8月21日下午，樂途電器辦公樓三樓展廳，黎明陽望著一排落地電風(fēng)扇，回想起15年前自己的高光時(shí)刻。他2002至2008年曾是阿里巴巴的VIP客戶，2008年成為阿里巴巴國際在大中華區(qū)的代言人。

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如今頭發(fā)變白了的黎明陽，在琢磨如何延續(xù)自己的生意。樂途電器曾幫美國一二線的風(fēng)扇品牌做代工，2020年電風(fēng)扇出口量曾達(dá)220萬臺(tái)，八成出口美國；可是，次年訂單腰斬，2022~2023年每年的出口訂單量更進(jìn)一步縮減到60~70萬臺(tái)，僅為高峰期的三分之一。

為了活下去，樂途電器把自己租用的兩棟廠房中的一棟外租出去。承租方之一的勝一達(dá)，是樂途電器等多家企業(yè)的五金件供應(yīng)商。勝一達(dá)的董事長左智勇也無奈地說，一個(gè)客戶的訂單就少六成，他的公司今年6、7月份都是虧損的，“我拼命地?fù)沃Ｍ吹较Ｍ?rdquo;。

做風(fēng)扇代工廠的王強(qiáng)，也感到上半年形勢比較嚴(yán)峻。“全球市場下滑，訂單少了，大家搶飯吃。”

第一財(cái)經(jīng)記者近期采訪了三位中小制造企業(yè)掌門人，他們均表示，當(dāng)下出口業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，工廠已經(jīng)減員。他們把希望寄托于向創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，以及市場的逐漸好轉(zhuǎn)。

流失的訂單

大約三年時(shí)間，樂途電器的電風(fēng)扇出口量就從220萬臺(tái)，降低到了60萬臺(tái)左右。

美國近年在供應(yīng)鏈上“去中國化”，中間貿(mào)易商不再把所有訂單放在中國。地理位置上，越南靠近中國，部分華人在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，一些風(fēng)扇的出口訂單就流到越南。黎明陽估計(jì)，樂途電器丟失的訂單中，有一半流到越南，另一半流到國內(nèi)成本更低的地方。

據(jù)黎明陽對第一財(cái)經(jīng)記者介紹，近年有一家電機(jī)廠去越南設(shè)廠，新設(shè)備的自動(dòng)化程度較高，50~60人的工廠，電機(jī)的年產(chǎn)能達(dá)到400多萬臺(tái)。最近五年內(nèi)，越南的電機(jī)制造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)肉眼可見地成長。黎明陽說，他的客戶現(xiàn)在會(huì)去越南買電機(jī)。電機(jī)廠的遷移，奠定了越南電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)崛起的基礎(chǔ)。

從關(guān)稅看，越南出口電風(fēng)扇到美國是零關(guān)稅，中國出口電風(fēng)扇到美國要征5%的關(guān)稅。

所以，新冠疫情發(fā)生后的第一年（2020年），中國對疫情管控得好、供應(yīng)鏈恢復(fù)快，樂途的出口訂單爆漲，但是疫情后的第二、第三年（2021年、2022年），隨著海外工廠逐步復(fù)產(chǎn)，樂途的訂單就減少了50%~60%。一些小家電工廠在越南、泰國、印度、印尼等國找機(jī)會(huì)。

除了越南，一些訂單流到江門等做廉價(jià)風(fēng)扇的地方。黎明陽說，“我們做16英寸的風(fēng)扇，是扇葉16英寸，但江門做的16英寸風(fēng)扇，是網(wǎng)罩16英寸，實(shí)質(zhì)是變相降規(guī)格。”

下游整機(jī)廠的客戶訂單萎縮，使上游五金等配件工廠也生存艱難。

左智勇說，勝一達(dá)有30多個(gè)客戶，其中做醫(yī)療設(shè)備的客戶有十多個(gè)、做家電的客戶約20個(gè)。往年他的五金廠，年產(chǎn)值達(dá)1000萬元，今年做600萬元都成問題。“醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展放緩得沒這么快，家電行業(yè)的訂單減少得很快，今年家電五金件估計(jì)只有200萬生意。”

