作為“打造我市優勢產業鏈，保障重點產業鏈安全”重點調研的一部分，昨日下午，深圳市政協圍繞時尚創意產業發展舉辦“深聊會”，來自政府部門、行業協會的負責人、院校相關專家與政協委員，為深圳服裝、家具、鐘表、珠寶等傳統優勢產業在數字時代如何“彎道超車”建言獻策。

互聯網營銷正在成為品牌轉型的重大挑戰

“深圳傳統優勢產業都可以用數字化再重新做一遍，但在對接到消費者的需求上，一定不是我們以前的經驗能夠覆蓋到的。”深圳市政協常委、深圳東方逸尚服飾公司董事長羅崢說。

深圳服裝行業協會會長潘明說，深圳時裝在數字化轉型中，傳統發展模式遇到了大的挑戰，大部分規模以上企業增長緩慢，甚至遇到了增長的天花板。當前大數據時代，數字技術使得信息快速迭代，品牌年輕化成為品牌轉型中至關重要的環節。對于深圳的時尚品牌而言，如何適應年輕人的生活和購物方式，打造粉絲經濟，進行互聯網營銷正在成為品牌轉型的一個重大挑戰。

鼓勵時尚企業建立行業公共要素交易平臺

“相比于北京、上海、廣州、杭州等國內城市，深圳更多的是中高端品牌，年輕時尚品牌偏少，線上活躍度較低。”潘明說，深圳有創新創意設計和科技創新等方面的優勢，但缺少天貓、京東、小紅書、抖音等綜合性的在線消費平臺，新媒體傳播影響力比較弱，缺少從教育、媒體、品牌運營等多個要素組成的完整時尚產業鏈體系。新一代信息技術推動新的品牌企業快速崛起，并實現“彎道超車”，深圳傳統服裝企業亟須數字化轉型，增強時尚產業核心競爭力和運營效力。

潘明建議，鼓勵時尚企業建立行業公共要素交易平臺，通過將行業品牌商、生產加工商、物料供應商等產業鏈多個環節線上鏈接，實現上下游產業鏈接之間數據信息無縫對接;推動橫崗眼鏡城、水貝珠寶等產業加工工廠和批發等功能聚集地進行產業集群數字化改造。

抓住企業“自播”的紅利實現“產業流量”

深圳市時尚文化創意協會副會長柴婭說，一些傳統服裝企業過去在淘寶、天貓、京東等傳統電商上的紅利沒有抓到，但當下各大直播平臺對于傳統服裝有一個紅利期和窗口期，包括抖音、小紅書都在大力扶持企業自播，很多中小服裝企業可通過自播平臺產生逆襲。很多人會認為直播平臺是達人帶貨，現在更希望扶持企業自播，不需要達人，一個店員就可以自播，可以大幅提高效率。

“一個直播間一天的銷售額是幾十萬元，這在實體門店是不可想象的。”柴婭舉例說，“深圳南油一個設計師的直播，昨天晚上7時開始播，7個小時就有16.3萬元的銷售業績。”還有一個做中高端品牌服裝的，全都是店員直播，16個小時做了145萬元的業績，客單價幾乎都在700-2000元之間。“通過這些數據可以看出，深圳的服裝品牌尤其是中高端女裝有很大的潛力和空間，深圳要抓住自播的風口。”柴婭建議，目前各大平臺的流量非常貴，建議政府牽頭跟平臺談“產業流量”模式，幫助企業通過自播、直播電商的模式快速轉型升級。

(深圳商報記者 彭琰)

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