記者了解到，電商造節(jié)已走過(guò)10個(gè)年頭，近年來(lái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但參與的商家卻漸顯疲態(tài)。然而，這一次卻有所不同。

今年“618”是疫情發(fā)生以來(lái)首個(gè)大型電商購(gòu)物季，多家電商平臺(tái)表示，商家報(bào)名十分踴躍，數(shù)量比去年大幅增長(zhǎng)。

已經(jīng)連續(xù)5年參加“618”活動(dòng)的童鞋店主陳剛，今年第一次報(bào)名參加了預(yù)售活動(dòng)。“今年平臺(tái)的預(yù)售時(shí)間長(zhǎng)達(dá)25天，為了讓顧客對(duì)產(chǎn)品始終有新鮮感，我們的促銷策劃是按照全月來(lái)做的。我們總結(jié)了以往促銷的經(jīng)驗(yàn)，篩選出了最適合消費(fèi)者的優(yōu)惠方式，同時(shí)加大了貨品的挑選，爭(zhēng)取每隔三四天就換一批產(chǎn)品，盡可能吸引更多人。”陳剛說(shuō)。

“前期疫情對(duì)業(yè)務(wù)影響較大，只有走量不走價(jià)，才能恢復(fù)元?dú)狻?rdquo;陳剛表示，預(yù)售以來(lái)，其店鋪的銷售額同比增長(zhǎng)87%，已達(dá)到預(yù)期指標(biāo)。

參與的商家多了，如何引流成為一個(gè)重要問(wèn)題。今年“618”，各電商平臺(tái)、大小商家都將引流獲客的希望寄托在直播身上。記者從天貓“618”直播名單上看到，300多位明星參與了這場(chǎng)直播帶貨浪潮。明星劉濤變身“劉一刀”，在聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間，4場(chǎng)直播場(chǎng)場(chǎng)銷售過(guò)億元……

記者注意到，在直播帶貨模式中，貨品價(jià)格被認(rèn)為是決定銷售效果的關(guān)鍵因素。有業(yè)內(nèi)人士直言直播打的就是“價(jià)格戰(zhàn)”，如果價(jià)格不能大幅低于觀眾心理預(yù)期，直播的銷量將大打折扣。

山東的炊具經(jīng)營(yíng)商高尚在淘寶開了家小店，平日里客流量不大，小本經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有參與過(guò)官方的活動(dòng)。但是趁著“618” ，高尚開始嘗試在直播間售賣產(chǎn)品。“還是得降價(jià)，為小店多招攬客戶，能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)。”高尚說(shuō)。

消費(fèi)者：想省點(diǎn)錢依舊不易

近日，天津的楊女士“618”期間下單的第一批商品已經(jīng)送到了家門口。相比之前“雙11”優(yōu)惠促銷的各式“算法”“玩法”，她更喜歡今年不用搶券、滿額即減的方式。“過(guò)去要反復(fù)計(jì)算，如何湊單、訂金最終能膨脹多少倍，考驗(yàn)的是數(shù)學(xué)能力。現(xiàn)在沒(méi)有復(fù)雜的優(yōu)惠券，套路是少了些。”楊女士說(shuō)。

但北京一位資深網(wǎng)購(gòu)達(dá)人告訴記者，消費(fèi)者想要更省錢，還是要研究平臺(tái)的玩法。今年淘寶推出了“‘618’理想生活列車”，京東推出了“疊蛋糕”。記者發(fā)現(xiàn)，這些活動(dòng)大多是通過(guò)簽到、瀏覽店面、分享鏈接等方式累積金幣升級(jí)，一旦級(jí)別到達(dá)平臺(tái)的要求，即可分享“618”紅包。

“玩了一陣就放棄了，每天做任務(wù)，找人幫忙點(diǎn)擊，太麻煩了。”北京的張女士表示，為了完成任務(wù)，她已經(jīng)拉了10多個(gè)微信小群，經(jīng)常在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，每升一級(jí)可以得到不同金額的紅包，級(jí)別越高，升級(jí)越難。“如果這些紅包能直接減免，少些復(fù)雜的玩法就更好了。”張女士說(shuō)。

比起張女士，正在裝修的宋釗直呼“想省點(diǎn)錢太難了”。本想趁著“618”為新家購(gòu)置一些家電，但是比來(lái)比去卻看花了眼。“平臺(tái)打出了歡迎比價(jià)、保價(jià)之類的口號(hào)，但基本上沒(méi)法比。”宋釗說(shuō)。

宋釗在某平臺(tái)上看中了一款煙機(jī)灶具套裝，但當(dāng)他想去比價(jià)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)各平臺(tái)推出的商品實(shí)際上做不出真正的比較，“外形、功能、價(jià)格、配置基本一樣，但就是型號(hào)或是商品搭配有細(xì)微差別。”宋釗覺(jué)得一些家電類產(chǎn)品在不同平臺(tái)各自形成“特供”“專供”的型號(hào)，消費(fèi)者根本無(wú)從判斷哪家更實(shí)惠。

標(biāo)簽： 618 電商平臺(tái)