在近十年的游戲界不可忽視的一股新勢(shì)力，是以“上海F4”為代表的游戲中生代。雖然這個(gè)名號(hào)至今有許多爭(zhēng)議，也并不完全，但它的確代表了像米哈游、莉莉絲、疊紙、鷹角、沐瞳、趣加等一類(lèi)中生代游戲企業(yè)的崛起。

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這些游戲企業(yè)大都成立于2010年以后，創(chuàng)始成員構(gòu)成年輕化，伴隨移動(dòng)游戲的機(jī)遇而崛起。與騰訊、網(wǎng)易這類(lèi)大廠(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)的多樣化不同，中生代游戲企業(yè)往往會(huì)選一至三個(gè)賽道長(zhǎng)期耕耘。在相對(duì)垂直的領(lǐng)域挖掘，做出了不少創(chuàng)新。

游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，中生代一開(kāi)始就發(fā)力于移動(dòng)端，歷史包袱輕，創(chuàng)新思路和方向也更好。當(dāng)年很多端游公司在轉(zhuǎn)入移動(dòng)手游就開(kāi)始掉隊(duì)，很大原因是有端游時(shí)代固化的思維導(dǎo)致在移動(dòng)端水土不服。

相較于以往游戲公司做代理起家，這批中生代游戲企業(yè)選擇做原創(chuàng)，深耕垂直領(lǐng)域到極致，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)游戲行業(yè)開(kāi)始“卷”起來(lái)。

在這十年里，這些企業(yè)順應(yīng)移動(dòng)時(shí)代的轉(zhuǎn)向崛起，在奠定游戲行業(yè)地位的同時(shí)，也或多或少改變或推動(dòng)了行業(yè)的變化和革新。

中生代崛起

在“10后”的游戲中生代企業(yè)中，最具代表性也最為人熟知的是米哈游，在2020年推出史上最成功的手游之一《原神》后，米哈游一躍成為游戲圈炙手可熱的明星企業(yè)，行業(yè)地位直追一線(xiàn)。

2022年底，米哈游獲得第十四屆“全國(guó)文化企業(yè)30強(qiáng)”稱(chēng)號(hào)，上海徐匯區(qū)委宣傳部公眾號(hào)發(fā)文提及，截至2021年末，米哈游全球員工已超4000人，營(yíng)收超200億元人民幣，其中海外營(yíng)收占比超50%以上。

Sensor Tower在2023年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，《原神》目前在移動(dòng)平臺(tái)的總營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了40億美元（近280億人民幣）。其中，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了14億美元，日本和美國(guó)市場(chǎng)分別貢獻(xiàn)了9.6億美元和8.6億美元。

《原神》是近年來(lái)最受歡迎的游戲之一，除了在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)大獲成功，在海外移動(dòng)市場(chǎng)，《原神》連續(xù)兩年成為最吸金的出海手游。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在2021和2022年中國(guó)手游海外收入榜中，《原神》均位列第一，超過(guò)騰訊的《PUBG MOBILE》。

同時(shí)出現(xiàn)在這份出海手游吸金榜中的，還有一批中生代游戲企業(yè)如趣加、莉莉絲、沐瞳科技旗下的游戲，雖然不及米哈游《原神》耀眼，但同樣位列吸金榜前十。

在Sensor Tower發(fā)布的2022年中國(guó)手游發(fā)行商海外收入榜中，可以更清晰地看到中生代游戲企業(yè)的市場(chǎng)地位。騰訊、網(wǎng)易兩大老牌廠(chǎng)商位列第2和第6位，而米哈游、趣加、莉莉絲則分列第1、第3和第5位。

海外市場(chǎng)是許多中生代游戲公司重點(diǎn)布局甚至是首選的市場(chǎng)。張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，游戲中生代企業(yè)其實(shí)是生而全球化的，他們從創(chuàng)立之初就帶有全球化的基因和視野，如米哈游、莉莉絲和沐瞳，很多項(xiàng)目從一開(kāi)始立項(xiàng)就是面向全球做儲(chǔ)備和發(fā)行的。

