過去十年間，以信息技術(shù)革命為基礎(chǔ)、以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為龍頭的新經(jīng)濟(jì)模式逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2024年，新經(jīng)濟(jì)體量占中國GDP的比例將提升至37.5%。而在這過程中，中國或許還將誕生許多全球具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)龍頭。

2013年，匯量科技（Mobvista）在中國廣州正式成立就遇上大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)，趕上了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海的第一波浪潮。在通過其廣告平臺為中國開發(fā)者擺渡出海、業(yè)務(wù)飛速增長的同時，伴隨而來的是大量的賬期錯配與企業(yè)運(yùn)營資金短缺。

然而，彼時公司還太“年輕”，只有幾臺電腦和幾個研究員的輕資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)該如何才能完成債權(quán)融資，這一問題久久困擾著匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)首席執(zhí)行官曹曉歡。

找到“伯樂”

初遇匯豐時，匯量科技正式成立還未滿一年，公司業(yè)務(wù)的月增長量卻以三倍為計數(shù)增長。這原本是值得高興的事，但曹曉歡卻很發(fā)愁。“像我們這樣B2B的公司是需要賬期的，業(yè)務(wù)飛速增長意味著收錢的速度比付錢的速度慢，資金必然出現(xiàn)短缺。”

當(dāng)時公司面臨兩個選擇，要么快速開展股權(quán)融資，要么向銀行借款。股權(quán)融資難以一蹴而就，不僅需要尋找合適的股東，也需要尋找合適的企業(yè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)；而債權(quán)融資，往往需要資產(chǎn)抵押。這兩點(diǎn)對于匯量而言存在不同維度的阻力。

“雖然當(dāng)時我們的客戶已經(jīng)是一線互聯(lián)網(wǎng)公司了，但是公司成立時間太短，絕大多數(shù)的銀行都認(rèn)為，作為一家輕資產(chǎn)公司，我們不符合貸款的條件。”曹曉歡稱。但出乎他意料的是，匯豐在沒有要求抵押的情況下，就為匯量科技提供了很大的幫助。

或許，這關(guān)乎于在扶持新經(jīng)濟(jì)企業(yè)時，匯豐首要考慮的是什么。

“新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的業(yè)務(wù)組成和企業(yè)結(jié)構(gòu)不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)，判斷是否給予融資以及授信規(guī)模時，首要考慮的是該企業(yè)所處的行業(yè)是否在快速增長。其次，是考慮企業(yè)在該行業(yè)中的競爭力，包括公司本身、公司產(chǎn)品和技術(shù)是否具備長期競爭力。第三是看管理層風(fēng)格，是否踏實(shí)專注于推進(jìn)主業(yè)發(fā)展，以達(dá)到穩(wěn)健經(jīng)營公司的目的。

當(dāng)然也要考慮財務(wù)狀況，如固定資產(chǎn)、資產(chǎn)規(guī)模等，但與傳統(tǒng)信貸的標(biāo)準(zhǔn)有所不同。許多新經(jīng)濟(jì)企業(yè)在發(fā)展初期并不盈利或僅微利，且難以找到對標(biāo)企業(yè)，銀行需要花力氣去設(shè)計適合的融資方案。”

“我們所在行業(yè)說出來有點(diǎn)晦澀，術(shù)語比較多，不是特別好理解，不太接地氣，因?yàn)樗皇且粋€能夠看到實(shí)物的行業(yè)，尤其是我們的經(jīng)營策略。”曹曉歡坦言，“如何讓投資人在最短時間內(nèi)理解公司、信任公司，是一個非常大的挑戰(zhàn)。”

匯量科技的成長邏輯更側(cè)重于技術(shù)而非銷售驅(qū)動。經(jīng)過8年的發(fā)展，匯量科技已經(jīng)成長為全球性技術(shù)平臺，著力打造為全球企業(yè)增長賦能的“SaaS 工具生態(tài)”。旗下品牌有Mintegral、Nativex、熱力引擎、熱云數(shù)據(jù)、GameAnalytics、SpotMax以及Maxcloud，業(yè)務(wù)覆蓋廣告技術(shù)（AdTech）、智能營銷技術(shù)（MarTech）、云計算、人工智能等領(lǐng)域。其中，程序化廣告平臺Mintegral已躋身全球第三方廣告平臺第一梯隊(duì)，最新的三季報顯示，該季度Mintegral錄得營業(yè)收入1.6億美元，同比增長72.86％。

