在發達城市市場日趨飽和的情況下，消費品牌越來越愿意將更多資源投向低線城市和農村，一些以夫妻店等小零售商為主要服務對象的電商平臺應運而生。

12月7日，聯邦快遞發布《電子商務大趨勢概覽》白皮書描述了這一現象——品牌渴望與欠發達地區的消費者建立聯系，因此出現了為小獨立企業主（如夫妻店和非連鎖餐館）服務的電商平臺。這種B2B2C平臺將品牌（B）與小零售商（B）及消費者（C）聯系起來。

白皮書稱，一些龍頭企業針對夫妻店等小商戶，建立了集下單、采購、物流、營銷、顧客管理等功能于一體的采購平臺。這些平臺直接將品牌與小零售商聯系起來，收集以往被忽略的數據信息，記錄并分析客戶的交易情況，幫助小零售商以更有效的方式運營。

在此過程中，社區團購蓬勃發展，品牌商利用本地“團長”的巨大網絡，觸及和服務本地消費者。社區團購模式因提供低價產品，廣受低線城市消費者歡迎。2020年中國社區團購領域共132家平臺獲得融資，融資總額超149.8億元。

中國商務部數據顯示，2018年約75%的傳統雜貨店位于三線及三線以下城市，每日服務1.2億消費者，批發和零售業注冊用戶達3.19億。

2016年至2020年，中國農村地區可支配收入年增長率達11.5%，超過城市地區的6.3%。收入水平的提高和生活成本的降低，使農村消費者得以追求比以往任何時候都更多樣化的產品和服務。

此外，基礎設施建設也有力地推動市場向縱深覆蓋。歐睿Passport數據庫數據顯示，2015-2019年，中國電商物流市場規模年增長率達26.1%。不斷完善的物流系統和更廣泛的地理區域分布，推動著品牌業務向低線城市拓展。

聯邦快遞亞太、中東和非洲地區總裁裴佳華表示：“聯邦快遞的研究表明，亞太、中東和非洲地區將在未來數年成為電商增長的前沿市場。隨著可支配收入增加、互聯網滲透率提高和跨境電子商務市場興起，這些地區在電子商務領域的發展潛能巨大。消費者渴望通過互聯、沉浸式、可共享、可參與的數字服務實現優質生活，企業也希望在這些方式上占據先機，以滿足消費者需求。”

標簽： 電商 低線市場 夫妻經濟 價格戰