他的家電客戶，有的做電風(fēng)扇，有的做電暖器，有的做燈飾，有的做溫控器，它們約有一半的訂單轉(zhuǎn)移到國外，如風(fēng)扇訂單轉(zhuǎn)到越南，燈飾訂單轉(zhuǎn)到印度，溫控器訂單轉(zhuǎn)到孟加拉。

減員

左智勇是四川綿陽人，18年前跟著一家國有控股的家電企業(yè)到沿海發(fā)展。如今為了彌補(bǔ)丟失的訂單，下調(diào)單價(jià)，一調(diào)就沒利潤。

“不要說賺錢，現(xiàn)在工廠能正常運(yùn)營就燒高香”。左智勇對記者說，他把希望寄托在下半年。他說，今年接單只為保住30多個(gè)工人。如果訂單來了而不能按時(shí)交付，每單會(huì)被罰2萬元。

在海外需求低迷的市場環(huán)境中，減員成為一些中小制造企業(yè)不得不做的舉措。

“我們?nèi)ツ觊_始虧損，現(xiàn)在只有200員工，高峰期時(shí)有超800名員工”。同樣做風(fēng)扇代工廠的王強(qiáng)，也感到上半年形勢比較嚴(yán)峻。他主攻歐洲市場，2020、2021年高峰期每年做2億元生意。這兩年由于歐洲市場消化庫存，今年他的生意只有1億元左右，減少了一半，而且毛利率逐年下降。“全球市場下滑，訂單少了，大家搶飯吃。”

王強(qiáng)感受到的壓力，來自于各個(gè)層面。歐洲市場受通脹影響，購買力減弱，訂單減少；中國一些小家電產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞，又分流了訂單；在國內(nèi)，寧波一帶的供應(yīng)鏈成本控制較好且得到政府扶持，也有海外客戶把訂單轉(zhuǎn)到寧波。“現(xiàn)在行業(yè)‘內(nèi)卷’厲害，企業(yè)犧牲利潤來搶訂單。”

疫情之前，樂途電器的員工有140人，現(xiàn)在只剩下90多人。隨著美國訂單的減少，不少工人返鄉(xiāng)去了。

而且，新時(shí)代的年輕人在流水線上工作的意愿明顯降低了。

“我們生產(chǎn)線上的工人40~50歲，年輕人不愿過來做。”黎明陽說，年輕人寧愿做直播電商、送外賣，賺8000~9000元/月，也不愿到傳統(tǒng)的制造業(yè)工廠，在生產(chǎn)線上干活，拿4000~5000元/月。相比之下，越南工廠可以招到更多年輕的勞動(dòng)力。

如同左智勇，黎明陽也把希望寄托在下半年市場的好轉(zhuǎn)。他2009年~2022年都沒參加廣交會(huì)，2023年才再次參加春交會(huì)，以開發(fā)出歐洲客戶。今年中國在疫情后重新打開國門，客人詢問得多了。最近，人民幣對美元貶值至7.31∶1，匯率調(diào)整也有利于中國產(chǎn)品重新擴(kuò)大出口。電風(fēng)扇出口企業(yè)一般9月會(huì)開始談明年的訂單，黎明陽預(yù)計(jì)，2024年的訂單會(huì)更好些，國家也會(huì)支持企業(yè)出口。

“我們暫時(shí)沒有海外設(shè)廠計(jì)劃”，資本實(shí)力相對較強(qiáng)的王強(qiáng)說，中國未來做低附加值產(chǎn)品的工廠將關(guān)閉，或會(huì)轉(zhuǎn)移到東南亞。

