一邊是新店如雨后春筍般浮現，一邊是慘淡收場者眾多。作為年輕人的“新寵”，換裝自拍館在火熱經營的同時，也面臨著受眾具有局限性以及同質化競爭嚴重等問題，尤其在近半年，據不完全統計，北京市已倒閉的自拍館達兩成。業內人士指出，由于換裝自拍館是一個新的風口，自然會有很多人跟風而來。但歸根結底，這個行業賽道沒有太多的想象空間，市場容量有限。最早入局的商家或許還能享受到紅利，而越到后面，商家之間的廝殺就會越激烈。

開店火熱

“今年‘十一’期間，黃金時間段一般都有四五組消費者同時間來拍照。”某開業兩年半的自拍館老板張女士(化名)透露了自拍館的火熱程度。

近期，換裝自拍館風靡各大社交平臺。顧名思義，自拍館即可以提供自拍場景的店鋪。但與“90后”的回憶“殺馬特”風大頭貼不同，如今的自拍館不僅可以提供不同的場景，還可以提供不同風格的服裝、化妝品、燈光道具等。這樣全方位的自拍服務，也讓不少愛美的女生拉著閨蜜、帶著男友前去打卡。

北京商報記者走訪了多家自拍館發現，當下流行的服裝和場景風格多樣，有國潮風、神明少女風、學院風、純欲風等，抓住了不少女性消費者的眼球。

而這樣看似成本不高，又是一片藍海的市場，也讓自拍館商家遍地開花。北京商報記者在大眾點評中看到，北京市顯示在營業的自拍館商家已有30多家，其中有5家標注新店。

“剛開業的時候選在了商場內，第一個月的流水就有7萬元，不到一年回本。但后來受疫情影響，商場房租也太貴，于是改到了公寓樓內。”張女士表示。

這樣無需過多人力，只需布置幾個場景就能吸引客人打卡的生意看似簡單，實則也要花費不少心思。“自拍館不算高成本行業，但前期投入并非小數目。”張女士稱，“前三個月基本決定了自拍館未來的走向，開始的宣傳推廣很重要。為了有靠前的搜索排名，需要在大眾點評購買推廣通，一天200元，一般要買兩個月左右，也會找小紅書上的大v來推廣，加上北京房租高昂、購買服裝道具以及布置場景等費用，前期投入有30多萬。”

北京商報記者看到，張女士所經營的店鋪在大眾點評中評分高達4.9分(滿分5分)，搜索排名也在北京市前三。

另一家開業半年的換裝自拍館老板曹女士則表示，前期投入在20萬元左右。雖然大眾點評評分也有4.9分，但暫時還未回本，“估計得一年才能回本”，曹女士稱。

然而，自拍館月流水高達7萬元的“盛況”卻并不常見。曹女士就面臨著“圍城”的困惑，入局前覺得前途光明，入局后卻發現難達預期。“今年3月份開的店，看著這么受歡迎的市場，對客流預期是工作日能有10個客人，假期周末可以翻倍。但實際開業后的客流量僅達到了預期的60%-70%。”

頻頻倒閉

在自拍館火熱的背后，慘淡收場的結局接踵而至。北京商報記者在大眾點評中看到，截至目前，北京市顯示近期暫停營業的商家有6家，據不完全統計，北京市近半年來關店的自拍館約有兩成。

北京商報記者走訪發現，一家名為微笑一刻的自拍館，在今年6月還有消費者發布評價，但現已關閉改為家政服務公司;另一家名為玖柒照相館(曾用名“玖柒換裝自拍館”)的商家，也已人去樓空，附近商戶表示玖柒照相館在上周關門了。玖柒照相館商家則稱現在改成了外拍業務。

一家已倒閉的自拍館北京悅夏時光自拍館老板表示：“最好別開，掙不到錢。”隨即掛斷了電話。北京商報記者在閑魚App上看到，轉讓自拍館服裝道具的商家不勝其數，尤其在二三線城市更為明顯。某轉讓自拍館服裝的賣家稱：“我是在四川綿陽開的，這邊資源太有限了，加上宣傳不到位，地點也沒選好，所以干不下去了。”還有相關從業者在社交平臺中吐槽稱，開自拍館的流程就是：“開店-3個月-倒閉。”

