“現(xiàn)在推一款產(chǎn)品比以往難多了，整體難度可以說加倍了。”在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)2年的張小金就今年的跨境電商行情對第一財經(jīng)記者說道。

看好跨境電商風口，2021年，張小金從跨境電商公司辭職出來單干，那時的他和搭檔兩人成團，扛下公司所有的活兒，吃住幾乎都在公司。公司雖然還很年輕，但張小金基于早年對行業(yè)的積累和認識，很快能夠適應市場的變化，他的公司也在2022年實現(xiàn)了營收2000萬元的小目標。

“今年的目標就是保持。跨境電商行業(yè)的變化很大，市場玩法和前兩年相比，邏輯已經(jīng)變了。”對于業(yè)務的預判，張小金在樂觀中也透出一些擔憂。

(資料圖片)

作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，過去五年，我國跨境電商高歌猛進——進出口額從2018年的1萬億元，增長到2022年的2.11萬億元。目前，全國已經(jīng)設(shè)立了165個跨境電商綜合試驗區(qū)，成為跨境電商發(fā)展的重要載體和平臺，覆蓋31個省市區(qū)。

不過，跨境電商很大程度上也是“看天吃飯”。當前，全球通脹高企，主要經(jīng)濟體增長乏力，對全球貿(mào)易構(gòu)成了持續(xù)沖擊。世貿(mào)組織近期預測，今年一季度全球貨物貿(mào)易疲軟，預計全年僅增長1%。國際貿(mào)易面臨挑戰(zhàn)，跨境電商的從業(yè)者們又將如何應對？

“日子沒以前滋潤了”

創(chuàng)業(yè)做跨境電商已有6年的譚家星也有相同感受，日子沒有以前滋潤了。

談起創(chuàng)業(yè)期間的市場變化，譚家星表示，公司快速增長是從疫情期間開始的，2020年那會兒，和殺菌、消毒相關(guān)的燈具產(chǎn)品受到全球熱捧；而主營燈具產(chǎn)品的他，立馬和團隊研制出適應市場需求的產(chǎn)品。在投入市場不久，兩個月的銷售額就達到了1500萬元，創(chuàng)下了當時的公司歷史最高銷售紀錄。到2020年末，當年累計銷售額約9000萬元。

緊接著，各大跨境電商平臺規(guī)則生變，2021年開始的亞馬遜平臺被封號事件、海外疫情應對措施放開、外需相對疲軟、市場競爭者快速涌入……

行業(yè)風起云涌。譚家星稱，2021年、2022年兩年銷售額基本持平，約1億元。“這兩年能保持就很滿足了，今年的情況也不會更好，總體營收這幾年都差不多。”他介紹稱。

從近幾年全國跨境電商進出口數(shù)據(jù)來看，過去五年，我國跨境電商進出口額實現(xiàn)了翻番。但是近三年的增速顯示，行業(yè)爬坡速度放緩。

根據(jù)海關(guān)總署公開數(shù)據(jù)，2020年跨境電商進出口額達1.69萬億元，同比增長31.1%；2021年跨境電商進出口額達1.92萬億元，同比增長18%；2022年該數(shù)額達2.11萬億元，同比增長僅個位數(shù)，為9.8%。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，今年跨境電商市場總體還是會保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，但增速不會表現(xiàn)太快，因為海外市場特別是歐美市場第一季度消費端表現(xiàn)并不是特別的強勁，這對主打歐美市場的跨境電商來說還是有壓力的，但鑒于海外市場的長期發(fā)展空間，今年大家對市場的預期表現(xiàn)還是有一定的信心。

“總體認為，外貿(mào)大環(huán)境肯定是不太樂觀的，但是具體還得看自己產(chǎn)品的實際市場情況，畢竟需求還是在的。市場再差，也有人笑。”譚家星說。

后起之秀的張小金便是在2022年銷售額呈現(xiàn)倍數(shù)上漲。在2021年還是兩個人的團隊，到2022年張小金公司已經(jīng)有八名員工了，去年全年營業(yè)額也達到了2000萬元。

張小金表示，從行業(yè)環(huán)境來看，今年更難了。“但是基于我們還在創(chuàng)業(yè)前期，今年的目標仍是翻番。”

