海爾生物于2022年3月24日晚間披露2021年年報，報告期內，公司實現營業總收入21.26億元，同比增長51.63%；實現歸母凈利潤8.45億元，同比增長121.82%。

業務模式何以支撐高增長數據？第一財經了解到，前期，海爾生物“數字醫療新基建”在生命安全領域的穩步深入，為踐行頂層政策、滿足用戶體驗而打開需求升級窗口。下階段，以需求為導向，公司將進一步打造聚焦“生命科學”和“醫療創新”的戰略新格局，而其中的核心則是物聯網解決方案的輸出。

從年報來看，該戰略新格局下，一方面，海爾生物在“產品+服務”上的收入已實現穩定遞增。而另一方面，一系列業務形態的多元延伸上都將為海爾生物開啟新一輪的增長態勢。

聚焦“生命科學”和“醫療創新”的戰略新格局

當下，作為醫療產業可持續、高質量發展的新動能，數字經濟戰略融入生命科學與醫療創新的緊迫性、必要性不言而喻。

而《“十四五”數字經濟發展規劃》《“十四五”優質高效醫療衛生服務體系建設實施方案》等一系列頂層文件的出臺，也使得數字醫療如何服務生物安全的舉措、模式更加清晰。

根據《醫療健康物聯網白皮書（2020）》預計，2022年全球市場將達到1,581億美元，我國市場規模將達到679.7億元。未來，新一代信息技術與醫療衛生服務體系建設的創新融合將形成一片數字醫療新基建的藍海。

作為生命安全領域的龍頭企業，海爾生物在2021年準確把握了數字醫療新基建的行業趨勢，反映在全年業績表現上，2019年，公司物聯網相關收入為14,719.26萬元，占當年總收入14.5%。到2021年，公司物聯網相關業務收入規模已達到6.68億元，同比增長138.11%，占總收入的比重達到31.42%。

海爾生物業務始于生物醫療低溫存儲設備的研發、生產和銷售，是基于物聯網轉型的生物安全綜合解決方案服務商，主要業務包括：為樣本安全、藥品及試劑安全、疫苗安全、血液安全等場景提供覆蓋-196℃至常溫全溫度范圍內的生物醫療低溫存儲解決方案，以及基于用戶需求的自動化、智能化、綜合化升級，提供涵蓋多類生物安全產品的物聯網場景綜合解決方案。

近年來，公司在推動物聯網場景生態升級方面力度持續加大，并基于用戶對生物安全的需求，先后推出了物聯網血液安全管理、物聯網智慧疫苗接種為代表的物聯網綜合解決方案，在滿足用戶存儲需求的基礎上，進一步通過定制化的場景方案滿足用戶信息化、智能化等需求迭代升級。以“智慧實驗室”等為代表的物聯網解決方案也由此覆蓋至更多用戶。

下一步，海爾生物將聚焦將“生命科學”與“醫療創新”與數字經濟更深入地融合發展，這意味著通過物聯網、5G、大數據與人工智能對于生物安全高端設備的賦能，更多解決方案得以誕生并解決生命科學上范疇內的實際問題。

四大安全場景應用高速擴容，血液安全營收猛增266%

聚焦用戶多樣化、方案豐富化和業務全球化，海爾生物在幾大生命科學場景下的發展模式不斷向好調整，并通過各類自主創新，為各大場景創造出源源不斷的市場份額。

比如，血液安全場景，公司率先推出物聯網解決方案，通過分布式智能血液存儲管理推動血液安全管理變革。2021年，血液安全場景實現銷售收入2.28億元，同比大增266.32%；其中，物聯網解決方案業務實現收入2.2億元，同比增長345.57%，占該場景營收比重由2020年的79%進一步提升至96%。

在落地實踐上，公司繼青島血液網落地之后，陸續在湖北、浙江等地推廣，不斷加快細分場景解決方案的創新。隨著相關頂層文件陸續出臺，國內采漿站建設進度加快，將推動公司采漿設備耗材與物聯網綜合解決方案持續發展。

再比如，疫苗場景，隨著疫情常態化，公司在2021年實現銷售收入5.03億元，同比增長102.71%；其中，物聯網解決方案業務實現收入2.65億元，同比增長132.18%。報告期內，公司還相繼建成西藏省網及中山市等城市網，智慧疫苗接種點覆蓋4000個，相較于2020年增長1000個。

