1月11日，“聚力前行，共創未來”金沙酒業2022年全國經銷商大會在福建廈門舉行。

今年這場經銷商大會，有著非凡的意義。既要對“十四五”開局之年進行總結，證明金沙酒業“十四五”戰略的正確性和導向性，也要明確未來一年的戰略方針，尤其金沙酒業已經站在“百億”的門口，這臨門一腳，該如何踢？

對于這個問題，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅給出了回答：“百億一定會來，但金沙要健康的百億、持續的百億、長遠的百億。”這表明，單用“百億”來描述金沙酒業的追求，顯得過于膚淺。金沙酒業要的是營收增量的常態化、穩定化，與之同頻的是品牌成長、產區構建的必然。

共創共生，金沙酒業步入高質量發展軌道

2021年是金沙酒業國營70周年，這一年，金沙酒業立足資源稟賦、發揮比較優勢，加快“六強六重一穩”戰略推進，從做產品向做品牌、從做價格向做價值，奮力打造金沙酒業高質量發展新引擎和增長極。2021年也是金沙酒業增產擴能、轉型升級、穩健發展、業績騰飛的一年。

大會上，因疫情無法到達現場，中國酒業協會理事長宋書玉在線上表達了對金沙酒業成績的肯定。他表示，一直以來，金沙酒業秉持匠心品格，品牌不斷升級、消費體驗不斷升級，實現了企業價值，產區價值，品牌價值的全面提升，其產能基石愈發牢固，全國化發展再上新臺階。金沙酒業用驕人的成績繪就了金沙新篇章，相信在中國酒業跨越發展的大潮中，金沙酒業會為消費者奉獻更美的精釀，為中國酒業百花齊放的繁榮發展注入金沙力量。

中國酒類流通協會會長王新國表示，醬酒遇冷只是表象，醬酒正在從粗放型發展轉向高質量發展，金沙酒業2021年的成績正是對上述觀點最好的證明。金沙酒業超前的布局，為金沙酒業創造了“金沙速度”。醬酒進入品質好，品牌化、渠道競爭的階段，在這個階段，金沙酒業正是具備這些核心優勢的代表品牌。在新的一年里，希望廠商能在當前復雜的環境里，分析當前發展趨勢，攜手前進。

在經銷商大會正式開始前，金沙酒業與特邀嘉賓、智庫專家和媒體朋友們來了一場“真心互動”。如張道紅所說，金沙酒業的迅猛發展，離不開各方好友的建言獻策，離不開他們的支持和幫助。

不忘初心，感恩奮進。金沙酒業70年發展，聚力前行，首先聚的是人心。這也就不難看出，兩個月前張道紅親自率隊，深入一線市場，與合作伙伴們面對面交流，傾聽市場的聲音，兩個月后，經銷商大會如期而至，金沙酒業從戰略層面扶大商、育優商的決心可見一斑。

對此，金沙酒業多位合作伙伴現場表示，2021年，金沙酒業多措并舉，針對性制定了多條幫扶政策，切實為合作伙伴解決痛點、難點，為規范市場、提振市場信心起到了關鍵作用。

北京時光天釀酒業有限公司董事長鄢奎平表示，金沙摘要品牌是深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司酒類戰略啟航的首選品牌。作為產品的運營方，之所以選擇金沙酒業，一是因為金沙酒業深厚的歷史，和厚重的品質；二是因為金沙酒業品牌打造戰略與怡亞通戰略高度一致；三是因為金沙酒業全面的管理和高效的扶商政策，市場管理政策。相信新的一年里怡亞通與金沙酒業的合作關系會更加深入。怡亞通將攜手金沙酒業一起，砥礪前行，為客戶創造價值，為消費者喝到好酒不懈努力。

浙商糖酒集團有限公司董事長許國軍作為經銷商代表發言，也對金沙酒業近年來的飛速發展充滿喜悅與信心，表示今后將與金沙酒業攜手前行。而廈門象嶼酒業有限公司總經理牟磊表示，作為廈門本地酒業，金沙酒業在福建市場的表現讓人振奮，他認為未來金沙酒業一定會在福建市場掀起一股高端醬酒熱潮。

作為廠家，金沙酒業既能夠精準把握市場動態，又能快速反應制定市場策略，這得益于金沙酒業強大的服務意識。在金沙酒業的戰略中，服務一直被視為搶占市場的砝碼。提升服務效能，維護市場穩定，全面做好“產品供量穩定、產品價格穩定、產品政策穩定、產品品種穩定”，保證“配額保障、投入保障、服務保障”，讓經銷商無后顧之憂，讓市場得到有序供應。