“我們從創(chuàng)始之初就把目標(biāo)定在了海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的游戲公司很多，但是真正做出海的公司較少，海外也是一個(gè)更適合我們團(tuán)隊(duì)的藍(lán)海。”沐瞳電競(jìng)業(yè)務(wù)及海外分公司負(fù)責(zé)人毛艷輝對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。

沐瞳科技成立于 2014 年，專(zhuān)注于海外游戲市場(chǎng)，2021年沐瞳被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)。沐瞳2016年推出的手游《MobileLegends：BangBang》(簡(jiǎn)稱(chēng)MLBB)長(zhǎng)期占據(jù)東南亞地區(qū)暢銷(xiāo)榜前列，月活最高超過(guò)一億，在東南亞部分國(guó)家甚至被稱(chēng)作“國(guó)民游戲”。

張書(shū)樂(lè)表示，傳統(tǒng)游戲公司由于占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能掙到錢(qián)，對(duì)海外市場(chǎng)的關(guān)注是慢一拍的，“但對(duì)于中生代游戲公司來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始如果要立足就是要面向全球發(fā)行的，就像沐瞳當(dāng)時(shí)選擇出海，是去搜尋屬于自己的藍(lán)海這樣一個(gè)思路。”

此外，移動(dòng)游戲也天然適合全球化，張書(shū)樂(lè)介紹，PC 游戲出海面臨的問(wèn)題不少，需要在每個(gè)國(guó)家去找代理商，怎么收錢(qián)和付款都是障礙。但移動(dòng)游戲的分發(fā)渠道在海外就是谷歌和蘋(píng)果這兩個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)廣告買(mǎi)量就可以把分發(fā)出去，支付的問(wèn)題平臺(tái)也都可以解決。移動(dòng)游戲天然為這些企業(yè)的全球化提供了好的起點(diǎn)。

毛艷輝也對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，當(dāng)初國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)渠道零碎，做好游戲發(fā)行可能要靠許多商務(wù)積累，而海外從游戲的發(fā)行渠道到獲取用戶(hù)的渠道上，都相對(duì)更標(biāo)準(zhǔn)化。

團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就有一個(gè)比較清醒的自我認(rèn)知，“這是一個(gè)研發(fā)出身的團(tuán)隊(duì)，比較擅長(zhǎng)游戲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的工作，團(tuán)隊(duì)里商務(wù)和市場(chǎng)的基因比較弱。”這是沐瞳選擇海外市場(chǎng)的一部分原因。

在沐瞳成立的時(shí)間點(diǎn)，不止是中國(guó)的移動(dòng)終端市場(chǎng)在爆發(fā)，全球的移動(dòng)市場(chǎng)也都在蓄勢(shì)待發(fā)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。移動(dòng)智能手機(jī)剛剛開(kāi)始大規(guī)模的普及，移動(dòng)應(yīng)用、移動(dòng)游戲開(kāi)始被驗(yàn)證，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)創(chuàng)業(yè)熱潮。

在海外市場(chǎng)，手游一直是鄙視鏈的末端，因此國(guó)外大型游戲公司很少認(rèn)真做手游，這10年時(shí)間里沒(méi)有發(fā)展手游，仍然專(zhuān)注于做游戲主機(jī)和PC端，這出現(xiàn)了市場(chǎng)空白。

“公司成立最早的時(shí)候是 20 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，十年時(shí)間發(fā)展到了1500 人。”毛艷輝表示，發(fā)展至今，沐瞳全球月活躍用戶(hù)已過(guò)億，在全球超過(guò) 30 多個(gè)國(guó)家用戶(hù)量排名前列。

米哈游和疊紙也在持續(xù)布局海外。疊紙首席運(yùn)營(yíng)官姚飛表示，疊紙目前在線(xiàn)的幾款游戲都已經(jīng)在海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)發(fā)行，并且建立了海外分公司。