而未來，隨著更多城市疫苗網的建設，公司疫苗接種點滲透率有望逐步提升，物聯網疫苗解決方案營收規模也有望隨之持續擴大。

值得一提的是，在樣本安全場景，公司營收實現了穩定增長，2021年實現銷售收入8.74億元，同比增長21.78%。其中，物聯網解決方案業務增勢迅猛，實現收入1.57億元，同比增長51.04%。

據了解，在不同解決方案中，除了搭載物聯網模塊的場景方案快速復制外， 2021年，公司先后交付上海張江生物銀行、中科院昆明動物所等低溫存儲自動化項目。而隨著解決方案的不斷豐富，公司也不斷推出培養箱、離心機等新品，為進一步拓展生物培養、離心制備等新場景奠定基礎。

近年來，公司憑借我國重大疫情防控體系建設機遇，在醫療、疾控等醫療創新領域用戶群不斷擴大和下沉，推動收入快速增長。報告期內，公司藥品及試劑安全場景2021年實現銷售收入5.13億元，同比增長49.26%；其中，物聯網解決方案實現收入2633.57萬元。

此外，在藥品及試劑安全場景，其下游應用涵蓋醫院、藥店、科研機構、生物企業等，未來隨著我國優質醫療資源的持續擴容下沉，以及生物藥企業、IVD機構以及民營藥店等對于藥品、試劑冷藏需求的快速增長，將繼續帶動低溫存儲設備需求的增長。同時，公司圍繞藥品及試劑安全場景同步創新拓展物聯網場景解決方案，為未來增長開辟新的空間。

“產品+服務”模式展露巨大潛力，全球競爭力不斷提升

2021年營業收入構成中，公司首次將服務收入單獨提出作為營收指標，全年服務收入占營收比達到10.84%，較2020年3.02%的收入占比大幅增加。

有業內資深人士稱，這一數據表現體現了海爾生物所提供的解決方案為更多市場主體所接受、認可，這也使海爾生物從原先的硬件銷售的角色順利轉型升級為軟硬件的整合方案輸出者。

而通過圍繞用戶需求定制出的30余個模塊化方案，公司產品應用場景已延伸至新藥研發、疫苗生產、血液處理等場景，快速滿足用戶需求的能力不斷提升。

基于新一代信息技術構建智慧一體化場景解決方案，海爾生物不斷發展場景方案定制能力，深化全場景及全周期的服務模式。通過提供“網器→場景→生態”的用戶體驗升級，在產品基礎上向應用場景上下游拓展，提供持續的增值服務，驅動公司業務模式不斷從產品硬件銷售向“產品+服務”解決方案轉變升級。

此外，基于定制化服務能力的持續提升，公司全球覆蓋客戶不斷拓寬，營收能力持續增強。報告期內，公司海外市場實現營收5.33億元，同比增長39.34%。這一數據在全球生物醫療低溫存儲市場也排名前列。

而隨著海爾生物業務鏈條不斷延伸，多項具有潛力的板塊展露巨大潛在市場價值，其中就包括在航空溫控物流上的布局。

航空冷鏈物流承擔著運輸生物制劑、醫藥用品等溫敏物資的重要任務，但由于技術空白，國內在航空冷鏈核心裝備領域長期被外資壟斷。2021年，海爾生物醫療自主創新研發的主動式航空溫控集裝箱獲得了技術標準規定項目批準書（CTSOA），這標志著海爾生物在國內航空溫控集裝箱技術領域取得了重大突破，也為公司業務拓展到生物醫藥國際航空物流運輸進而延伸到更廣闊的應用場景奠定堅實基礎。

同年11月，海爾生物和空橋貨運航空公司達成戰略合作。日前海爾生物旗下專門負責航空溫控租賃業務的全資子公司鴻鵠航空完成了航空溫控集裝箱首飛任務。據悉，鴻鵠航空已構建了以阿姆斯特丹、法蘭克福、列日等機場、以北京、上海、廣州、深圳、香港等城市為支點的國際運維網絡，初步完成了航空溫控產業全球化布局。

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