5月25日，在廣州小蠻腰科技大會的中俄跨境電商發展分論壇上，第一財經記者獲悉，俄羅斯2022年電商交易額同比增長超30%，預計2023年繼續同比增長25%-30%。這給中國品牌走向俄羅斯市場提供了良機，中俄跨境電商的潛力巨大。

未來七年是中俄跨境電商的黃金期

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俄羅斯主流電商平臺Ozon中國區總裁黃效預計，基于政策利好，從2023年到2030年，中俄跨境電商業務將迎來快速發展的機會。未來將有更多中國品牌走向俄羅斯市場，先從線上渠道切入，然后線上線下全渠道發展。

隨著歐美品牌撤出俄羅斯市場，供應鏈重構給新品牌、新型供應鏈企業帶來黃金機遇窗口期，供應鏈替代將從“填補市場空缺”到“本地化品牌發展”。黃效舉例說，一家廣州企業創立的筆記本電腦品牌“maibenben”（只在俄羅斯賣），已在Ozon的筆記本電腦出貨量中名列前茅。又如，一家杭州企業創立的掃地機器人品牌“Neatsvor”（只在俄羅斯賣），在俄羅斯已成形，進行線上線下推廣。吉利汽車在俄羅斯市場也發展得不錯。

今年3月中俄兩國發布的《關于2030年前中俄經濟合作重點方向發展規劃的聯合聲明》指出，中俄雙方首先將擴大貿易規模，優化貿易結構，發展電子商務及其他創新合作模式；其次大力發展互聯互通物流體系；此外，還將提升金融合作水平。

黃效認為，俄羅斯電商市場潛力巨大，目前俄羅斯電商滲透率約10%，而中國電商滲透率已達約30%，所以俄羅斯電商市場未來有機會翻倍成長。截至2022年，俄羅斯約有1.298億網民，互聯網普及率為90.5%，而網購用戶比例僅為46%。

中俄數字貿易推動物流新基建，“四倉四運”構建出口物流網絡，包括前置倉、邊境倉、保稅倉、本地倉，以及中歐班列、航空包機、卡航陸運、海運班次。黃效說，中國與俄羅斯之間的物流，有經新疆的西線、經內蒙古的中線和經黑龍江、吉林的東線。吉林、黑龍江正在建設大型的自貿區，未來中國商品可以低成本地放在東北，再出口到俄羅斯。

“中歐班列發展快，2020年發車50列，2022年發車774列、一天兩列。”黃效說，航運也增長很多，中國的大港口基本都有去俄羅斯的航線。Ozon還與中國郵政深度合作，共同打造中俄跨境電商的物流體系。

在金融方面，2022年俄羅斯使用人民幣結算比例增長9倍，人民幣占其外幣結算總量的25%；俄羅斯進口貿易人民幣結算比例升至23%，并推動人民幣用于第三國外貿結算。

基于此，黃效說，2023年Ozon中國重點發展幾個項目：25億盧布流量推廣補貼計劃；推動電子錢包與人民幣結算；全面深化與中國郵政的物流戰略合作；由南向北建設前置倉及邊境倉，在香港、深圳、義烏、綏芬河、海參崴等地設置倉庫，然后把貨空運至莫斯科。

中俄跨境物流、支付不斷完善

中國郵政廣東省分公司副總經理鄭雙印介紹說，中俄貿易額持續增長，2022年達1902.7億美元，同比增長29.3%，其中中國對俄羅斯出口額增速為12.8%，俄羅斯電商復合增速達33.6%。為把握這一機遇，中國郵政聯合Ozon平臺推出線上發貨e郵寶服務。

目前，廣東郵政在廣州、深圳、東莞、佛山、中山、江門、陽江七個城市成立了33支Ozon線上發貨的服務團隊，提供5件/10件起的上門攬件服務。航空服務方面，適合品類包括家居用品、兒童用品、服飾、寵物護理等，不可寄遞帶電產品，限重3公斤。陸運服務方面，在普貨基礎上，可增加帶電類、廚刀類等產品，也是限重3公斤。下一步，中國郵政的中俄跨境物流業務，計劃增加商業專線服務、大件物流解決方案、自提點服務。

中俄跨境支付業務也在發展。連連國際商貿綜合業務負責人鐘義說，2022年俄電商交易額達4.98萬億盧布（約合674.7億美元），同比增長超30%；2022年電子商務在俄羅斯零售貿易中占比11.6%，較2022年初增長2.4個百分點。預計2023年俄羅斯電商交易額可能增長25%-30%。俄羅斯近年電商消費類目穩定，珠寶和手表、工具和園藝設備、運動用品增幅最大；2022年電子產品和家電、家具和家居用品、服裝鞋靴、食品、美妝和保健品分別占俄羅斯消費者電商交易總額的22%、18.3%、14.5%、13.2%和7.7%。連連國際去年10月成為Ozon的首家官方支付合作伙伴。今年3月，Ozon鼓勵賣家通過數字化支付方式收款。

作為一個在俄羅斯發展了6年跨境貿易業務的代理商，廣東新訊科技總經理王宏認為，目前俄羅斯的消費電子產品市場正在迎來“洗牌”的機會，首先是歐美品牌平行進口供應鏈替代；接著將是中國、俄羅斯本土品牌替代歐美品牌。他以手機為例說，2021年，小米、三星、Realme、蘋果分別占俄羅斯手機市場23%、30%、5%、13%的份額；2022年，它們的份額依次變為35%、15.1%、14.6%、7.3%，傳音在俄羅斯手機市場的份額猛增至14.3%。

本地化、重資產、高投入，是2022年在俄羅斯手機市場取得明顯增長中國品牌的做法，包括舉辦大型線下推廣活動。王宏認為，隨著Ozon積極發展跨境電商業務，當它在流量入口、倉儲集成、配送時效、結算通道上完成布局后，將給中國品牌帶來跨境電商模式，可以實現輕資產化運作、精準投入。今后，除了中國品牌直接在Ozon開店，預計Ozon還會積極發展跨境電商的商品直營業務，將與中國的供應鏈資源直接對接。

王宏提醒說，除了Ozon積極發展跨境電商業務，速賣通在俄羅斯業務的股權發生變化、TEMU是否在籌備進入俄羅斯市場、Ozon在俄羅斯的友商WildBerries的動作，也值得關注。“俄羅斯是一個相對獨立的市場，這將給maibenben等新品牌帶來機遇。”

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