“看天吃飯”，這是永康市匯富貿易有限公司（下稱“匯富貿易”）負責人應子俊談起滑雪行業，出現頻率最高的詞匯。

啟信寶提供的數據顯示，應子俊所處的滑雪行業在2015年~2021年，中國注冊的滑雪企業數量分別為2600家、3232家、4010家、4727家、5432家、6066家、7005家；新增企業數量分別為648家、706家、874家、870家、995家、8006家、1231家，呈現逐年上漲態勢。

注冊企業數量的增加也與冰雪運動的興起有關。

“一批商家、工廠等看重了北京冬奧會的商機，選擇進入這個行業，采用價格戰的策略，導致產品的價格很低。公司的毛利率、銷量都有所下降。”應子俊告訴第一財經記者，2021年公司的銷售額約為200萬元，相較于疫情前減少了1/3。

對于為何進入滑雪賽道，應子俊表示，公司所在的永康市是一個滑雪產業帶、電商體系發達，更重要的原因在于該行業在2014年偏冷門，競爭不是太激烈。

匯富貿易所生產的滑雪板、滑雪圈主要由塑料構成，生產機器是注塑機，一年的產量是20多萬個。工廠由40多個人組成，包括生產工人、司機、運營等角色。

“近年來，關注滑雪的消費者越來越多，公司的銷量也在逐年攀升。公司生產的滑雪板、滑雪圈產品是一個‘看天吃飯’的行業，如果不下雪，消費者沒有使用場景，銷量自然提不上來。”應子俊表示，原材料漲價對公司的影響不大，主要是新冠疫情影響比較大，因為這樣的話，有些地方發不了貨。

當前，匯富貿易主要在拼多多、淘寶、天貓等電商平臺鋪貨，一些線下的攤販、玩具店也會通過電商渠道拿貨。公司的產品推廣及營銷費用占公司營業收入的比例在20%左右。

在通過電商渠道銷售出去后，物流成了必答題。應子俊表示：“我們的貨物體積大、重量輕，很多快遞公司不愿意收。”

為了提升銷量，匯富貿易不斷開發新的樣式，以此來吸引消費者的關注。在新品出來之后，公司會出一批貨品來測試銷量，如果銷量不及預期，會停掉生產，存貨會慢慢賣掉，以此來賺回模具的成本。

談及產品與國外的區別，應子俊表示國外還是延用最初級版本的，國內會根據消費者的喜愛，進行個性化開發。

不只是像匯富貿易這樣的中小企業，一些大企業也看重了滑雪這條賽道。

2018年5月，芬蘭體育用品集團 Amer Sports 以19億丹麥克朗收購了Peak Performance，七個月后，由安踏集團牽頭的財團完成了對 Amer Sports 的整體收購。安踏集團發布2020年財報時指出：“冰雪運動或成集團下一個增長點”。2020年4月，高瓴與美國單板滑雪品牌 Burton 成立合資公司，共同運營Burton 的中國業務。2021年12月，波司登（03998.HK）公告稱，公司全資子公司與德國的滑雪品牌博格納（BOGNER）成立合資公司，合資公司在中國內地、中國香港、中國澳門及中國臺灣等地區擁有獨家銷售后及分銷BOGNER和FIRE+ICE服飾的權利。

借助北京冬奧會籌辦帶來的發展機遇，河北省冰雪產業從無到有，從小到大，再到迅猛發展。

“2020-2021年全市雪季接待游客246.2萬人次，同比增長83%，收入20.2億元，同比增長87%。”河北省人大代表、張家口市僑聯主席吳一凡表示，作為2022年北京冬奧會大部分雪上項目舉辦地，張家口迎來了重大歷史機遇，全市冰雪旅游服務設施日益完善，已建成滑雪場9家、滑冰館19座，實現各縣區室內滑冰館全面覆蓋。

“我們將奮力發展后奧運經濟，把奧運的熱度保持下去，轉化為經濟發展新動能。”吳一凡建議，張家口要持續發揮好冬奧城市的引領作用，建立健全冰雪運動發展體系，著力完善設施、打造平臺、強化培訓、舉辦賽事，進一步促進冰雪運動推廣普及；加強場館及配套設施賽后綜合利用，以崇禮國家級冰雪旅游度假區建設為引領，大力發展賽事經濟、會展經濟、論壇經濟、研學經濟等新業態。

標簽： 滑雪 冬奧會 北京 滑雪板