玩法生變

盡管如此，跨境電商仍是拉動中國外貿(mào)增長的重要一極，增速仍遠快于外貿(mào)進出口整體水平。不少業(yè)內(nèi)人士認為，當下各地對跨境電商發(fā)展環(huán)境也比較友好，從跨境電商綜合試驗區(qū)的建設(shè)到海關(guān)報關(guān)手續(xù)的優(yōu)化，雖然當下國際貿(mào)易環(huán)境欠佳，但此類新型的外貿(mào)形態(tài)的增長勢頭有望繼續(xù)保持。

對于市場玩法的觀察，譚家星補充道，原本之前很多公司都是大面積鋪貨，但現(xiàn)在這兩年市場內(nèi)做得好的無非都是品牌、精品，商城類鋪貨模式已成過去式了，單一精品的研發(fā)尤為重要。

譚家星認為，以前只要有強大的現(xiàn)金流，不斷鋪人、鋪貨，哪怕人均產(chǎn)出不高，也是可以賺錢的，因為當時市場競爭沒這么激烈，包容性強。但這兩年開始，競爭日益激烈，國際市場環(huán)境也沒以前好，貿(mào)易壁壘增多，如果還是“走量”做很多產(chǎn)品，則質(zhì)量無法保證，難出精品。隨著行業(yè)包容性下降，內(nèi)卷越來越嚴重，集中力量做好單一精品的方式，成功的概率會大很多。在惡劣的環(huán)境下還能殺出重圍，歸根到底，還是要有一定的核心競爭力。

而對于公司業(yè)務大幅增長的原因，張小金介紹稱，“我們之所以發(fā)展這么快，是因為已經(jīng)有了自己的選品邏輯。除了自己做跨境電商，我們現(xiàn)在還開始給其他類似模式的賣家供貨。此外，還在持續(xù)打造自己的供應鏈，從前期的找貨，到現(xiàn)在的與工廠合作，供應鏈整體更完善了。”據(jù)他介紹，在一年多時間內(nèi)，公司在跨境電商平臺的店鋪已有十多個，而國內(nèi)1688平臺也有相關(guān)店鋪。

“身邊很多同期創(chuàng)業(yè)的朋友，模式差不多，但是方向和方法有區(qū)別。很多朋友不能說沒做起來，只能說這兩年來幾乎是不賺錢的。”張小金告訴第一財經(jīng)記者。

對于逆勢下如何應對，張周平對第一財經(jīng)記者表示，現(xiàn)下跨境電商的玩法主要是更多地往精細化運營、品牌化路徑去發(fā)展。逆勢中要保持盈利，一是提高業(yè)績規(guī)模，二是控制成本減少支出。他認為，傳統(tǒng)的品牌企業(yè)加大了出海力度，由此擴大了跨境電商整體的市場規(guī)模及發(fā)展空間。同時，目前全球市場除歐美主流市場外，東南亞地區(qū)的跨境電商市場正在快速發(fā)展，這也給跨境電商企業(yè)帶來更多的發(fā)展及想象空間。

近期，利好新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的政策也接續(xù)出臺。

3月20日，在“權(quán)威部門話開局”系列主題新聞發(fā)布會上，海關(guān)總署副署長孫玉寧表示，目前，在全國已經(jīng)設(shè)立了165個跨境電商綜合試驗區(qū)，已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的重要載體和平臺，目前已經(jīng)覆蓋31個省市區(qū)。此外，截至2月底，在海關(guān)備案的跨境電商海外倉企業(yè)已經(jīng)達到1713家。

下一階段，海關(guān)一方面要在強監(jiān)管上“下功夫”。另一方面要在優(yōu)服務上“出實招”：支持跨境電商企業(yè)電子繳稅；推廣出口拼箱貨物“先查驗后裝用”；強化數(shù)據(jù)分析服務；優(yōu)化海外倉申報流程；持續(xù)完善進出口退貨措施等。

海關(guān)總署署長俞建華表示，針對企業(yè)的痛點難點堵點，海關(guān)還將在暢通進出口物流、優(yōu)化口岸營商環(huán)境、降低企業(yè)成本、支持新業(yè)態(tài)發(fā)展等方面研究新的政策舉措，如推進智慧海關(guān)建設(shè)、幫助企業(yè)用好用足RCEP等自貿(mào)協(xié)定關(guān)稅優(yōu)惠等。

近日，財政部、海關(guān)總署、稅務總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務出口退運商品稅收政策的公告》。出臺跨境電商出口退運商品稅收政策，提出對符合相關(guān)條件的商品免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅，以降低跨境電商企業(yè)出口退運成本。

（張小金為化名）

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