“雙11”種草筆記多了起來，讓李木很興奮。

李木是一位小紅書時尚博主，這是她經歷的第一個重要電商節點。

面對一年一度的“雙11”大促，品牌方從10月就開始展開“營銷激戰”。與品牌方一起忙活起來的還有像李木一樣幫著品牌“種草”的博主們。

1.“種草”是什么

“種草”是網絡流行語，泛指把自己喜歡的事物推薦給別人，讓更多人喜歡這種事物。

如今“種草”正在影響越來越多人的消費習慣。

“種草消費”蔚然成風，“種草經濟”應運而生。

品牌方可以通過博主們的“種草”，最大限度吸引消費者的注意力，培養潛在的消費群體，以期獲得更大的未來商業利益。

面對“雙11”，品牌方早早便展開“營銷激戰”。

“10月份一直在忙著聯系博主，對接合作內容，做‘種草’筆記推廣，就希望能在‘雙11’帶動一波銷量……”吳珊是某韓國女裝市場部的負責人，10月份她的工作就是找到數十位博主，讓她們發布關于品牌的相關推廣筆記。

像李木一樣“種草”的博主，自然不會放過“種草”為她們帶來的變現機會。

“10月份接到的‘種草’筆記比八九月份多了一倍，比上個月多賺幾千元錢，產品置換也多了幾單……”李木開心地分享著收獲的成果。

不只是李木，很多博主都表示“雙11”前的訂單比往常要多，他們靠“種草”賺錢了……

2.“生意”多起來

對時尚穿搭很感興趣的女孩李木，從今年3月開始在小紅書賬號發布一些自己的穿衣心得體會筆記。隨著大家對內容的認可，她的粉絲逐漸多了起來。

“6月份粉絲漲到2000時，就有服飾品牌聯系我幫忙推廣品牌的T恤衫”。李木介紹，等到7月份粉絲漲到5000時，就可以加入到小紅書平臺的蒲公英內容合作，平臺會推薦一些適合自己定位的品牌合作機會，但那時每個月也就五六單的量。

“10月初的時候，我的粉絲還不到1萬，但平臺推廣的合作內容明顯多了起來，私信聯系我的品牌也變多了。”在李木看來，品牌不會放過“雙11”前這波營銷推廣的機會，以此帶動“雙11”的銷量。

和李木一樣，有多位博主都表示10月份的訂單多到“飛起”。

那么，博主種草對品牌銷量和口碑的增加能起到作用嗎?

“‘種草’多多少少都會起到一些作用，確實帶動了店鋪的客流量增長。”在淘寶經營一家帽子飾品店的黃博宇表示，小品牌營銷費用有限，通過“種草”引流是目前最合算的推廣方式。

據黃博宇介紹，他家店鋪售賣的帽子價格都在幾十元，他以置換的方式與博主合作推廣。

“一些粉絲量不多的博主還是會愿意合作，而且在試戴產品后會給出一些中肯意見，讓我們的產品有了很多改善空間。”黃博宇說。

目前市場上品牌方與博主合作的方式以產品置換和費用支付為主。

與多位博主合作過的吳珊表示，粉絲在3萬以下的博主如果把“種草”作為副業，收入還是很可觀的。

據吳珊介紹，粉絲量相同的博主會根據自己的流量數據有不同的報價，但市場上的基本情況是萬粉博主單篇推廣費用在300元—1000元左右，10萬粉博主3000元上下報價會更容易合作。

“一些內容優、數據好的博主報價會更高一些，單篇筆記推廣過萬元也很常見。”吳珊說道。

3.如何出圈

直播帶貨、種草經濟的興起，讓更多人想要躍躍欲試做一回博主、當一次網紅。

都市白領劉麗麗表示，看到身邊有朋友在小紅書做時尚博主，漲了粉絲還能賺到零花錢，她也嘗試做了起來。

“選擇生活方式博主為切入點，平時分享一些日常生活內容，但做了四個月，粉絲才有幾十人，一度想要放棄。”劉麗麗無奈地表示。

“從理論上講，每個中國人都可以成為博主”。一位MCN機構負責人表示，要成為好的博主靠的不是顏值、不是天賦，也不是資本，而是要選對賽道，做一位勤奮的博主。

有業內人士表示，內容賽道的變現前景一定程度上和該領域內的品牌數量和競爭情況有關，比如在小紅書平臺上，美妝、時尚、母嬰、家居都屬于優質的變現內容。

選對了賽道，還要有好的內容輸出。在李木看來，在小紅書平臺，選擇一個賽道堅持發文，做到內容真實、建議中肯，再根據自己的流量數據進行歸納總結，粉絲從幾千到一萬粉應該沒有太大問題。