陪伴，是貫穿全生命周期的事

獲得債權(quán)融資的第二年，匯量科技的A輪股權(quán)融資也順利落地。2018年，匯量科技正式登陸香港聯(lián)交所主板，股票代碼01860。

隨著公司發(fā)展，需求也變得更為復(fù)雜。馬健表示，匯量科技的根在中國，客戶分布在全球，需要的是全球化的金融服務(wù)，而公司的數(shù)字化屬性使其對智能化產(chǎn)品具有更高的要求。而隨著匯量科技的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品種類和客戶數(shù)量越來越多，對金融服務(wù)需求的復(fù)雜性勢必會增加。

“針對不同企業(yè)的不同痛點(diǎn)和需求進(jìn)行調(diào)整，打造定制化的全生命周期的服務(wù)，是匯豐一直在做的事。”馬健稱，這需要時刻關(guān)注企業(yè)不同發(fā)展階段的需求變化，才能有效切入。

這其中包括不同國家不同幣種的外匯結(jié)算、企業(yè)發(fā)展中的資金需求、不同階段對債權(quán)融資和股權(quán)融資平衡的把握、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購需求等等。

曹曉歡也直言，外匯管理涉及到多國的法律法規(guī)，對于擁有大量海外客戶的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，需要好的合作伙伴協(xié)助共同管理風(fēng)控和合規(guī)。此外，有效的成本管理同樣重要，這涉及到結(jié)算的便利性和時效性。“公司需要精細(xì)化的外匯管理來滿足我們服務(wù)客戶和利益相關(guān)者的需求，同時確保股東利益的最大化，在波動的市場中減少外匯風(fēng)險。”

對此，匯豐銀行從多維度出發(fā)逐一攻破。比如，通過創(chuàng)新的數(shù)字銀行解決方案批量化處理在線付款，不僅解決了大量的跨境付款結(jié)算，還提供實(shí)時付款進(jìn)度追蹤，貿(mào)易交易追蹤功能。同時，匯豐財資網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了每筆付款前可實(shí)時查詢匯率，大大增加了支付結(jié)算時對匯率的掌控，還提供查詢外幣即期遠(yuǎn)期匯率并鎖定匯率，以滿足公司更為復(fù)雜的外匯需求。

此外，企業(yè)出海勢必面臨更多的外匯波動。對此，匯豐中國還表示，將積極推動企業(yè)正確樹立匯率風(fēng)險中性理念，充分發(fā)揮中國外匯市場指導(dǎo)委員會委員行的作用和全球化銀行的優(yōu)勢，幫助客戶開展基于實(shí)需原則的套期保值管理，從而更好地幫助企業(yè)管理匯率風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的業(yè)務(wù)增長。

2021年4月，匯量科技宣布全資收購國內(nèi)第三方移動監(jiān)測和營銷科技公司熱云數(shù)據(jù)（下稱“熱云”），總交易對價超過15億人民幣(含現(xiàn)金及股票)。

這場并購中，也有匯豐的身影。

今年7月，匯豐銀行再次向匯量科技提供金額最高為1.2億美元的授信，擬為公司對北京熱云科技并購方案提供資金支持，以此增加公司的財務(wù)靈活性和推動“SaaS工具生態(tài)”的發(fā)展。

“與匯豐銀行合作貫穿了我們的整個創(chuàng)業(yè)過程，匯豐是我們業(yè)務(wù)發(fā)展過程中非常核心的伙伴。”曹曉歡如是說道。

“對于銀行來說，新經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)展快速、變化頻率高的特性是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有對相關(guān)行業(yè)了解得足夠深、對行業(yè)動態(tài)的把握足夠及時，才能在生命周期的每個階段都有準(zhǔn)確的判斷。”馬健直言，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)、陪伴企業(yè)成長是銀行的職責(zé)，也是對銀行能力的考驗(yàn)。但可以確定的是

這是匯豐未來會一直做下去的事。

標(biāo)簽： 匯量科技