴張，主要圍繞粵港澳大灣區開展業務，以香港和澳門為核心，向亞洲輻射。香港市場，醫院數量較多，而且不少醫院在業內享有盛譽，具有標桿意義，這也是主要的目標市場之一。另外，日本、新加坡、泰國等國家，人工成本高昂、醫療發達，智慧醫療發展程度較高，賽特智能也在積極拓展這些國家的市場。

對于體育用品的銷售和品牌傳播而言，賽事帶動至關重要。劉洲表示，過去一年，WTT（WTT冠軍賽是WTT世界乒乓球公司于2021年推出的乒乓球賽事，全年共八站比賽）在美國和新加坡等地的國際賽事基本沒有受到影響，國內的成都賽事也都能順利舉行，但現在很多賽事都需要國際賽和國內賽互動傳播，才能達到更好的推廣效果，從這個角度來看，隨著國內疫情防控措施的優化，對于未來雙魚在品牌傳播上持續發力是一個非常積極有利的方面。

“我們也在開始布局明年的賽事推廣，計劃利用賽事拓寬渠道。另一方面，繼續參加線下展覽也在計劃之中。”劉洲說，每年一度的慕尼黑體育用品及運動時裝國際博覽會是當今世界最大的體育用品類國際博覽會，此前兩年由于疫情影響很多樣品無法陳列，也無法及時介紹給客戶，接下來會把參展的事宜接洽起來。

李生林也向第一財經透露，現在正在積極籌備2023年出海參加美國洛杉磯、芝加哥，德國科隆等舉行的國際展覽會，通過主動出擊的方式獲得更多訂單。

同時，劉洲也希望，政府能在組織企業赴境外參展方面加大支持力度，“期望明年能夠恢復廣州春秋兩季的線下廣交會，這對國際市場將有非常積極的提升作用，也能為我們外貿企業帶來更大的信心”。

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