“身邊的幾位朋友都做到了萬粉級別，甚至有朋友動起了做全職博主的小心思。”李木說道，但對于瞬息萬變的互聯網生態來說，李木總覺得是一步險棋。

不過有業內人士表示，像李木這類個人博主在商業化上的效率較低。“頭部博主”不缺商單，而中腰部甚至尾部博主還需要靠公司推進一些好商單的洽談。個人博主有必要加入MCN這樣的中介機構。

有MCN機構人員表示，當博主發文到一定數量，都會遇到瓶頸期，周期一到，難免會出現掉粉的情況，這種時候就需要更理性和專業的人來協助博主調整內容方向，做自身的迭代。

4.“雜草”叢生

博主們爭著成為“種草”大戶，品牌商家希望加快完成用戶對品牌的“心智種草”，最終轉化為實際的銷售成果，這使得在“種草”的過程中難免“雜草”叢生。

一些用來分享好物的“種草筆記”，變成了對消費者的誘導甚至是誤導。“一個做運動內衣的新品牌曾找來合作，她們提供的筆記內容要求強調這款運動內衣吸汗能力強，但我穿著后毫無吸汗性可言，穿著不舒服且不透氣。”李木表示，由于客戶給出的“種草”內容與實際不符，本著對消費者負責的精神，其并沒有發布這篇筆記。

“還有品牌商為了讓下單率看上去更多，利用‘種草’為自己的店鋪增加銷量。”據李木介紹，一些商家會以產品置換的方式進行合作，但需要在淘寶店鋪下單該品牌商品，待“種草筆記”發布完成，淘寶確認收貨后，在平臺上發起退款申請。“為了規避平臺的監測，品牌商還會強調退款前不要與客服人員進行溝通。”

除了商家之外，某些博主也會出現一些不妥當的行為。比如，為了漲粉、讓流量數據更好看，她們也有自己的套路。

據李木介紹，一些博主為了漲粉、滿足品牌商要求的點贊率，在群里互換粉絲，刷點贊量;為了規避微信平臺的監測，將參與互相點贊的稱為“上車”，還有人花錢購買僵尸粉。

李木慚愧地表示，剛開始做小紅書賬號時，因為粉絲量上不去，病急亂投醫，她也加入到群里，參與了一次互相點贊。

“平臺應該能監測到，給了限流，那次博文的流量并不好。”李木總結道，還是踏踏實實做好內容是王道，好的內容輸出后用戶會主動分享，流量自然會變好，粉絲數量也會隨之提高。

5.理性對待

幾家歡喜幾家愁，如果用法得當，品牌、博主、消費者都能從“種草”營銷中受益;而倘若不慎“雜草”叢生，多方都會從中失意。

從品牌層面來看，尤其是新國貨品牌、網紅品牌，其之所以成功是話題營銷和流量紅利造就的，但是顧客最終購買的是產品。“種草”能夠引起顧客對品牌的好奇心，進而有嘗試性消費，但終究只能是嘗試性消費。

品牌要想從“網紅”做到“長紅”，僅靠營銷是不夠的，還是要比拼內功。好品牌的經營秘籍離不開好產品、好內容、好的用戶洞察。

業內人士普遍認為，從可持續發展的角度來看，如何去同消費者進行深度溝通，讓他們真正理解品牌才是關鍵，而不僅僅只是關注廣告投放的ROI(投資回報率)。

對于躍躍欲試一心想成為大網紅的博主們來說，也應該三思而后行。有千粉萬粉量級就能接廣告的博主，“種草”堪稱完美副業。但KOC(關鍵意見消費者)和KOL(關鍵意見領袖)是兩種完全不同的生態，雖然任何一個人都有可能成為KOC，但只有極少數人可以成為KOL。

對于普通人來說，不要看到網紅博主一時的紅利就放棄原有的本職工作。業內人士建議，要先讓市場認可你能夠成長起來，持續穩定接到商單后，再考慮是否做全職博主。

對于消費者而言，在消費時也要冷靜、理性，對各網絡平臺上流行的“種草筆記”應仔細甄別，避免被營銷廣告盲目誘導。當發現不良筆記時，要主動投訴舉報，讓“虛假種草”無處遁形。平臺方也應加強內容審核，對有誤導性的“種草筆記”進行嚴格甄別。

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