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你最近薅到餓了么羊毛了嗎？大家好，我是周三。就在前天，“大量用戶收到餓了么免單”是突然登上了微博熱搜，免單金額最高達(dá)上百元。這是餓了么最新推出的“免單一分鐘”活動(dòng)，借助這個(gè)別出心裁的活動(dòng)，餓了么連續(xù)幾天登上微博熱搜，再一次破解了營(yíng)銷的流量密碼。

在活動(dòng)首日，餓了么就已經(jīng)為數(shù)十萬外賣用戶免單了，而且官方說這個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)上一段時(shí)間。不得不說餓了么營(yíng)銷套路真是高明啊，這次營(yíng)銷成功讓它出圈，首先，它利用了用戶的賭博心理，畢竟不花錢就能吃飯這事兒，人人都想?yún)⑴c一下，而免單的中獎(jiǎng)提示可能在下單幾個(gè)小時(shí)后才能收到，這個(gè)時(shí)候你點(diǎn)的外賣早就進(jìn)了肚子，沒收到免單信息你也沒法再退了；第二，它利用了用戶的社交心理，網(wǎng)友之所以如此熱情，是因?yàn)槿藗兛梢园衙鈫位顒?dòng)告知身邊的朋友，引起有趣的討論。我看各路網(wǎng)友已經(jīng)在社交平臺(tái)上發(fā)攻略帖子了，這熱度是蹭蹭蹭往上漲。

不過，如果你真以為這波羊毛不薅白不薅，那就說明你又被套路了。來，算筆賬！免單時(shí)間是早9點(diǎn)到晚10點(diǎn)，這期間有780個(gè)1分鐘，就算每天有二三十個(gè)為期1分鐘的免單機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)的概率也真的沒有多高，遠(yuǎn)不如“5免1”“10免1”這種活動(dòng)來得實(shí)在。

一個(gè)明明是小概率的中獎(jiǎng)事件，在人們眼中卻變成了：白送給我的免單，我不要豈不是虧了。整個(gè)過程中你付出的代價(jià)也不小，因?yàn)槟惚緛砜赡軌焊鶝]想點(diǎn)外賣，只是猜了個(gè)時(shí)間，想試一把對(duì)不對(duì)。在贏得免單之前，你可能額外下了好多本來沒想下的單，你也并沒有中獎(jiǎng)。但這些代價(jià)，因?yàn)橐?guī)則巧妙，在人們“上頭”嘗試的前期，就很容易被忽略掉。

等你玩了幾次玩夠了，也沒有成功免單，開始理智地看待問題時(shí)，才發(fā)現(xiàn)免單似乎沒那么容易；而這時(shí)候，餓了么的活動(dòng)，早已達(dá)到了目的。天真的你，又為人家抬了轎子。

這次的“免單1分鐘”不僅為餓了么帶來了久違的品牌曝光和正面的熱度，也有望為餓了么的新用戶增長(zhǎng)帶來一波有力的拉升。

當(dāng)美團(tuán)急于擴(kuò)張，聚焦于即時(shí)零售新業(yè)務(wù)之際，餓了么發(fā)動(dòng)了一次出其不意的成功營(yíng)銷，這次，壓力又來到了美團(tuán)這邊。

文案/剪輯 楊昱

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