根據(jù)招聘信息，米哈游正在大批量招聘海外人才，包括新加坡、加拿大蒙特利爾、韓國(guó)首爾、日本東京4個(gè)海外城市，涵蓋常規(guī)本地化崗位及研發(fā)類(lèi)崗位，意味著米哈游將繼續(xù)向全球市場(chǎng)拓展。

但游戲產(chǎn)業(yè)整體增速放緩，海外企業(yè)也開(kāi)始做手游，再切割份額并不像前幾年那么容易。張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的這批企業(yè)過(guò)去打了海外市場(chǎng)一個(gè)措手不及，但現(xiàn)在時(shí)間窗口在慢慢消失。

游戲研發(fā)“卷”起來(lái)

時(shí)間追溯到2012年，疊紙第一款游戲《暖暖換裝物語(yǔ)》上線(xiàn)，取得了不俗的成績(jī)，在全球積累了早期用戶(hù)，這是疊紙的起步。

很難想象這一款游戲作品是由幾位“非專(zhuān)業(yè)人士”在“業(yè)余時(shí)間”完成的作品，而直到游戲上線(xiàn)之前，團(tuán)隊(duì)成員幾乎都沒(méi)有線(xiàn)下見(jiàn)過(guò)面。

疊紙的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員大多是“網(wǎng)友”，大家在一個(gè)QQ群里溝通，朝著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力：要做出一款好玩、好看、有趣，且與眾不同的游戲。

選擇市場(chǎng)上相對(duì)空白的領(lǐng)域去挖掘、去深耕，做出具有差異化、獨(dú)特創(chuàng)新點(diǎn)的內(nèi)容，這是疊紙一直堅(jiān)持的創(chuàng)作方向。這也是許多中生代游戲公司的方向。

張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，如同在《原神》崛起之前，國(guó)內(nèi)沒(méi)有真正意義上的二次元游戲一樣，在《戀與制作人》以及暖暖系列游戲崛起之前，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有真正意義上的女性向游戲。

疊紙旗下《戀與制作人》這些現(xiàn)象級(jí)的游戲，切中了女性用戶(hù)的真正需求，“之前國(guó)內(nèi)的游戲公司說(shuō)做女性游戲，其實(shí)是做一種宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以女性用戶(hù)為噱頭吸引男性玩家。這些中生代企業(yè)實(shí)際上是在垂直領(lǐng)域上做了很多深耕。”張書(shū)樂(lè)表示。

中生代游戲公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)往往是更年輕的一代，張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，公司高層更接近這一代玩家的年齡，他們更容易理解這一代玩家的需求，在創(chuàng)新的思路和表達(dá)上會(huì)有一些不一樣的特點(diǎn)，“可能對(duì)于一些和玩法、體驗(yàn)、視覺(jué)等內(nèi)容相關(guān)的東西更加關(guān)注。”

毛艷輝認(rèn)為，在推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新和整體內(nèi)容的精品化方面，中生代游戲企業(yè)起到了一定的作用。這些公司的產(chǎn)品對(duì)內(nèi)容創(chuàng)新有很高的要求，追求個(gè)性化，因此給行業(yè)帶來(lái)了很多新的游戲品類(lèi)、玩法和方向。

與騰訊、網(wǎng)易這類(lèi)大廠(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)的多樣化不同，中生代游戲公司往往比較專(zhuān)注，每家公司基本上會(huì)選一至三個(gè)賽道長(zhǎng)期耕耘。如沐瞳主要做競(jìng)技類(lèi)游戲，莉莉絲在SLG 和卡牌這兩個(gè)賽道上做得較多，米哈游則在二次元和RPG角色扮演類(lèi)型上深耕。