雖然深受女性消費者的追捧，但自拍館的生意實際并不好做。“這行也不好干，主要是客單價太低了。”即便是生意做得不錯的張女士也發出感慨。“自拍館的客單價很低，比如在一般的影樓拍攝一套寫真至少上千，但自拍館人均消費不到200元，要求攝影師跟拍的話價格也僅在600多元，但其實與一般寫真提供的服務和時長差不多。”張女士稱。

“和我們同期開店的一家自拍館受疫情影響已經倒閉了，另一家經營狀況也不好。”張女士直言。“一些自拍館在開業初期會選擇低價營銷的方式，看似收獲了開業紅利期，但價格一漲上來，其他消費者就不愿意買單了。”張女士表示。

“而且這些快速倒閉的自拍館往往場景缺乏新意，甚至還會缺少相應的道具、燈光等，這樣即便價格低，但失去了口碑生意也是做不起來的。”張女士直言。“有消費者和我吐槽，之前去過一家自拍館，主題是足球寶貝，客人找他要足球，商家竟然說沒準備。”

曹女士同樣表示了對行業內倒閉現象的擔憂，“開店比較晚的商家倒閉的很多，后期場景很難‘出圈’，模仿的痕跡明顯，想要長期發展非常難”。

前路未卜

據2021年《長三角青年消費大數據報告》顯示，換裝自拍館已經成為青年十大消費新業態之一。18-30歲左右的女性青年占到總數90%以上，以大學生、網紅為主，男性青年主要是陪同或者拍情侶照。

然而這樣備受關注的行業，實際上出場自帶“bug”。吸引消費者的利器“不同場景”也成了自拍館的痛點。與密室逃脫類似，相同的場景幾乎不可能吸引消費者打卡第二次。張女士也深以為然，不改變場景就不會有復購，但改變場景也并非信手拈來。“我已經失眠好幾天了，在計劃萬圣節主題該怎么布置。太恐怖怕客人不來，中規中矩又怕沒特點。”

曹女士也表示，隨著自拍館越來越多，同質化現象也愈發明顯。“我開業半年就已經更換了很多場景了，但想與其他店鋪完全不同基本不可能，所以想通過更換場景吸引回頭客很難。”

此外，客群有局限性也是自拍館不得不面對的難題。“來的基本都是年輕的女孩子”，曹女士稱。為了繼續在行業內存活下去，曹女士未來計劃準備更多適合男性以及兒童的服裝和場景。“自拍館一開始主要靠女性消費群體，但隨著競爭越來越激烈，單一的受眾群體并不能支撐這么多商家經營，還需要擴大受眾。”

財經評論員張雪峰認為，“換裝自拍館這樣的新興行業其實和傳統的照相館商業模式差不多，只是多了換裝環節以及不同拍攝場景和服裝道具燈光等等。”這樣的行業起初可能會以“換裝”的噱頭吸引到很多女性去消費，但這種消費沒有成癮性的特征，因為換裝拍照給人帶來的滿足感是隨著次數的增多而呈現出邊際效用遞減趨勢的，這種消費需求并非剛需，會有一定的容量限制。

對于商家而言，由于換裝自拍館看起來是一個新風口，自然就會有很多人跟風而來。但隨著市場上的商家越來越多，必然會出現魚龍混雜的現象，也會逐漸淘汰一部分商家而成就另一部分商家。“歸根結底，這個行業賽道沒有太多的想象空間，市場容量有限，最早入局的商家可能還能享受到紅利，而越到后面商家之間的廝殺就會越激烈。如果商家們都是靠租房而不是自己買的門面做生意的話，最后成就的很可能是房東。”張雪峰坦言。

標簽： 換裝自拍館 女性消費者 同質化競爭 行業賽道