“五糧液和瀘州老窖作為地方國企可以自由定價(jià)，近期五糧液把指導(dǎo)價(jià)提高到和飛天茅臺酒1499元一樣的位置，但飛天茅臺酒已經(jīng)4年都沒有提價(jià)，請問飛天茅臺酒到底有沒有定價(jià)權(quán)？如果沒有，定價(jià)權(quán)在誰手里？”在4月29日貴州茅臺2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會（下稱“業(yè)績說明會”）上，有投資者這樣問公司管理層。

作為貴州茅臺(600519.SH)的主力產(chǎn)品，飛天茅臺酒到底會不會提價(jià)，長期成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。去年以來，市場曾多次傳出公司或會提價(jià)，但最終并沒有應(yīng)驗(yàn)。

“大家對茅臺的價(jià)格非常關(guān)注，我直接回答你，定價(jià)權(quán)就在市場手上，茅臺酒涉及到一系列，從尊品、珍品、精品到經(jīng)典的飛天茅臺，這是1000元以上的產(chǎn)品；還有茅臺系列酒，價(jià)格在200元到1000元之間。從公司的角度來講，一方面是要進(jìn)一步把營銷體制改革理順，另一方面要進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價(jià)格帶。我相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳、實(shí)施的一系列改革措施，茅臺價(jià)格由市場說了算。”在業(yè)績說明會上，貴州茅臺董事長丁雄軍回應(yīng)稱。

之所以投資者如此關(guān)注茅臺酒的提價(jià)問題，牽涉到上市公司的業(yè)績、股東利益等“蛋糕”劃分問題。

在一些投資者看來，上市公司對公司產(chǎn)品不進(jìn)行提價(jià)的話，會導(dǎo)致不少利潤被渠道賺走，而上市公司、股東的利益直接受損。以一瓶普通飛天茅臺酒為例，目前出廠價(jià)是969元，市場指導(dǎo)價(jià)是1499元，但終端市場價(jià)普遍超過2500元。一瓶酒留給渠道的利潤可以高達(dá)1500元以上。

對此，丁雄軍表示，要解決這樣的局面，辦法還是要靠改革，是系統(tǒng)性的改革而不是靠簡單地調(diào)低或調(diào)高價(jià)格。

“大體上是這么考慮的：一是進(jìn)行營銷體制的改革，關(guān)鍵是渠道，公司已在渠道方面做了很多努力，既要承認(rèn)過去一些渠道對茅臺作出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要創(chuàng)新一些渠道、改革一些渠道；二是進(jìn)行價(jià)格體系的改革，要優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要的是讓茅臺酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。三是產(chǎn)品體系改革，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺的尊品、珍品精品和經(jīng)典系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。”丁雄軍說。

目前貴州茅臺的產(chǎn)品主要是通過直銷和批發(fā)代理這兩大渠道進(jìn)行銷售，其中直銷渠道指自營渠道，批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道，直銷渠道的毛利率高于批發(fā)渠道。

近年來，貴州茅臺在持續(xù)推進(jìn)渠道扁平化改革。去年8月底，丁雄軍接任高衛(wèi)東，成為貴州茅臺新一任董事長，自上任后，他扶持直銷渠道發(fā)展的趨勢更加明顯，表現(xiàn)在業(yè)績報(bào)上，今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入322.96億元，其中近三分之一的收入源于直銷渠道收入。

與此同時(shí)，今年3月31日起，貴州茅臺也推出了數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”。

丁雄軍表示，該平臺的推出，希望是未來可以成為公司諸多渠道的整合者、協(xié)同者。“這個(gè)活不太好干，平臺正在努力。”

值得一提的是，今年以來，全國多個(gè)地方出現(xiàn)疫情，而各地采取了相對嚴(yán)格的封控政策，這會不會沖擊到白酒的餐飲消費(fèi)市場？在這種局面下，白酒消費(fèi)需求市場會不會面臨收縮？

對此，丁雄軍表示，消費(fèi)者對于茅臺酒及茅臺系列酒的需求很熱，公司產(chǎn)品動銷情況很好，對于公司產(chǎn)品的需求市場，公司信心十足。

標(biāo)簽： 貴州茅臺 飛天茅臺酒