米哈游推出的《原神》“崩壞”系列均屬于二次元題材，都是基于對(duì)目標(biāo)用戶(hù)需求的理解去深耕。伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告認(rèn)為，米哈游以開(kāi)發(fā)者本身也要是愛(ài)好者的理念出發(fā)，在策劃、美術(shù)、技術(shù)等層面，強(qiáng)調(diào)超預(yù)期滿(mǎn)足用戶(hù)需求，制作出符合目標(biāo)用戶(hù)群體下階段使用習(xí)慣和偏好的產(chǎn)品，能夠吸引用戶(hù)留存并付費(fèi)。

從整體上，中生代游戲廠(chǎng)商都朝著聚焦賽道、精品化的趨勢(shì)發(fā)展，且愿意投入高成本去做高質(zhì)量的手游產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了行業(yè)一個(gè)精品化的循環(huán)——游戲開(kāi)發(fā)者不斷提升游戲的品質(zhì)，同時(shí)用戶(hù)可以獲得的游戲品質(zhì)越來(lái)越高、選擇越來(lái)越多，口味也會(huì)變得越來(lái)越挑剔，也讓游戲產(chǎn)品研發(fā)投入也越來(lái)越大。

在研發(fā)投入上，Google Play 中國(guó)大陸地區(qū)商業(yè)拓展負(fù)責(zé)人趙伊江曾對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，《原神》的發(fā)布是一個(gè)標(biāo)志性事件。米哈游CEO劉偉2020年曾在采訪(fǎng)中透露，《原神》研發(fā)投入已達(dá)1億美元。“拿一億美金做游戲，再拿一億美金推游戲”，趙伊江認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)，研發(fā)投入越來(lái)越大。

“這兩年游戲廠(chǎng)商出現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的延后，部分原因在于，計(jì)劃推出的游戲品質(zhì)或許和市場(chǎng)上剛發(fā)行的產(chǎn)品相比差距較大，考慮到用戶(hù)獲取成本可能會(huì)不劃算，與其這樣，團(tuán)隊(duì)不如回爐重新把這個(gè)產(chǎn)品做更好，在準(zhǔn)備更充分的時(shí)候發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品。”趙伊江表示，做游戲的門(mén)檻正在提高。

即便是在游戲音樂(lè)這樣一個(gè)之前可能不會(huì)特別被重視的領(lǐng)域，現(xiàn)在各家企業(yè)也都在發(fā)力。

繼米哈游為《原神》舉辦多次音樂(lè)會(huì)后，2022年底暖暖IP十周年，疊紙也聯(lián)合上海愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)舉辦了主題音樂(lè)會(huì)，結(jié)合交響樂(lè)、民樂(lè)、芭蕾舞等多種藝術(shù)形式，對(duì)游戲內(nèi)的經(jīng)典音樂(lè)以及暖暖個(gè)人單曲進(jìn)行重新演繹。

“游戲越來(lái)越像是藝術(shù)品，它是一個(gè)整體性的體驗(yàn)，既需要好的美術(shù)、好的故事、好的玩法世界觀、好的音樂(lè)、長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的能力，也需要穩(wěn)定的技術(shù)和足夠的規(guī)模，這種整體性的品質(zhì)的提升趨勢(shì)非常明顯。”姚飛表示。

關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)

在創(chuàng)業(yè)之初，這一批“10后”的中生代游戲公司或多或少都遇到過(guò)一些資金、內(nèi)容創(chuàng)作上的壓力，而在創(chuàng)業(yè)十年后，在面臨更多競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)下，如何繼續(xù)維持IP影響力、推出更多創(chuàng)新的游戲，游戲企業(yè)也都要面臨挑戰(zhàn)。

對(duì)于這些已經(jīng)闖出一片天的中生代游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然關(guān)關(guān)難過(guò)，但必須關(guān)關(guān)過(guò)。

