2023年的春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)，堪稱三年來最“溫暖”的一年。隨著相關(guān)政策的進(jìn)一步放開，返鄉(xiāng)人群的增加、煙火氣息逐漸濃厚的線下商超、穿梭不停的交通物流，都顯示著春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的活力。

第一財(cái)經(jīng)記者近期采訪諸多零售商和電商平臺(tái)后了解到，疫情之下讓更多消費(fèi)者在年貨的購買方面注重養(yǎng)生和健康，唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，近兩周以來益生菌銷量增長(zhǎng)近兩倍，維生素銷量同比增長(zhǎng)47%。同樣是為了保暖養(yǎng)生，部分商家的冬季保暖服飾熱銷，10天賣出8000多條保暖秋褲。

“健康”是熱點(diǎn)，抓住返鄉(xiāng)商機(jī)

【資料圖】

在小年前夕，京東發(fā)布的《2023年貨消費(fèi)報(bào)告》顯示，食品類依然是年貨消費(fèi)的主角，年貨節(jié)開啟以來，豬牛羊肉、水果、休閑食品等節(jié)慶食材的消費(fèi)都出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。豬牛羊肉成交額同比增長(zhǎng)73%，水果、禽肉蛋品成交額同比增長(zhǎng)都超過了45%。

特賣電商唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前夕，黃金珠寶、零食堅(jiān)果、營養(yǎng)健康、國潮服飾成為平臺(tái)上重要的消費(fèi)趨勢(shì)，1月以來，黃金手鏈銷量同比增長(zhǎng)51%以上。堅(jiān)果禮盒銷量迎來爆發(fā)，近兩周同比增長(zhǎng)82%。零食大禮包銷量更是猛增4倍以上。營養(yǎng)健康方面，除此之外，春節(jié)前夕，預(yù)制菜也成為越來越多年輕人們過年的選擇，1月以來，唯品會(huì)預(yù)制菜銷量同比增長(zhǎng)近8倍。

相比前幾年，2023年的返鄉(xiāng)熱升溫，不少零售商也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)營銷禮盒。比如2023年春節(jié)，沃爾瑪預(yù)計(jì)返鄉(xiāng)、走親訪友的需求會(huì)大幅增加，于是通過自身供應(yīng)鏈推出了從全球到本地招牌商品及禮盒套裝。由于“陽康”人群的增加，在年貨方面，沃爾瑪還調(diào)度全球采購供應(yīng)鏈，從澳大利亞、美國等地空運(yùn)首批2萬多件高濃度維生素C咀嚼片和Childlife嬰幼兒液體維生素C等商品。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，近兩周以來益生菌銷量增長(zhǎng)近兩倍，維生素銷量同比增長(zhǎng)47%。

大潤發(fā)方面表示，補(bǔ)充維生素類的商品近期特別熱銷，相比碳酸飲料、橙汁、椰汁過年飲品“老三樣”，其新年首周售出10萬瓶小青檸汁飲料，成為新年爆款商品。

銀泰百貨方面數(shù)據(jù)顯示，自1月1日開始，銀泰百貨線下門店客流呈逐漸上升趨勢(shì)，環(huán)比上升98%，童裝、服飾、美妝、黃金珠寶、電子數(shù)碼，這五個(gè)品類成了“新年禮物”的熱銷品類，分別上漲童裝299%、服飾266%、美妝66%、黃金珠寶183%、電子數(shù)碼78%。值得注意的是，由于“陽康”后大家對(duì)健康養(yǎng)生的注重，因此保暖服飾出于意料地?zé)徜N，其10天賣出8000多條保暖秋褲。1月以來，銀泰百貨年前賣出商品的平均客單價(jià)環(huán)比提高了30%。

“兔”味商品熱銷，線上線下齊發(fā)力

值得關(guān)注的是，兔年主題商品貫穿整個(gè)春節(jié)消費(fèi)周期的消費(fèi)熱點(diǎn)，帶有新年、生肖、中國紅元素的服飾成為90后、95后過年的必備。唯品會(huì)上，運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣銷量同比增長(zhǎng)89%。親子衛(wèi)衣銷量同比翻倍。男/女式外套的銷量同比增長(zhǎng)35%以上。京東消費(fèi)數(shù)據(jù)貼切的反映了兔年相關(guān)的各種傳統(tǒng)民俗。從兔生肖相關(guān)的具體消費(fèi)品類來看，最受消費(fèi)者喜愛的品類是服飾內(nèi)衣，銷量占比超過6成，其次是珠寶首飾，銷量占比超過2成。

此外，兔年生肖掛件或與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的黃金飾品等，都成為熱銷的爆品。潮宏基、千葉珠寶、明牌珠寶等品牌，分別推出了樂悠兔、有錢兔、比心兔等的飾品，借著吉祥喜慶的形象為人們新年添個(gè)“好彩頭”。

銀泰百貨全國線上線下推出上千款新年禮盒，推出各種各樣的“兔年氛圍組”新年限定商品，比如COACH和大白兔的聯(lián)名手袋、SK-II大白兔神仙水、科顏氏高保濕“錢兔無量”禮盒等，近期在喵街App收獲上百萬用戶關(guān)注。銀泰百貨表示，在物流保障持續(xù)發(fā)力，春節(jié)期間全國60多家門店不打烊，持續(xù)開門營業(yè)。同時(shí)，春節(jié)期間銀泰百貨也加強(qiáng)了物流保障，順豐、EMS等快遞持續(xù)發(fā)貨，超過7成專柜都可接受定時(shí)達(dá)，讓消費(fèi)者感受濃濃年味的同時(shí)，也能在網(wǎng)購年貨時(shí)享受到日常便利。

同時(shí)，實(shí)體零售也和電商、社交平臺(tái)等合作營銷。ALDI奧樂齊在抖音平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠券推廣，并在抖音分獎(jiǎng)勵(lì)金。京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)先后推出了“春節(jié)也送貨”、“春節(jié)不打烊”等活動(dòng)，使春節(jié)假期也延續(xù)著消費(fèi)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。京東資料顯示，2023年春節(jié)是京東物流連續(xù)11年“春節(jié)也送貨”。今年，全國366個(gè)城市、約1700個(gè)區(qū)縣的消費(fèi)者，即使是在除夕、大年初一，也可以正常下單收貨。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在春節(jié)前后，消費(fèi)將出現(xiàn)明顯的回暖跡象。“煙火氣”將是2023年春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要特征，在線下，商超、文旅、餐飲等線下消費(fèi)場(chǎng)景迅速恢復(fù)，熙攘的人群成為消費(fèi)復(fù)蘇的強(qiáng)大動(dòng)力。在線上，各個(gè)電商平臺(tái)依靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、多樣化的促銷活動(dòng)，助推消費(fèi)市場(chǎng)快速回暖，拉動(dòng)春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

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