繼3月推出新品加碼線上渠道后，丸美股份再一次對旗下產品渠道作出調整。為提升知名度，7月14日，丸美宣布旗下高端產品丸美東京進駐上海環貿絲芙蘭。根據丸美方面的計劃，7-8月丸美東京將入駐更多絲芙蘭門店。對于進駐絲芙蘭的原因，丸美股份相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，丸美已成為國產中高端定位并具規模的頭部品牌，高端化、年輕化、功效化、精致化是未來品牌發展方向。丸美東京進駐絲芙蘭，希望通過全球化的視野，持續提升品牌力，夯實丸美東京品牌“肌膚一生物”的高端抗衰定位。

資料顯示，丸美股份成立于2002年，主要從事化妝品的研發、設計、生產、銷售及服務，目前旗下擁有“丸美”“春紀”和“戀火”三個品牌。丸美東京是丸美股份推出的由日本生產的原裝進口高端品牌，于2018年1月推出，并發布了首個產品系列日本酒御齡冰肌系列。隨后，丸美股份在2019年推出了日本珠臻皙奢養系列和日本花彈潤嬌嫩系列。

在快消新零售專家鮑躍忠看來，絲芙蘭屬于高端渠道，店鋪形象和整體市場表現都較為不錯，丸美此次將高端產品進駐絲芙蘭，不管是對品牌知名度還是產品銷量都是不錯的機會。

對于丸美東京銷售情況，丸美在財報中并未詳細披露，北京商報記者在丸美東京天貓旗艦店看到，丸美東京單品售賣價格大約在300-700元，套裝售賣價格大約在1000-3000元，36件產品中33件產品月銷量不足20件，僅有三款產品銷量過百，銷量最高的“丸美東京金御守防曬乳”月銷量為800多件。

對于產品具體渠道及銷量情況，丸美公司相關負責人表示，公司堅持多品牌、多品類、多渠道協調發展策略，丸美東京目前主要在百貨渠道以及星級日化專營店，近兩年的年平均銷售GMV近4億元。進駐了絲芙蘭等渠道，未來希望能夠有進一步的發展。“在高端產品的發展過程中，品牌歷史需要時間沉淀，相比較國際大牌，丸美需要時間的持續積累。”丸美公司相關負責人說。

將旗下高端產品進駐絲芙蘭的背后原因是丸美股份近年來業績不樂觀。數據顯示，2021年一季度丸美股份營業收入4.04億元，同比上漲9.12%;凈利潤1億元，同比下降15.75%。2020年，丸美股份實現營收17.45億元，同比下降3.1%;凈利潤4.64億元，同比下降9.81%。

從具體業務來看，目前丸美股份營業收入依然主要依靠眼部類的產品。數據顯示，2020年，丸美股份眼部類營收約6.3億元，同比上漲14.18%，營收占比約36%。值得注意的是，雖然眼部類產品營收上漲，但其毛利率卻出現4.85%的下滑。此外，護膚類、潔膚類、彩妝及其他類的營業收入均出現不同幅度下降。

丸美股份將2020年業績下滑的原因歸結為，迫于疫情影響，線下渠道占比較大及部分百貨產品補貨不及時、銷售研發費用投入較大等因素，使得公司營收凈利出現雙下滑情況。

不過，這似乎并不被市場認可。業內人士認為，在A股化妝品市場中，各品牌多少都受到疫情影響，前期業績也出現不同程度的下滑，但部分企業在去年三四季度實現了回升。數據顯示，珀萊雅2020年營收、凈利分別上漲20.135%、21.22%，御佳匯雖未披露2020年全年業績，但從其前三季度業績數據來看，也都實現了增長。數據顯示，御家匯2020年前三季度營收、凈利分別上漲48.53%、862.76%。

業內人士認為，與其他企業相比，丸美股份業績不能說樂觀，從近年來的發展可以看出，眼部類產品已經難以支撐丸美股份業績增長，這也是丸美股份推出高端產品并加大高端渠道布局的原因之一。鮑躍忠表示，丸美東京進駐絲芙蘭開發了新的銷售渠道，能夠幫助丸美在線下渠道的發展發揮一定作用，會對其業績有一定的影響。“丸美想要占領高端市場，最關鍵的還是要在產品品質方面進行創新。從目前來看，丸美的整個的產品創新、品質創新做得一般，還沒有比較特別的表現。”鮑躍忠說。

標簽： 丸美股份 產品渠道 高端化 品牌發展