在第五屆進(jìn)博會(huì)上，跨國(guó)醫(yī)療公司加速中國(guó)本土化戰(zhàn)略的實(shí)施。史賽克、愛(ài)德華生命科學(xué)公司、Cordis、因美納、諾華、諾和諾德等國(guó)際巨頭企業(yè)紛紛宣布與國(guó)內(nèi)創(chuàng)新公司、科研院所和醫(yī)院等機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作。

根據(jù)畢馬威中國(guó)在本屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)發(fā)布的一份《2022年中國(guó)首席執(zhí)行官展望報(bào)告》，大部分企業(yè)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展仍抱有信心。畢馬威數(shù)據(jù)顯示，科技、生命科學(xué)等領(lǐng)域的企業(yè)未來(lái)三年在中國(guó)市場(chǎng)仍有較高的增速預(yù)期。

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大幅縮短產(chǎn)品研發(fā)上市周期

在醫(yī)療器械領(lǐng)域，史賽克在本屆進(jìn)博會(huì)上達(dá)成了該公司有史以來(lái)首個(gè)本土合作，公司宣布與醫(yī)用成像器械行業(yè)高新技術(shù)公司青島海泰新光科技公司合作，將為中國(guó)市場(chǎng)量身定制專門的內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)。

史賽克中國(guó)區(qū)總裁何磊（Greg Holman）向第一財(cái)經(jīng)記者分享了與海泰新光的合作故事。“從去年年底我們開始就合作進(jìn)行接洽，到今天達(dá)成最終協(xié)議，花了不到一年時(shí)間。”他告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

海泰新光總經(jīng)理鄭耀也對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，公司早在2008年就開始與包括史賽克在內(nèi)的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)合作，應(yīng)該說(shuō)是“老朋友再牽手”。

對(duì)于跨國(guó)醫(yī)療器械公司而言，與本土廠商的合作最大的好處是能夠極大地縮短產(chǎn)品推向市場(chǎng)的周期。何磊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，雙方合作后，產(chǎn)品研發(fā)上市周期有望縮短多大30個(gè)月的時(shí)間，這樣可以盡快地惠及更多中國(guó)患者。他還介紹稱，史賽克每年銷售額的7%都用于研發(fā)投入。“這相當(dāng)于在研發(fā)上每年投資10億美元。”何磊說(shuō)道。

結(jié)構(gòu)心臟病“鼻祖”愛(ài)德華生命科學(xué)公司也在本屆進(jìn)博會(huì)上宣布與邁瑞推動(dòng)本土化合作。愛(ài)德華擁有血流動(dòng)力學(xué)方面的領(lǐng)先微創(chuàng)技術(shù)，與邁瑞合作后，可以便捷地獲取中高危心血管病患者的血流動(dòng)力學(xué)數(shù)據(jù)并傳輸至邁瑞監(jiān)護(hù)儀上，幫助臨床醫(yī)生做診斷治療。

一位邁瑞醫(yī)療該合作項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這款監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品已于近日成功在中國(guó)市場(chǎng)上市，并正式落地北京和河北等地的主要醫(yī)院，未來(lái)該產(chǎn)品還將推向北美等全球市場(chǎng)，讓中國(guó)合作創(chuàng)新的成果惠及世界上更多心血管病患者。

血管介入器械制造商Cordis也高度重視中國(guó)市場(chǎng)，該公司在心血管介入、腦血管介入、外周血管介入等領(lǐng)域提供先進(jìn)的醫(yī)療器械。

今年7月剛剛被任命為Cordis亞太區(qū)總裁的Bryan Loo上任不到一個(gè)月，便將中國(guó)作為國(guó)際出訪首站，帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)在上海、廣州、北京等地展開密集調(diào)研，拜訪了復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院，北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院，廣東省人民等醫(yī)院的專家，深入了解中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)以及中國(guó)臨床的需求及痛點(diǎn)。

Cordis大中華區(qū)總經(jīng)理蔡宇倫在進(jìn)博會(huì)期間告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“Cordis將加快本土化進(jìn)程，積極促進(jìn)與中國(guó)企業(yè)的合作，從而更好地服務(wù)中國(guó)醫(yī)患。”

雅培結(jié)構(gòu)性心臟病大中華區(qū)總經(jīng)理劉韋霆也對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“在結(jié)構(gòu)心臟病領(lǐng)域，很多中國(guó)初創(chuàng)公司正在快速發(fā)展起來(lái)，我們對(duì)于在中國(guó)的生態(tài)圈構(gòu)建始終持開放態(tài)度。”雅培在今年進(jìn)博會(huì)上首次展示了第四代二尖瓣系統(tǒng)MitraClip。

在強(qiáng)生醫(yī)療科技首席數(shù)字官戴鷹看來(lái)，跨國(guó)醫(yī)療巨頭在中國(guó)應(yīng)該發(fā)揮更多平臺(tái)的作用，而不是直接去和中國(guó)本土廠商競(jìng)爭(zhēng)。“跨國(guó)廠商不可能自己去做每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)椴豢赡茏龅眠^(guò)來(lái)。所以跨國(guó)廠商在中國(guó)應(yīng)該去構(gòu)建生態(tài)圈，發(fā)揮中國(guó)本土廠商各自的優(yōu)勢(shì)，比如數(shù)字化就是一個(gè)很典型的合作領(lǐng)域。”戴鷹告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

