“應(yīng)該會。”12月20日晚，一位網(wǎng)紅頭部帶貨主播因偷逃稅被罰13.41億元、淘寶直播賬號被封的消息出來后，曾與其多次合作的一個美容儀代理商被第一財經(jīng)記者問及直播帶貨行業(yè)會否受到影響時，馬上做出這樣的反應(yīng)。

一位廚房小家電企業(yè)的營銷負責(zé)人向第一財經(jīng)記者表示，現(xiàn)在能正兒八經(jīng)帶貨的頭部主播屈指可數(shù)，很多品牌都把精力放在如何讓他們帶貨。“雙十一”、“雙十二”不火了，只要上頭部主播的直播間，就會有銷量。如果這些頭部主播出問題，那么考驗的就是品牌的內(nèi)功了。

公開資料顯示，大部分頭部家電品牌都跟前述頭部主播合作過。其中，包括美的變頻空調(diào)、電烤箱、塔扇、掃地機器人、掛燙機、微波爐，九陽破壁機，蘇泊爾炒鍋，格蘭仕電烤箱、海爾洗衣機干衣機套裝，方太洗碗機、TCL全場景AI電視、海信全面屏智能電視、創(chuàng)維智慧屏、華為智慧屏、東芝智能馬桶蓋、索尼微單相機，等等。

家電頭牌與頭部主播合作也曾出現(xiàn)了一些問題。比如，有頭部主播出言不遜，賣貨時讓品牌換代言人，弄得品牌方很被動；又如，有消費者投訴送貨不及時，或投訴尾款有貓膩。

上述廚房小家電企業(yè)的營銷負責(zé)人認為，此次某頭部主播因偷逃稅被罰巨款后，預(yù)計家電頭部品牌今后將更多轉(zhuǎn)向自播帶貨，主動權(quán)在自己手里。“加強店鋪自播，達人直播會降溫。”

奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德向第一財經(jīng)記者分析說，偷逃稅是一些頭部主播的個人行為，直播帶貨行業(yè)仍有很強生命力。因為家電已從剛需變?yōu)槠焚|(zhì)需求，而直播電商、內(nèi)容電商改變了以往“一手交錢、一手交貨”的買賣方式，與消費者之間有更多交流互動，具備銷售、用戶培育（“種草”）的雙重功能，順應(yīng)95后、00后等年輕消費者的購物習(xí)慣。某頭部主播“出事”，其粉絲可能重新分配，轉(zhuǎn)為其它主播的用戶，但他們看直播的習(xí)慣不會改變。

另一調(diào)研公司GfK中怡康的大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東在接受第一財經(jīng)記者采訪時認為，此次事件將使整個直播帶貨行業(yè)從野蠻成長轉(zhuǎn)向理性規(guī)范，過去瘋狂低價銷售的現(xiàn)象會在更嚴格的稅務(wù)監(jiān)管下變得理性。對家電行業(yè)而言，這是利好，因為家電本身是標準品，只有在規(guī)范的市場中，標準品才有生存空間?，F(xiàn)階段家電行業(yè)直播所帶來的銷售比例相對還不高，一旦行業(yè)規(guī)范了，未來可能有新的機會。

格力電器董事長兼總裁董明珠帶上新任秘書孟羽童，今年11月在抖音開通新的直播帶貨賬號“明珠羽童精選”，也是旨在培育自家新的網(wǎng)紅主播。第一財經(jīng)記者留意到，從11月22日到12月20日，不到一個月內(nèi)，孟羽童已在該賬號發(fā)布了19條視頻，推薦了格力除菌小方管、桌面空氣凈化器、加濕器、消毒液制造機、超聲波殺菌清洗機、掃地機器人、干鞋器、電熱飯盒、大松手機、推桿式吸塵器、折疊式干衣機等時尚小家電，粉絲近15萬。

“海爾、美的等家電大品牌都有約上億用戶，如何借鑒頭部主播的交互方式，把海量用戶變?yōu)橹覍嵎劢z，內(nèi)容營銷能力還需要進一步修煉。”郭梅德預(yù)測，隨著自播帶貨更加流行，會有助于家電品牌把更多公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，提高用戶運營水平。

標簽： 直播帶貨 家電