近日，湯臣倍健(300146.SZ)發布了2021年年報，公司的營業收入與凈利潤雙雙呈現兩位數增長，這一業績符合市場預期。

就在公司發布業績報的同時，湯臣倍健董事長梁允超也發出了一份致股東信《再用八年時間，打造強科技型企業》，提出希望未來8年里，初步完成公司向強科技型企業的轉型。

這由此引發市場極大關注，作為膳食營養補充劑（VDS）行業老大，此次湯臣倍健為何突然要向科技企業靠攏？

向科技企業轉型背后

對于湯臣倍健如何向科技型企業轉型？

梁允超表示，一是要實施“科學營養”戰略，持續打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優勢，賦能VDS行業科技含量，帶給VDS行業增量價值；二是不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產品科技力，放大湯臣倍健獨特優勢；三是2022年成立湯臣倍健營養健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

年報顯示，2021年，湯臣倍健實現銷售收入 74.31 億元，同比增長 21.93%；實現歸母凈利潤 17.54 億元，同比增長 15.07%。

從具體收入看，境內業務方面，主品牌“湯臣倍健”實現收入44.45億元，同比增長24.36%；關節養護品牌“健力多”實現收入14.08億元，同比增長7.46%；“Life-Space”國內產品實現收入1.84億元，同比增長36.33%。境外業務方面，LSG實現營業收入6.59億元，同比增長16.20%（按澳元口徑：LSG營業收入為1.36億澳元，同比增長14.18%）。從這看，各領域業績表現搶眼。

湯臣倍健在VDS行業老大的地位依舊穩固。

歐睿數據顯示，2021年中國VDS行業零售總規模為1892億，增速約為6.6%，其中公司份額為10.3%，穩居第一位；排名第二和第三的市場份額分別為6.0%與5.0%。相比上一年，公司的領先優勢也有所擴大。

在業績穩步增長下，湯臣倍健為何還要提出繼續轉型？

放眼整個行業，人口老齡化、消費升級仍在為行業發展創造空間。

從目前來看，梁允超的危機感或源于當下與湯臣倍健所處的大環境有關。

不可回避的是，整個VDS行業競爭持續加劇，在國際領先企業進入中國市場的同時，大型藥企和食品企業紛紛跨界進入，行業同質化競爭突出；由此同時，海外品牌借助跨境電商等方式與國內品牌在線上渠道競爭充分，這一定程度在擠壓國內品牌發展；三是新時代下，新媒體、新渠道、新技術應用等為新品類、新品牌快速發展提供了機會，這對老品牌的擴張也構成一定挑戰。

“生意也是生生不息的創意，拿著舊地圖永遠找不到新大陸。”梁允超說。

一直以來，湯臣倍健在行業中扮演著“吃螃蟹”角色，善于創新、差異化競爭，如在2002年，當絕大部分的VDS企業都扎根在直銷渠道混亂競爭時，湯臣倍健卻反其道而行之，從非直銷領域切入，在藥店構建起自身的銷售陣營，這一做法，將整個VDS行業推向了更規范的道路上發展。

此次湯臣倍健之所以要選擇在科學營養、重功能保健食品上突圍，與人們的營養消費意識逐漸從“大眾化”向“個性化”轉變有關。精準營養研究已成為全球生命、營養科學領域專家的研究前沿和熱點，越來越多的科研機構和企業開始布局精準營養，推動個性化營養概念向應用轉化。

如何突圍

前期，梁允超在接受媒體對外采訪時曾認為，未來中國VDS將兩極分化發展：一是重功能的保健食品方向，但這幾年保健食品獲批的數量很少，天貓上真正（有藍帽子）的保健食品占比非常低，企業拼的還是科技和研發硬實力；二是輕功能的食品化、快消化、高頻化方向，也就是功能食品。從歐美市場看，功能食品的市場空間遠遠高于膳食補充劑，未來膳食補充劑產品也將有很多以功能食品的形式出現，因此功能食品的市場空間是非常大的。

從目前來看，湯臣倍健選擇鉆研重功能的保健食品方向，是一條更難走的路。精準營養解決方案因其設計的復雜性、分析的難度以及較高的技術成本等因素制約，始終無法形成隨個體健康狀況動態調整的綜合型精準營養解決方案，如何才能滿足“多維度、準確性、便捷性、動態性”的個性化需求，設計、開發并驗證，為降低疾病風險因素或改善健康狀態提供完整的營養解決方案，成為精準營養應用轉化破局所在。

不過，對于湯臣倍健而言，如果可以在科學營養、精準營養上真正破局突圍的話，反而可以鞏固自身的競爭護城河。

事實上，在梁允超提出要向強科技企業轉型之前，可以說，其實公司已在綢繆多年。

2014年，湯臣倍健就開始在執行功能性自主創新研發戰略轉型。

2017年，湯臣倍健與中國科學院上海生命科學研究院、荷蘭應用科學研究院和德國巴斯夫等共同成立“精準營養科研轉化產業聯盟”。

2021年年底，湯臣倍健推出了首款個性化定制維生素概念產品，為精準營養領域的相關研發帶來新突破。公司發布的這款個性化定制維生素概念產品，是基于飲食及生活方式分析、表觀型分析、基因型分析三個維度的綜合型檢測評估；在“千人千面”的多維度精準分析基礎上，綜合考慮了檢測的便捷性和動態性需求，以干血斑檢測技術對個體進行9種維生素和8種微量元素的個性化需求分析，使用在線工具提供檢測報告、生成個人營養畫像，并快速生產出專屬的個性化定制維生素，首次形成了“檢測-評估-干預-監測”的完整閉環，推動了精準營養的應用轉化。

該概念產品是在立足于公司歷時5年，投入千萬元，建成的國內第一個全自動在線干血斑檢測中心基礎上推出的，該檢測中心也研發了搭載核心算法的個性化維生素生產設備，可以推動向精準營養轉化，這在國內屬于是前沿式創新。

同樣在2021年底，湯臣倍健與中國科學院上海營養與健康研究所、梅奧診所等多家全球機構的專家團隊合作，從特定葡萄籽中提取出抗衰物質PCC1，能精準、高效且安全地清除衰老細胞。業界普遍認為，這一成果的誕生具有“抗衰老里程碑”式的意義。

目前，梁允超透露，湯臣倍健2022年要成立營養健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

湯臣倍健的“科學營養”戰略實施要高度聚集科技核心競爭力打造上，具體實施體現在三個方面：一是自有專利原料和配方研發；二是新功能及重功能產品研發和注冊；三是抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究。

“未來每隔兩三年都能向市場推出一款由公司研發的獨創高科技含量重功能產品，能切切實實給消費者的健康帶來增量價值；是未來能持續在全球發布類似PCC1的抗衰老和精準營養等前瞻性研究成果，給VDS行業帶來增量價值。”梁允超說。

標簽： 湯臣倍健