資金是早期啟動(dòng)時(shí)的最大難題。米哈游的創(chuàng)業(yè)故事為人熟知，CEO劉偉曾在采訪(fǎng)中透露，最初推出的游戲《崩壞學(xué)園1》既不賺錢(qián)也未獲得用戶(hù)廣泛認(rèn)可，那時(shí)候看不清產(chǎn)業(yè)的方向，不知道未來(lái)要怎么走。最困難的時(shí)候，劉偉拿4000元的月薪，做了除了美術(shù)原畫(huà)以外的所有工種。

一旦有了初步發(fā)展，雇主品牌的問(wèn)題就緊隨其后。在沐瞳出海過(guò)程中，曾長(zhǎng)期面臨海外游戲人才不足的問(wèn)題，得去 IT 和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)里尋找人才，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)幫帶，補(bǔ)上互聯(lián)網(wǎng)和游戲的知識(shí)完成轉(zhuǎn)型。

“不管是我們?cè)谏虾５木邆淙蛞曇昂腿蚪?jīng)驗(yàn)的人才，還是在海外當(dāng)?shù)氐娜瞬耪衅负凸芾恚加龅搅溯^多的挑戰(zhàn)。”毛艷輝說(shuō)。在后面為了能更加落地，沐瞳去往各個(gè)國(guó)家去建立分公司，可以做到將企業(yè)文化和行業(yè)知識(shí)成體系地帶到海外的市場(chǎng)。

而影響最為深遠(yuǎn)的，還是創(chuàng)作上的困難。第三代作品《奇跡暖暖》的上線(xiàn)，讓疊紙取得了一些成績(jī)，但也開(kāi)始思考未來(lái)的創(chuàng)作方向在哪里。姚飛表示，疊紙對(duì)此確立了兩個(gè)方向，一是堅(jiān)持要做新的東西，其次要提升和突破技術(shù)。

不過(guò)，只要IP具有更旺盛的生命力，賺錢(qián)方式仍然不少。在游戲IP價(jià)值不斷升溫的當(dāng)下，中生代游戲企業(yè)往往手握原創(chuàng)IP，在未來(lái)如何打造和運(yùn)營(yíng)IP成為企業(yè)的關(guān)鍵。

在暖暖IP十周年、“戀與”IP五周年后，疊紙已開(kāi)始在新的IP、新的領(lǐng)域上進(jìn)行拓展。此前已經(jīng)曝光的新項(xiàng)目《逆光潛入》《百面千相》都獲得業(yè)內(nèi)不少好評(píng)，而在游戲之外，疊紙也在IP和衍生品運(yùn)營(yíng)上布局，《戀與制作人》開(kāi)發(fā)了動(dòng)畫(huà)，暖暖IP在做大電影。

米哈游同樣不遺余力。對(duì)于《原神》IP的運(yùn)營(yíng)，除了連載漫畫(huà)、研發(fā)紀(jì)錄片，米哈游還上線(xiàn)了原創(chuàng)音樂(lè)專(zhuān)輯，舉辦線(xiàn)上音樂(lè)會(huì)。此外，盡管動(dòng)畫(huà)制作周期長(zhǎng)且投入大，一向被認(rèn)為是燒錢(qián)且回報(bào)率不太高的行為，在2022年9月《原神》仍官宣表示將與日本動(dòng)畫(huà)公司ufotable共同制作《原神》動(dòng)畫(huà)。

在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)已紅海化的當(dāng)下，海外市場(chǎng)曾被認(rèn)為是第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，但隨著國(guó)內(nèi)大小玩家競(jìng)相出海，海外游戲公司開(kāi)始押注手游，未來(lái)的開(kāi)拓將面臨更多更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，中生代游戲公司的壓力不小。

“國(guó)外的游戲公司開(kāi)始慢慢覺(jué)醒了，萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒。”張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，對(duì)國(guó)內(nèi)的游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期的手游研發(fā)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不太明顯，未來(lái)的發(fā)展會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)增長(zhǎng)放緩的狀態(tài)。

標(biāo)簽： 上海F4 游戲出海