當下國內游戲市場已經確定進入存量市場，尋找游戲出海的第二增長曲線是游戲企業迫在眉睫的大事，但2022年的數據顯示，游戲出海收入規模也在下降。

2月13日，中國游戲產業年會期間發布的《2022年中國游戲出海情況報告》顯示，2022年中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入為173.46億美元，同比下降3.7%，這是2018年來首次下降。

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2022年全球游戲市場的規模同樣出現下降。在此大背景下，中國游戲企業出海還面臨了本地化難度高、國際環境變化、海外法律政策變化、海外渠道、海外競爭加劇等問題。

對于未來的海外市場，西山居CEO郭煒煒認為，中國出海游戲雖然在過去的三年做得很不錯，但是進入一線市場中國游戲公司還有很長的路要走。

冰川網絡副總經理董彬則表示，雖然出海已經是紅海，有很多困難，但是它依舊是有著幾十億用戶的超級大市場，機會還是一直都在的，如果一直做好產品，把體驗做好，把品質提高，在出海上依舊擁有很多機會。

游戲出海緊迫

過去十年中國游戲出海的成績是有目共睹的，2022年，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達173.46億美元，而在2012年，這個數據為5.7億美元，十年時間，中國游戲出海的收入增長了近31倍。

中國音像與數字出版協會第一副理事長、游戲工委主任委員張毅君認為，游戲市場已經連續四年海外的營收超過百億美元，在國內市場收入里也能占到大約1/3左右的份額，這樣的成績說明，國內企業在海外是做得不錯的，這是真金白銀的認可。

但2022年國內游戲出海規模有所下降，一個大的背景是全球游戲市場收入都在下降。報告顯示，2022年，全球游戲市場規模約為人民幣11107.6億元，同比下降6.96%。全球移動游戲市場規模約為人民幣5945.19億元，同比下降10.26%。

此外，伽馬數據認為，2022年在全球政治經濟環境的影響下，尤其出海所面臨的海外環境，海外市場環境也發生了變化。海外部分國家加強對于進口游戲的監管，地緣政治和國際沖突加劇了出海的風險，全球性的通貨膨脹，匯率的波動等問題，也對我國游戲企業出海帶來了一些新的問題和新的挑戰。

張毅君表示，企業現在走向海外，難度在于文化之間的理解和認同問題，這都不是一朝一夕的事情。另外部分國家對國內的文化產品采取抵制或設置一些壁壘，這也是國內企業拓展海外走出去的一個重要障礙。

上述的問題往往是長期和共性的問題，伽馬數據聯合創始人兼首席分析師王旭對第一財經表示，出海企業近兩年還面臨海外競爭加劇的新問題。

隨著近幾年越來越多的國內廠商轉向出海，出海的門檻逐漸變高，海外游戲市場已是一片紅海。

中國的游戲企業在海外發行面臨缺乏人才的問題，王旭表示，在調查中有企業反饋，一方面這是當地的人才不好招，另外有許多企業把人才難題歸結為集中出海，海外競爭加劇往往導致人才緊缺，企業卷到了國外。

王旭在調研中還發現，從研發者、運營發行的角度，80%以上的這些從業者認為，自研海外收入下降的原因是很多出海的產品不是面向海外市場開發，并不適合出海而強行出海。

“企業其實普遍缺少產品或人才的一些儲備，但對于出海是比較急迫的，所以去海外發行。”據王旭的觀察，很多公司其實并沒有充分的做好準備，這反映的是現在出海的緊迫性。

尋找新機會

我國的游戲用戶規模正式進入了存量市場時代。 2022年，中國游戲用戶規模為6.64億人，同比下降0.33%。繼去年用戶規模增長放緩后，今年用戶規模也出現了近十年以來首次下降。

用戶紅利消失，加上未來游戲行業的長管長嚴機制形成常態，出海已經成為游戲企業中長期戰略增長點。

網易CEO丁磊此前表示，未來目標是將公司游戲海外市場的營收占比提升至40%-50%，讓網易變成真正的全球游戲大廠。而據網易此前公布的數據，海外營收只有10%，目前騰訊海外游戲收入已占到30%。

網易這兩年正在激進投資，加速向自己50%海外收入的經營目標而努力。網易在去年二季度連續宣布在美國創立兩家旗下工作室，此前，網易已在日本成立了兩家海外工作室，在加拿大蒙特利爾擁有一家工作室，網易目前一共擁有6家海外工作室。

騰訊早已在海外投資了如拳頭公司、EPIC等游戲巨頭，但在過去的一年，其還在加快對海外游戲廠商的投資與收購步伐。去年8月，騰訊旗下公司和索尼聯合投資來自日本的《艾爾登法環》開發商From Software，成為第二和第三大股東。緊隨其后騰訊又出手投資了法國老牌游戲商育碧（Ubisoft），繼續擴大其在海外游戲市場的布局。

從投資來看，發達國家是兩大龍頭主要關注的市場。伽馬數據顯示，2022年中國移動游戲的出海游戲收入主要集中在美國、日本、韓國，這三個國家是中國游戲企業出海的主要目標市場，合計收入占比達56.40%。美國市場占比為32.31%，日本市場占比為17.12%，韓國市場占比為6.97%。

不過，在2022年美國、日本、韓國等國家的收入增速均出現下降，在英國、德國市場降幅較大，下降超過了15%。其中日元、韓元、歐元、英鎊等當地貨幣在2022年出現的匯率波動，對出海游戲收入產生的影響也是因素之一。

對于未來海外市場的增長點，伽馬數據分析認為，中東、非洲、東南亞、拉美等地區的新興游戲市場具有較大的發展潛力，有望成為中國游戲出海的增長點。過去一年，中東和非洲地區、拉丁美洲地區、東南亞地區的移動游戲市場分別增長11.1%、6.9%和5.1%。

王旭認為，未來一方面是尋找逆勢增長的市場，如東南亞地區的越南和印尼，在用戶規模和用戶消費意愿的影響下，這兩個移動游戲的市場實現了大幅度的增長，而且隨著中國企業在東南亞的開拓，在這兩個國家中國自研的產品大概占到了五成以上，積累了寶貴的經驗，就可以避免踩坑，規避過去曾經面臨的風險。

此外要尋找有機會的細分賽道。以巴西市場為例，作為拉美地區的頭部移動游戲市場，巴西在2022年維持了增長，中國的自研產品在巴西市場里面并不算突出，但王旭發現，一些細分賽道里中國自研的游戲表現很好，“2022年進入到巴西流水前100的12款SLG產品，居然有11款是中國企業研發的產品。”

但2023年游戲企業出海收入是否能轉向增長，瑞銀證券中國互聯網、傳媒、教育行業分析師劉耀坤對此并不樂觀，他表示，一方面，海外的經濟形勢會對中國游戲廠商出海有一些壓制，發達國家市場的通脹仍是較大的問題，經濟可能會在22年的基礎上進一步衰退，這與游戲消費是很強的正相關。

除此之外，2023年不一定有很強的游戲出海的管線，劉耀坤分析表示，頭部兩家公司對于出海的布局基本上是從2019年開始，而一般一個好的游戲研發周期要五年以上，因此或許要到2024、2025年才可能看到這些廠商過去幾年投資的重磅游戲產生回報。

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