“曹縣漢服專治不服”“永康筋膜槍瘦成一道光”“廣州女裝，美到發慌”……相比往年“買買買”的熱烈氛圍，今年電商的618年中大促略顯冷清，屢屢上熱搜的是產業帶商家們的“土味”文案。

隨著消費者步入既要“品質”又要“實惠”的理性消費階段，從2018年開始，下沉市場與產業帶，逐漸成為中國電商的兩個核心關鍵詞，下沉市場鏈接的是產業鏈下游的客戶端，產業帶鏈接的則是鏈條上游的供應端，電商平臺通過數智化供應鏈合作和品牌深度捆綁，已然開始為傳統制造業“換血”。

下沉市場帶動新增量

天貓618產業帶會場“源頭直供”覆蓋廣州、佛山、常熟、金華、泉州等十大產地，超10萬個工廠，超過200萬商品將首次參與天貓618。據介紹，像東莞、泉州這些地區，今年參與天貓618的商家數量增長均超過50%。

京東618為全國超過200個產業帶工廠和農商戶提供更廣闊的商機。京東通過聯動品牌商家、產業帶工廠、鄉村農戶、實體門店等各類合作伙伴，預計將帶動全產業鏈2000萬人參與618籌備，幫助近200個產業帶開拓銷售渠道，實現數字化升級。

拼多多則啟動“家鄉好物直播”鄉村產業振興計劃，該計劃將瞄準全國超過100個特色產業帶，通過全面的激勵扶持，持續深耕鄉村產業。

電商平臺爭奪產業帶的背后，是下沉市場消費升級帶動了新的增量市場形成。“中國市場這么大，有很多細分的需求，一人抓一個，都可以過得很好。”廣東羅曼智能科技股份有限公司(以下簡稱“羅曼”)新零售總監李劍鋒說，“只要你能夠研究消費者，重視消費者想要的東西，找到企業所在的位置，就能有好的發展。”羅曼從貼牌工廠轉變為自建品牌的初衷，就是看到了中國新興市場的增量。數據顯示，雖然電動牙刷在中國的普及率仍較低，但2018年以來，國內電動牙刷市場進入高增速爆發期，預計2021年國內市場規模將突破200億元。

在促消費、擴內需的趨勢下，今年618產業帶更是迎來爆發式發展，“廠牌”的聲勢甚至超過了國際大牌。在潮州陶瓷產業帶，由于海外市場訂單銳減，給許多潮州陶瓷廠商帶來前所未有的壓力。以松發為例，這家行業內的上市龍頭企業，去年1—9月營業收入2.86億元，比上年同期下降近1/3。另一家有著近50年歷史的老牌陶瓷企業——聯源陶瓷制作有限公司2019年外銷占比高達75%，困境之下，借助電商平臺成為試錯成本最低的方法。

“電商平臺能夠滿足和培養消費者需求，讓陶瓷餐具逐漸成為高頻消費品。”京東自有品牌佳佰品牌負責人蔡曉容指出。2018—2020年，和聯源合作的這一系列佳佰彩繪杯，在京東平臺的銷量連續三年復合增長率超過100%。去年，聯源在國內市場的銷售額較2019年增長了50%，達到歷年最佳，內銷比重也由此前的25%提升到了50%。

從“互聯網+萬物”到“萬物+互聯網”

今年的618大促，無論是天貓榜單、京東新品，還是快手百億補貼，電商平臺推出了不少助力產業帶生產趨勢性產品的舉措，并且還通過流量扶持、降低經營門檻、工具升級等加快中小商家的數智化供應鏈步伐。

提及產業帶就離不開“C2M”這一關鍵詞。在“2021京東618十佳C2M品牌”獎項中，美妝品牌歐萊雅入選，此前一直以科技產品為優勢的京東也開始借C2M的模式和護膚美妝產業深度捆綁。2017年，雙方達成了全面戰略合作，成功完成首次聯合品牌展示，基于京東大數據、供應鏈優勢，二者在C2M方面展開緊密合作，精準圈選人群，推出了的葡萄籽爽膚水被稱為“液體吸油紙”，首發銷量即破萬支。目前，攜手京東C2M智能制造平臺深度參與、打造反向定制商品的合作品牌已經超過1000個。同時，電商平臺在數據與科技加持下，快速捕捉消費者需求，反哺制造業。

而羅曼和阿里巴巴商品設計孵化中心合作開發的半透明、粉紅色質感的牙刷“小心機”推出之后成為“爆款”，使得自主品牌銷量一舉超過海外產品，復盤這款產品成功的原因，李劍鋒說，主要是他們在趨勢洞察、消費者需求方面抓的很準。據透露，雙方合作的一款新的口腔健康產品也已經排上開發上市日程。

隨著電商行業步入流量瓶頸，傳統的供應商合作和產品生產已經無法滿足增長市場需求，各大平臺開始與最上游的商品原產地直接合作，一方面建立自己差異化的商品體系，另一方面減少中間環節，滿足消費者“品質”和“實惠”的要求。電商平臺經過近20年進化，從此前的“互聯網+萬物”變為“萬物+互聯網”，從順序上也可以看出產業格局的微妙變化。從再造格局中快手、抖音等電商新勢力入局，到再造品牌中新國貨崛起，再通過深入產業帶來再造傳統產業，電商新生態初見雛形。未來，各電商平臺和商家還要構建更成熟、涵蓋各層次消費的細分市場，更好地滿足新消費群體對優質優價商品的多元化消費需求。

(南方日報記者 彭穎 周中雨 葉丹)

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