作為全球最大的醫(yī)療器械廠商，美敦力每年進(jìn)博會(huì)都會(huì)展示數(shù)十項(xiàng)醫(yī)療創(chuàng)新成果。近幾年來(lái)，美敦力開始與中國(guó)資本合作，在中國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，以加速醫(yī)療器械領(lǐng)域數(shù)字化生態(tài)布局。美敦力的一期風(fēng)投資金已在中國(guó)投了約10家創(chuàng)新公司。

美敦力全球高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總裁顧宇韶對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，除了投資國(guó)內(nèi)的初創(chuàng)公司之外，美敦力還在中國(guó)加大機(jī)器人等醫(yī)療器械的本土化生產(chǎn)，例如脊柱外科手術(shù)機(jī)器人Mazor X就計(jì)劃在中國(guó)本土進(jìn)行生產(chǎn)。”中國(guó)的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈已非常完善。“他告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

跨國(guó)公司應(yīng)發(fā)揮“粘土”效應(yīng)

西門子醫(yī)療、GE醫(yī)療等首批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)設(shè)備廠商近年來(lái)也加大了中國(guó)本土化戰(zhàn)略，與本土企業(yè)和醫(yī)院積極開展合作。

西門子醫(yī)療中國(guó)總裁王皓對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“創(chuàng)新是西門子醫(yī)療中國(guó)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)，我們強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新是基于中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新，這就要求我們廣泛地與初創(chuàng)公司、科研院所合作，從而推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研的創(chuàng)新，在中國(guó)產(chǎn)生更多IP，實(shí)現(xiàn)真正的突破性創(chuàng)新。”

GE醫(yī)療從GE集團(tuán)拆分以來(lái)，更加重視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本土化的投入。本屆進(jìn)博會(huì)上，GE醫(yī)療中國(guó)與江蘇省藥監(jiān)局審評(píng)核查無(wú)錫分中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，加速優(yōu)化醫(yī)療器械審評(píng)核查體系。

GE醫(yī)療中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官?gòu)堓W昊對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“跨國(guó)醫(yī)療公司在中國(guó)應(yīng)該扮演黏土的作用，把各方的聚合效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)。近年來(lái)我們也與中國(guó)本土企業(yè)加強(qiáng)合作，并在中國(guó)加大本土化生產(chǎn)的投入，構(gòu)建緊密協(xié)作生態(tài)圈，提升全鏈條的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新能力。”

基因檢測(cè)設(shè)備巨頭因美納全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理李慶告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“因美納積極投入本土化戰(zhàn)略，在中國(guó)推出了CRO中心實(shí)驗(yàn)室生態(tài)圈的模式，攜手序禎達(dá)、昆皓睿誠(chéng)、觀合醫(yī)藥、邁杰轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等四家CRO中心實(shí)驗(yàn)室合作伙伴。CRO是服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)的，提供藥企從臨床前生物標(biāo)志物探索至藥物商業(yè)化的全流程或部分服務(wù)。我們希望提供一個(gè)平臺(tái)，讓更多基因檢測(cè)和藥物開發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)聚集起來(lái)，共同探索藥物新靶點(diǎn)，讓精準(zhǔn)醫(yī)療惠及更多中國(guó)患者。”

本屆進(jìn)博會(huì)上，因美納首次在中國(guó)展示了全球最新重磅發(fā)布的產(chǎn)品NovaSeq X Plus高通量測(cè)序儀。李慶向第一財(cái)經(jīng)記者透露，目前該設(shè)備已經(jīng)有多個(gè)中國(guó)買家，預(yù)計(jì)進(jìn)博會(huì)上有望簽訂超10億元人民幣的訂單。

除了跨國(guó)醫(yī)療器械設(shè)備公司以外，跨國(guó)藥企也在加深中國(guó)布局。例如，諾和諾德在本屆進(jìn)博會(huì)上宣布了一項(xiàng)全新的中國(guó)投資計(jì)劃，計(jì)劃斥資4億元人民幣成立諾和諾德（上海）投資有限公司，主要對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)、貿(mào)易、研發(fā)等業(yè)務(wù)引擎實(shí)現(xiàn)控股，協(xié)同推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈布局再升級(jí)。過(guò)去5年，諾和諾德宣布的在華投資總額超過(guò)25億元人民幣。

為解決中國(guó)眼底病患者預(yù)約難、流程煩、等待久等問(wèn)題，諾華在中國(guó)的“一站式玻璃體腔注藥基地”應(yīng)運(yùn)而生。諾華聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家醫(yī)院，計(jì)劃通過(guò)2-3年時(shí)間，在全國(guó)實(shí)現(xiàn)上千家基地運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)超過(guò)上萬(wàn)名眼科醫(yī)技護(hù)專業(yè)人員，惠及中國(guó)的百萬(wàn)眼底病患者。

動(dòng)物保健領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)勃林格殷格翰則與國(guó)內(nèi)專業(yè)的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)管理中心——上海市馬術(shù)運(yùn)動(dòng)管理中心簽署戰(zhàn)略合作，雙方將就競(jìng)技馬匹相關(guān)疾病診斷與治療，以及培訓(xùn)展開合作。

剛剛從GSK拆分的赫力昂中國(guó)公司事務(wù)部負(fù)責(zé)人傅悅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)是非常顯著的，赫力昂?jiǎn)为?dú)拆分后，將會(huì)更加融入中國(guó)的健康消費(fèi)生態(tài)圈，我們有營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，而中國(guó)有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)我們將會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)更多健康產(chǎn)品。”

根據(jù)赫力昂與牛津經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的一份最新研究報(bào)告，赫力昂在中國(guó)的年均科技研發(fā)投入達(dá)到上億元，過(guò)去6年間在中國(guó)陸續(xù)推出了50多款新產(chǎn)品，帶動(dòng)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

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