迎接“健康”的百億

金沙酒業的“百億”路上，有幾組數據：2018年，金沙酒業實現銷售5.76億元；2019年，15.26億元；2020年，27.3億元；2021年，60.66億元！

也就是說，金沙酒業每年都以“再造一個金沙”的速度在兇猛生長。結合金沙酒業目前的發展態勢，行業達成共識：2022年，金沙酒業邁入“百億”毫無懸念。

事實上，破百億屬于金沙酒業“十四五”期間的既定戰略。這一高光時刻即將在2022年出現，對金沙酒業來說，并非只是業績實現跨越式增長，更為重要的是標榜著金沙酒業企業戰略的階段性成功。

“過百億，或許是今年，或許是明年，但這一高光時刻不會晚到，它一定會來，但我們要的一定是市場決定的到。金沙酒業一定要在市場健康的前提下，高質量過百億，我們必須尊重市場，尊重消費者。”張道紅在會上對百億目標定調：

“金沙酒業的后百億時代，必須是健康的百億，持續的百億，長遠的百億。”

復盤金沙酒業發展模式，我們不難發現金沙酒業走的每一步都有跡可循，并且相互依托。金沙酒業完美發揮了位于赤水河上游的優勢，將其轉化為品質，品牌的有力背書。“雙品牌”戰略成功打通了“大單品”的培育之路，而圍繞“雙品牌”展開的系列活動形成了獨屬金沙的文化符號，加之市場全國化、品牌全國化征程開啟之后，金沙酒業釋放出的能量就成了金沙快速奔跑的核心動力。

這樣一個布局全面的金沙酒業，正以健康、優良的姿態迎接百億。百億金沙、 健康百億，使命必達。很顯然，金沙酒業正在為醬酒新頭部矩陣的競爭，鍛煉肌肉。

“長期主義”里的長遠百億

做酒，是一項長期運動。做醬酒，更要堅持長期主義。

在行業品牌高度集中的大趨勢下，未來酒業尤其是醬酒領域，將以品牌競爭，產能競爭，文化競爭等多元競爭格局為主。品牌、產能、文化，其中任何一項都對企業的發展起著關鍵作用。

金沙酒業的長期主義，同樣圍繞上述三項展開。不管是過去，還是未來，在金沙酒業的戰略中，擴產和提升品牌力始終居于核心位置。這表明，為實現長遠百億，金沙酒業早已從戰略層面付諸行動。

噸位決定地位。金沙酒業已經將擴產列為企業發展“十四五”規劃中，其“產儲翻番”計劃正在有條不紊地進行中。2021年10月底，金沙酒業年產3萬噸基酒擴能項目一期5000噸順利投糧投產，金沙酒業年產能升至2.4萬噸；12月底，金沙酒業3萬噸基酒擴能項目及辦公文旅項目建設正式啟動，項目建成后金沙酒業將具備5萬噸基酒年產能和20萬噸的儲存規模，產能規模跨進行業前列。

品牌方面，金沙酒業以文化為內生力，驅動金沙品牌再升級。借助紅高粱節等強化品質和產區優勢，塑造了醬酒文化節、紅高粱節等IP，以“雙品牌”為核心，將名叫基因植入消費內心，強化品牌影響力，例如“2021中國企業家博鰲論壇•摘要之夜”上推出摘要酒·匠師版，攜手新華網共建“時代摘要”IP，與一汽紅旗簽約跨界合作，更以“美好文化”為核心的種種舉措，都凸顯了高端醬酒的品牌自信和品牌內涵。

2021年末，金沙酒業再次攜手中國著名演員劉燁，以“美好生活新選擇”為品牌核心理念，為酒業奉獻了一場殿堂級的營銷案例。尤其在今年元旦期間，金沙酒業制造的關于“美好生活新選擇”話題獲得了廣泛關注，成為熱門話題的背后，是金沙品牌與消費群體的一次深度融合，金沙也用這種方式輸出品牌價值，是一次典型的，十分成功的品牌營銷案例。

2022年，是金沙酒業品牌IP打造年，張道紅表示，金沙酒業將堅定“美好文化”戰略自信，聚焦“雙品牌”任務關鍵，實現金沙酒業在品牌高度、品牌廣度的雙提升；做好“時代摘要”、“回味中國節”、“美好生活奮斗者”三大IP聲量提升工作，打造產成行業領域獨具特色、具有示范性，有高影響力、高知名度的品牌IP和企業IP；聚力經銷商節、電商節、高粱節、金粉節四大品牌節日的深度打造。

“一大核心、兩大品牌、三大單品、四個聚焦、五大文化、六大自信”以外，金沙酒業2022年還將以“穩”字當頭，穩中加固、穩中提質、穩中創優、穩中求進、穩中求快，實現更高質量、更有效率、更加穩健、更可持續的發展，推動高質量發展再上新臺階，推動實現共創、共生、共贏的理想局面。

如此來看，金沙酒業的“長遠百億”已經顯露鋒芒，念念不忘，必有回響。

此文不代表第一財經觀點，系出于傳遞商業資訊目的刊登。

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