8月18日晚，唯品會（NYSE：VIPS）發布2023年第二季度財報，財報顯示，該季度唯品會凈營收279億元，同比增長13.6%，歸屬于股東的凈利潤為21億元，同比增長63.5%。不按美國通用會計準則下，歸屬于股東的凈利潤為24億元，同比增長50.8%。

同時，財報顯示，唯品會二季度GMV為506億元，同比增長24.5%，總訂單數達2.1億，同比增長14.7%，該季度唯品會毛利率為22.2%，相比2022年同期20.5%的毛利率有所提升。該季度，唯品會的活躍客戶數量達4570萬，同比增長9.6%。

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此前，國信證券曾分析唯品會毛利率提高的可能原因，稱由于上游品牌庫存充裕，唯品會議價權將提高，公司收入提升，在規模效應下費率下降趨勢明顯。

總的來看，在京東、拼多多、淘寶等電商平臺打響補貼大戰、拼低價搶地盤的激烈競爭下，早早定位于“特賣”的唯品會以折扣心智獲得增長。從財報數據來看，唯品會已實現了連續43個季度盈利，在垂類電商市場低迷的情況下找準了自己的成長空間。

SVIP用戶對唯品會的發展起到了關鍵作用。財報數據顯示，2021年，唯品會核心SVIP的交易額占據了總交易額的36%，2022年該比例提升至41%。本季度財報顯示，唯品會SVIP活躍用戶數同比增長23%，貢獻約占線上消費的44%。

不過，在交出了一份相對亮眼的財報后，唯品會的美股股價卻迎來了下跌。截至發稿，唯品會盤前跌幅已超7%。

除了受到近期熱門中概股普跌的影響，唯品會的股價下跌可能還與其第三季度的營收預期不理想有關。唯品會財報表示，預計2023年第三季度總凈營收將達到216億元至227億元，同比增長0至5%，低于市場預期。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞在財報電話會議中表示，第三季度的營收預估保守受到了穿戴淡季的影響，財報顯示，第二季度唯品會穿戴類商品GMV同比增長超30%，對整體業績增長起到重要影響，而第三季度將進入服飾銷售淡季。同時，唯品會去年第三季度銷售受疫情影響較小，0-5%的增長也考慮到了高基數的影響。

同時，沈亞認為，隨著第四季度冬衣等貴價服飾需求的增長，唯品會第四季度的GMV增長可能相對樂觀。

業績與服飾品類強相關的現狀也讓唯品會的“退貨率”問題更受關注。在財報電話中，沈亞表示，今年以來，唯品會的退貨率有了一定上升，本季度退貨率也相對較高，同時，他透露，唯品會svip用戶的退貨率也較普通用戶高，主要是由于svip購買頻次更高，將平臺視作“試衣間”屬性。這也意味著，隨著svip用戶的不斷增加，唯品會可能面臨“退貨率”進一步提升的問題，對唯品會的服務、產品質量都提出了更高要求。沈亞表示，唯品會將不斷加強售后保障。

“在好貨戰略的持續推進下，二季度公司業務發展穩健。隨著消費者越來越注重商品的高性價比，品牌特賣模式得到更多用戶認可。我們將繼續做好‘好貨好價’，更好地滿足大眾‘既追求品質又追求性價比’的新消費潮流。對未來的長期高質量發展，我們充滿了信心。”沈亞說。

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