2022年對于酒企來說是跌宕起伏的一年，隨著新冠疫情進入新的階段，行業也面臨著新的機遇和挑戰，而酒企年末的規劃和動作也備受市場關注。12月26日，2022汾酒全球經銷商大會在太原隆重舉行，大會吸引了來自全國各地的經銷商和媒體代表參與。

會議上，汾酒管理層肯定了這一年公司逆勢增長的好成績，并將2023年進一步全方位推進高質量發展。汾酒黨委書記、董事長袁清茂也發表了題為《守正創新 穩中求進 開創汾酒特色企業現代化新模式》的重要講話，為汾酒未來的發展定調，要打造管理、品質、營銷、文化、創新、人才六大現代化體系。

2022汾酒逆勢增長交出合格答卷

(資料圖片僅供參考)

雖然2022年受到疫情影響，國內白酒行業的整體增速有所放緩，但汾酒2022年還是交出了一份令市場滿意的成績單。

雖然年報還未公布，但前三季度山西汾酒就已經實現營收221.44億元，同比增長28.32%；凈利潤71.08億元，同比增長45.7%，整體超越了2021年全年。

在大會上，汾酒管理層對2022年的整體表現給予了高度肯定，認為這一年來，汾酒把握新發展階段，貫徹新發展理念，搶抓構建新發展格局的戰略機遇，企業改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內部管理持續優化，發展質量顯著提升。

汾酒股份副總、銷售公司總經理李俊在報告中透露，過去一年疫情嚴峻市場環境下，堅持汾酒復興“123”總綱領，圍繞四個專注、四個堅持的戰略部署在線上線下營銷、物流配送、營銷能力等方面進行突破，仍取得前三季度雙位數增長；堅持“文化+品質”的品牌傳播理念，以內容營銷為抓手打造品牌IP；持續推進人才培育與組織征程，引領營銷團隊高效專業化轉變。汾酒前三季度全國可控終端數量突破112萬家，長江以南市場同比增幅超過50%。

對此，汾酒黨委書記、董事長袁清茂表揚汾酒的營銷團隊“了不起”、“值得大書、特書。”同時他對營銷一線員工的辛勤付出，對經銷商一如既往的大力支持表示衷心感謝。

袁清茂指出，即將過去的2022年是極不平凡的一年，公司上下群策群力，眾志成城，全方位推動高質量發展邁出了堅實步伐。這一年，全體汾酒人準確把握汾酒發展的歷史方位和形勢任務，堅定保持戰略定力，《復興總綱領》清晰了發展藍圖、主要指標繼續保持快速健康增長、經營管理持續走深走實，保持了穩健增長的發展態勢，向社會各界交上了一份合格的答卷。

為促進廠商共贏共建、共享發展紅利，在此次大會上，汾酒還對經銷商團隊進行了重獎，其中有18家經銷商獲得中國酒魂獎的百萬重獎，另有70家經銷商獲得50萬的突出貢獻獎等。

值得注意的是，隨著近期疫情防控政策的調整，疫情對白酒行業的影響正在發生新的變化，經濟的逐步回暖也利好白酒行業的新一輪增長。

對此，汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹表示，隨著經濟運行的回穩向好，依托汾酒全面深化的改革優勢，清香龍頭的品類優勢，三大品牌的產品線優勢，全國布局、全球拓展的市場優勢，汾酒有信心、有能力牢牢掌握戰略主動，為公司未來穩儲的，扎實的，可持續的高質量發展打好基礎，最終實現又好又快地扎根中國酒業第一方陣戰略復興總目標。

大會上，汾酒管理層也對2023年的市場營銷工作進行了新一輪部署，下一步汾酒將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領，即“圍繞一個中心、緊扣三大任務、推進三大行動、完善四個體系、做大八大堅持”，積極應對市場變化、奮勇前進，全方位推動汾酒營銷實現更高質量發展。

打造六大現代化體系助推高質量增長

在本次大會上，汾酒管理層并沒有被2022年取得的成績而感到自滿，反而進行了新一輪自我批評和總結。

汾酒管理層認為，雖然汾酒在復興之路上取得了一定的成果，但在經營和營銷層面依然存在五大不足和問題需要解決。

這五大問題包括品牌不夠集中、三大品牌不夠協調；汾酒國際化戰略實施不夠充分、海外市場覆蓋率仍待提高；現有團隊經過優化調整后水平有明顯提升，但基礎體系仍不夠完善；經銷商產品結構不夠合理，有些經銷商發展跟不上公司步伐；青花汾酒戰略落地仍待更大程度和更深層次發揮。

對此，袁清茂也深刻分析了當前國際國內的經濟走勢以及中國白酒行業發展形勢，并提出走好汾酒特色企業現代化新征程，要打造六大現代化體系。

一要打造現代化管理體系，以戰略為導向，以提高效率效益、規范運作和控制風險為原則，不斷提升精細化管理水平。

二要打造現代化品質體系，堅守長期主義品質路線，實現汾酒“質”與“量”雙齊升。

三要打造現代化營銷體系，重點完善“一體兩翼、協同發展”營銷管理體系，做到品牌傳播資源協同、渠道終端動作協同、營銷團隊管理協同。

四要打造現代化文化體系，一方面加快實現對汾酒文化創造性轉化和創新性發展，另一方面繼續加大汾酒文化挖掘和弘揚力度，并實現更高層次的產業協同。

五要打造現代化創新體系，以科技創新為著力點，堅持創新驅動，全面塑造汾酒發展新優勢。

六要打造現代化人才體系，人才始終是汾酒發展的第一資源。

在業內看來，袁清茂提出的六大現代化體系，將為汾酒的加速實現復興提供指引。

今年5月19日，汾酒召開了一場以“復興”為主題的大會，管理層也提出要在“十四五”末進軍白酒行業第一陣營，實現“三分天下有其一”目標，重樹品牌地位，而2022年到2024年，也是汾酒復興的發展轉型和管理升級的關鍵期。

分析人士認為，2022年，汾酒克服經濟壓力、疫情反復影響、消費疲軟等問題，實現了業績持續穩定向好發展。本屆經銷商大會上汾酒進一步總結了得失，明確了新的發展方向，也讓市場對汾酒的復興之路充滿信心。

信達證券分析師在研報中也指出，在本次2022年全球經銷商大會上，汾酒進一步向外界傳遞發展信心。2023年，汾酒將圍繞“一體兩翼”的品牌發展總思路，不斷擴大清香消費群體，整體實現產品結構的進一步升級，能夠幫助公司實現對行業周期波動的熨滑，并在各個價位充分發揮香型優勢，持續引領清香型復興。

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