近日，國華人壽保險股份有限公司(以下簡稱“國華人壽”)發布2019年度報告。同時，天茂實業集團股份有限公司(以下簡稱“天茂集團”)作為國華人壽的控股股東，也公布了國華人壽的相關業務情況。

根據報告，2019年國華人壽累計實現總規模保費539.72億元，同比下降5.98%。從渠道來看，各渠道貢獻的保費差異較大。其中，網銷渠道規模保費占比70%，電銷渠道規模保費則同比下降71%。2019年國華人壽還注銷了二級子公司北京華瑞保險經紀有限公司。另外，銀保渠道對原保費規模的貢獻占比高達94.35%。

國華人壽方面對中國網財經記者表示，總保費規模同比略有下降是加大長期期交業務的規模及占比等調整的結果。

針對網銷和電銷渠道，國華人壽方面表示，壽險公司的經營本質上就是對流量的經營，每個業務渠道都會面臨流量獲取的問題，每個渠道的流量都會經歷從藍海到紅海的過程，表現為流量成本的上升。關鍵還在于探索和找對保持和促進流量長期經營的方式方法。而傳統電銷模式現階段在渠道結構中占比已經極少，主要在配合互聯網渠道“網電結合”模式創新上開展相應的探索。針對銀保渠道，國華人壽方面表示，堅定看好銀保渠道未來發展趨勢。同時，自開業以來，已逐步形成以銀保為主，互聯網渠道為特色，其他渠道為補充的渠道結構。

總規模保費同比下降5.98%

根據年報，2019年末，國華人壽累計實現總規模保費539.72億元，同比下降5.98%。從保費結構來看，2019年國華人壽實現續期保費62.44億元，同比增長37.29%;實現新單保費477.28億元。

國華人壽方面對中國網財經記者表示，2019年度總保費規模同比略有下降，主要是公司在“穩定規模、提升價值”的方針下積極調整業務結構優化，加大長期期交業務的規模及占比。

其中，2019年國華人壽實現原保費收入375.80億元，同比增長8.85%。原保費收入中，銀行保險渠道實現354.55億元，同比增長8.64%。由此可見，銀保渠道的原保費貢獻比例高達94.35%。

年報顯示，國華人壽2019年銀保渠道向長期期繳業務轉型。全年實現期繳新單保費119.94億元，同比增長352.80%，其中長期期繳型產品新單保費103.64億元，同比增速超800%。至2019年末，銀保外勤人力達到4467人，較去年年末增長48%。

另外，個人壽險業務中，直銷及互聯網渠道原保費收入同比增長24.35%，增幅明顯。與此同時，團體保險原保費收入同比下降31.62%，下降幅度也較為明顯。

渠道貢獻差異大

2019年度互聯網人身保險市場運行情況分析報告顯示，在開展互聯網人身保險業務的公司中，國華人壽以累計379.8億元的規模保費位列首位。而從其自身來看，互聯網渠道所錄規模保費占總規模保費的比例也高達70.37%。

管中窺豹，互聯網渠道對國華人壽的重要性可見一斑。

但上述報告也指出，隨著網絡用戶規模乃至整體網民數量增長率下降，互聯網的流量紅利正在逐漸消退，除規模保費排名前列的公司可依靠其母行或集團龐大的客戶資源外，其他經營互聯網業務的人身險公司借助第三方平臺的獲客成本越來越高。

而在此環境下，國華人壽于2019年11月8日通過簡易注銷方式注銷了間接控股100%的二級子公司北京華瑞保險經紀有限公司。天眼查顯示，北京華瑞保險經紀有限公司狀態為注銷。該公司由華瑞保險銷售有限公司100%持有，華瑞保險銷售有限公司則由國華人壽持股80%。

在如何看待互聯網流量紅利消退的問題上，國華人壽方面表示，我們認為壽險公司的經營本質上就是對流量的經營，每個業務渠道都會面臨流量獲取的問題，每個渠道的流量都會經歷從藍海到紅海的過程，表現為流量成本的上升。這個大背景和做大互聯網保險業務并不抵觸，關鍵還在于探索和找對保持和促進流量長期經營的方式方法，并且和用戶之間構建起穩固良好的長期服務關系。

就國華人壽來說，著重以用戶需求為導向，積極推進保險科技在業務渠道的賦能與應用，通過發展長期期交保障型業務、構建線上線下相結合的全流程服務體系，致力于業務結構的調整和服務體驗的優化提升;同時依托與大流量互聯網平臺的深度合作，切入各類消費場景、參與定制產品的開發，積極獲取外部流量，從而實現互聯網保險業務的可持續穩健發展。

從電銷渠道來看，據2019年度壽險電話營銷行業發展形勢分析報告顯示，與2018年相比，12家公司的電銷業務規模保費出現不同程度下滑。其中，國華人壽下滑程度較大，為71%。

該報告同時顯示，自2014年來經營壽險電銷業務的公司逐年減少。預計未來幾年，可能有更多保險公司將逐步退出壽險電銷市場。

針對電銷業務下滑較為明顯，國華人壽相關負責人表示，現階段，傳統電銷模式雖有一定的保費貢獻，但在公司渠道結構中占比已經極少，主要在配合互聯網渠道“網電結合”模式創新上開展相應的探索。

整體來看，國華人壽的各渠道規模保費貢獻差異明顯。針對互聯網、銀保等渠道的“地位”，國華人壽在年報中稱，將互聯網渠道作為業務轉型優化的重要來源。同時，對中國網財經記者回復中表示，堅定看好銀保渠道未來發展趨勢。自開業以來，已逐步形成了以銀保為主，互聯網渠道為特色，其他渠道為補充的渠道結構。另外，在2020年度經營規劃中，提出“進一步做強銀保業務，同時做大互聯網渠道業務”。

重啟保險資管設立計劃

年報顯示，2019年國華人壽與新理益集團有限公司共同發起設立“國華興益保險資產管理有限公司(籌)”(暫定名，最終以工商部門核準后的公司名稱為準)。

根據信息披露，國華興益保險資產管理有限公司(籌)注冊地址暫定設于上海市，計劃注冊資本為人民幣5億元。其中國華人壽擬投資 4 億元，占比80%;新理益擬投資1億元，占比20%。

資料顯示，三年前，也就是2016年天茂集團曾發布《關于籌建國華保險資產管理有限公司的議案》稱，天茂集團控股子公司國華人壽與其第一大股東新理益集團擬共同出資發起籌建國華保險資產管理有限公司(暫定名，最終以工商部門核準后的公司名稱為準”)。當時，雙方擬合計出資1億元。其中，國華人壽出資8550萬元，占比85.5%;新理益集團出資1450萬元，占比14.5%。

三年前資管公司籌建并未獲得監管機構的批復，該計劃也擱淺了3年。2019年再次重啟，且出資額也大幅增加。

年報顯示，國華人壽還于2019年11月14日通過新設方式設立全資二級子公司成都國華旅居康養有限公司。

截止2019年12月31日，國華人壽總資產19,747,559.99萬元，同比增長15.63%;凈資產2,674,888.62萬元，同比增長90.35%。營業收入4,897,841.98萬元，占天茂集團合并報表總收入97.58%;2019年實現凈利潤22.16億元，同比增長7.82%。實現總投資收益106.98億元，同比增加15%;年化凈投資收益率為6.60%，同比下降0.09個百分點。(郭偉瑩)

標簽： 國華人壽 保費 渠道貢獻