轉(zhuǎn)型對策

“我們將來會(huì)發(fā)展跨境電商，把中國品牌打出去，現(xiàn)在正在籌備。”王強(qiáng)對第一財(cái)經(jīng)表示，他計(jì)劃明年先在號(hào)稱“南美亞馬遜”的電商平臺(tái)“Mercado”開拓墨西哥、巴西、智利等中南美洲國家市場。因?yàn)檫@個(gè)市場有消費(fèi)力，他們的產(chǎn)品也合適，目前已開始發(fā)展線下客戶。

此前，王強(qiáng)公司的營收中，南美業(yè)務(wù)占比只有10%。他認(rèn)為，今后業(yè)務(wù)的突破口在國際下沉市場，南美電風(fēng)扇市場在上升，與北半球的業(yè)務(wù)剛好是反季節(jié)的，可以提高工廠的產(chǎn)能利用率。“歐洲市場成熟，很難接受新品牌，而南美、東南亞的消費(fèi)者更重產(chǎn)品性價(jià)比。”

王強(qiáng)定的新產(chǎn)品方向，一是戶外類電器，二是露營移動(dòng)空調(diào)，總之會(huì)做尺寸更大、開模成本更高的產(chǎn)品，或者需要壓縮機(jī)的產(chǎn)品，往更高附加值的方向發(fā)展。“我們會(huì)工貿(mào)結(jié)合，收集客戶的需求，自己能做的自己做，自己不能做的委托別人做，向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。”

產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，逐漸超越成本比拼。今年，王強(qiáng)聘請了法國設(shè)計(jì)師，成為他們工廠5家設(shè)計(jì)師合作方之一。

王強(qiáng)的工廠生產(chǎn)風(fēng)扇27年了，幾年前開始把鐵皮棚的廠房改建為現(xiàn)代化廠房，廠區(qū)改造為產(chǎn)業(yè)園。現(xiàn)在他的工廠只用其中兩棟新廠房，其他物業(yè)出租，也為企業(yè)轉(zhuǎn)型積蓄了力量。“我還在考慮股權(quán)投資，可以是家電上下游，或者家電之外的潛力行業(yè)，比如儲(chǔ)能、養(yǎng)老及醫(yī)美行業(yè)。”

“一定要搞創(chuàng)意，否則死斗價(jià)，斗不過沒有門檻的企業(yè)。”黎明陽最近與供應(yīng)商一起研發(fā)出一款觸摸即停的電風(fēng)扇，這將是爭取明年訂單的有特別賣點(diǎn)的產(chǎn)品之一。“我們已申請專利，最大供應(yīng)鏈在中國，最大目標(biāo)市場在歐洲和美國，這些地方都在做專利申請。”

此外，黎明陽還在做可直接接水龍頭的噴霧風(fēng)扇、雙扇葉風(fēng)扇、用直流電的窗口扇、可組合的電暖爐等新產(chǎn)品。

左智勇在艱難的環(huán)境下，今年仍投入了100多萬元更新設(shè)備，以提高五金配件的生產(chǎn)自動(dòng)化水平和制造效率。

“原來人工3000~4000元/月，現(xiàn)在開到5000~6000元/月，也沒人做。”左智勇認(rèn)為，中國制造業(yè)的產(chǎn)能供大于求，產(chǎn)品的成本競爭力在減弱。

左智勇對記者表示，他的一位做電暖器的客戶，咬著牙花幾十萬元去國外參展，也不知道能否賺回展費(fèi)和路費(fèi)。左智勇說，現(xiàn)在最大的問題是大家都在“內(nèi)卷”，出路還是“走出去”。

王強(qiáng)對第一財(cái)經(jīng)表示，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)有幾條可能的路徑，“一是去勞動(dòng)密集型，現(xiàn)在工人工資上升到5000~6000元/月，仍很難招工，年輕人不愿到工廠；二是科技革新，做更高附加值的產(chǎn)品；三是行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)自律，減少惡性競爭，盡管優(yōu)勝劣汰無可避免。”

（文中王強(qiáng)為化名）

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