樓市下行的趨勢下，開發商為推動銷售去化使盡渾身解數。近日，上海一名為“安聯·虹悅”的新盤打出了“今年買房 明年付款”的廣告，有中介則喊出了“10%首付即可置業大虹橋”的推廣語。

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記者了解到，該項目并非真的只要求一成首付。5月29日，一位項目銷售向記者介紹，目前項目已經開過盤，處于順銷階段；對于購買首套的客戶，需要先繳納2萬元定金，此后一周內簽約并付清首付的10%，余下的25%可以在10個月時間內付清。

“活動一共就30個名額，目前還剩下大概五六個名額。”據上述銷售介紹，活動其實主要針對置換客戶，給意向買家以資金騰挪的時間，若是首套需貸款的客戶，一下子難以湊齊35%首付，也可以按照上述周期去談。

據代理了該項目的中介稱，在付完10%的首付后，全款客戶在12個月內補齊全款；貸款客戶10個月內補齊35%的首付（購買二套的則需補齊70%首付），另外給銀行留出2個月放款時間。

這一樓盤付款節奏明顯比上海許多項目要求寬松。一般情況下，開發商會要求購房者在簽訂合同后一周內付清首付，認購較為火熱的項目則周期要求更短。記者從近期即將認籌的嘉定新城一項目銷售處了解到，該項目要求搖號開盤后3天內付清款項。

有對上海市場情況熟悉的業內人士表示，當前的上海市場呈現較為明顯的分化態勢，安聯·虹悅這樣的項目本身就難賣。

安聯·虹悅由安徽安聯高速開發建設，背靠安徽交控集團控股。2021年12月的上海第三輪集中供地中，安徽安聯高速以底價19.3億元競得了該地塊，樓面價約為2.3萬元/平方米，新房指導價4.6萬元/平方米。

2022年12月，該項目首批次入市，共有208套房源，均價45188元/平方米；今年3月底，2期307套房源入市，銷售均價略上漲至45816元/平方米，總價主要集中在450萬左右。據網上房地產披露，截至目前，該項目仍有379套可售房源。

記者從對安聯·虹悅情況較為了解的市場人士處了解到，該項目位于地理位置較偏，旁邊是一些產業工廠和農田，生活配套還沒起來，“是有點難賣，也賣了挺久了”。

在滯銷項目推出“10%首付”營銷手段的同時，上海仍有有不少配套、區位較佳的樓盤入市仍獲得了買家追捧。

據克而瑞上海統計，在5月22-28日的一周內，上海有11盤扎堆入市，象嶼招商公園1872、虹橋公館3期和縵云上海都觸發了積分制；其中，位于閔行的象嶼招商公園1872獲得了超千組客戶認購，位于浦東中環的開云明月華庭同樣有1500余組客戶認購，認購率近500%，基本鎖定“日光”。

上海中原地產資深市場分析師盧文曦分析認為，安聯·虹悅項目的“一成首付”應該個別案例，因為從當前市場情況來看，上海80%樓盤可以開盤當天售罄，去化壓力并不是特別大。整體來看，上海市場處于分化的振蕩器，購房者更趨于理性，項目也會面臨市場的篩選，“如果沒有競爭實力的話，那可能就會出現去化難題”。

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