半島全媒體記者　仲維莉

“宇宙的盡頭是直播”,而“直播的盡頭是帶貨”。近日,網友們再次發出此類感慨。“雙11”預售首日,前飛輪海成員辰亦儒直播到凌晨0點,敬業程度堪比職業主播,甚至在直播中途以“脫襯衫”刺激直播間網友；張柏芝也在預售當天來到了天貓直播間,人們在感嘆不老女神又搜刮了一撥流量。在明星直播帶貨進入2.0時代的時候,消費者逐漸趨于理智,明星效應是否能持續有效呢?　

【資料圖】

321上鏈接

明星直播走向細分化

真沒想到,這幾年內娛的口號竟從“321開拍”變成了“321上鏈接”。

明星直播帶貨早已不是什么新鮮事。就在幾年前,明星們還對下直播間持懷疑態度,“自命清高“的明星們還不愿同主播混為一談。

但隨著明星直播身價的水漲船高,眾多明星從片場、舞臺走進了小小直播間,趙麗穎、劉亦菲、迪麗熱巴、肖戰、龔俊、王鶴棣等頂流明星也開始在直播間亮相。

但是也許是隔行如隔山,明星直播翻車狀況在近幾年也頻發,明星的價值被過高預估,天價坑位費背后,能賣出貨的寥寥無幾,賣出貨了,售后服務保障又是一道坎。品牌方們開始冷靜看待明星直播帶來的價值。

今年新入局的明星主播如孫銥、柴碧云、汪峰,都拋棄了之前走全品類、高端化的直播路線,而是從自己擅長的細分賽道切入,售賣平價好物。比如戚薇擅長種草美妝類產品,于震在酒類產品中表現出挑。林依輪作為美食達人,零食賣得特別好。而朱丹帶母嬰產品效果不錯,沈濤面相特別討長輩喜歡,在滋補食品方面表現優異……

10月31日,劉畊宏妻子王婉霏vivi也開啟了直播帶貨,此次開啟直播帶貨的陣地并非抖音而是淘寶,進行健身產品的直播售賣。

據了解,整個雙11周期,劉畊宏和vivi的直播有11場,帶貨的產品面向六個類目:健康食品、養生保健、個護家清、3C數碼、服裝飾品、生活用品。

隨著明星愈發專業化、精細化,品牌更理性、追求回報,明星直播逐漸進入深水區,一個更規范、穩步發展的明星直播格局正在日趨成型。

明星直播逐漸專業

背后MCN功不可沒

如今明星直播已經形成一條相對成熟的產業鏈,當明星、商家這一環節有了新的變化后,MCN機構與平臺作為產業鏈上的重要環節,自然也要隨之迭代升級。

記者采訪到青島籍演員趙圓瑗,她也小試了幾場抖音直播。趙圓瑗坦言,明星們入局直播帶貨會有各種各樣的不適應——明星本人沒有太多精力一一選品,明星經紀團隊也不了解直播流程,此時便需要專業的MCN機構來進行運營補位。

“賣東西賣不出去,會讓我很焦慮。”趙圓瑗笑言。

趙圓瑗告訴記者,其實頂級網紅就那幾個。單槍匹馬真的很難。

很多人試水,上岸的并不多。大家好像看到大網紅賺錢很容易。但是一方面靠天賦,一方面靠運氣,最重要的還是靠努力。能做到頭部主播之前也是很不容易。天上并不存在掉餡餅的事。

趙圓瑗試水的三場直播結束之后,數據比較普通。趙圓瑗說,“應該是那些主播明星們都會有一個團隊去運營這個東西,個人做還是做不好。而且還有選品的問題,賣衣服太累了,然后我賣一些文創用品,買的也少,我覺得像抖音直播上買東西,一般都是要么就是沖動消費,要么就是占便宜,有一場賣了五個多小時,還是拍戲比較輕松啊!”

相比起“單打獨斗”的明星團隊,MCN機構或者是專業的電商合作團隊可以有效彌補明星所欠缺的專業性,以及產品的供應鏈環節。在直播策劃、選品組貨、談價議價、直播間操盤上,為明星主播提供更為專業性、流程化的服務支持。

比如上次黃圣依翻車,團隊能馬上找補售后,挽回口碑。只要明星們找到自己的獨特玩法、提升自身的專業度和參與度,保證優質供應鏈與售后,明星想在直播界內贏得一番天地,還是比一些平民主播有優勢得多。

明星直播間的商品

你會買嗎

從遠遠觀望,到瘋狂入局,現在已經回歸冷靜。2022年,雖然諸多明星入局,但明星直播帶貨正走向健康的運作生態里。

此前,影視行業受疫情影響開工難,大量藝人擁入直播間,現在行業工作逐漸恢復正常,直播間里也沒有了這些試水者的蹤影。放不下明星光環,沒有決心真正投入直播帶貨的明星,和潮水一起退去,而真正選擇留下來的明星,已經把直播帶貨視為重要職業。

記者采訪了五位喜歡看明星直播間的90后女生。有四位表示會相信自己喜歡的明星的推薦,一位表示會比價之后考慮。家住悅府的小胡表示,雖然萬象城就在樓下購物也很方便,但直播間的優惠還是比較吸引她,更何況還有明星背書。所以還是會加入雙11的直播網購大軍中。

“我已經30多歲了,基本不會因為明星這個人去買,買的都是我需要的,而我會選擇一些頭部明星的直播間,是因為我認為這些明星會愛惜自己的羽毛,不會輕易翻車砸了自己的飯碗。”

起初平臺推明星,目的是為了把粉絲吸引到平臺來,推高平臺人氣。而逐漸來看,明星的帶貨能力,確實比普通帶貨主播強很多,鏡頭表現能力也高于普通人,對內容生態是正面的影響。隨著直播行業的不斷流行,現在看電視的人越來越少,想想哪里有更多的粉絲和觀眾?當然是直播間了,明星帶貨的同時還能宣傳自己,提高自己的知名度,也算是明星和平臺的互相成就。

總之,越來越多的明星從事直播,是因為直播行業和明星主播的互相需要。在注意力碎片化時代,明星、主播紛紛帶貨是未來消費的重要組成部分。只有規范行業、嚴格選品、保障售后,才能讓行業健康發展變得更加專業和值得信賴。

所以今年的雙11明星直播,你會買什么東西呢?

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