據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。

“短視頻直播 + 電商” 的結(jié)合在當(dāng)下成為一個(gè)風(fēng)口。短視頻平臺(tái)擁有可觀的流量紅利，但面臨很大的變現(xiàn)難題;而電商平臺(tái)流量紅利見(jiàn)頂，需要尋求更高效的獲客方式——在這樣的背景下，短視頻平臺(tái)與電商平臺(tái)一拍即合。一方負(fù)責(zé)“種草”，一方負(fù)責(zé)“拔草”，短視頻與電商的銜接完成了高效的交易閉環(huán)，從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，這是一個(gè)必然趨勢(shì)。

近日京東與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶(hù)在觀看快手直播購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)商品時(shí)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)平臺(tái)可直接下單購(gòu)買(mǎi)。618還未到來(lái)，電商世界已經(jīng)風(fēng)起云涌，舊格局被再次打破。對(duì)于其他電商和流量巨頭來(lái)說(shuō)，要如何應(yīng)對(duì)?

值得注意的是，近期字節(jié)跳動(dòng)與潮流電商奧買(mǎi)家達(dá)成了深度合作。奧買(mǎi)家的受眾主要聚焦在Z時(shí)代的年輕一族，抖音則在短視頻與直播賽道上主打年輕人的潮流地，奧買(mǎi)家和抖音的聯(lián)手，無(wú)異于2020年“內(nèi)容+電商”創(chuàng)新變現(xiàn)的另一道風(fēng)景線。

說(shuō)到新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量巨頭，字節(jié)跳動(dòng)的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。從2015年開(kāi)始，字節(jié)跳動(dòng)用短短5年時(shí)間孵化出頭部產(chǎn)品矩陣——抖音及今日頭條。其中，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的今天，抖音被認(rèn)為是下一個(gè)等待挖掘的流量金礦。數(shù)據(jù)顯示，2019年抖音平臺(tái)僅國(guó)內(nèi)月活用戶(hù)就超過(guò)5億。

抖音擁有“現(xiàn)金牛”之稱(chēng)，是字節(jié)跳動(dòng)發(fā)力“內(nèi)容+電商”的主要推手。資料顯示，抖音在2019年間為字節(jié)總營(yíng)收貢獻(xiàn)了60%以上的份額，緊跟其后的是今日頭條、皮皮蝦、西瓜視頻等產(chǎn)品，而營(yíng)收途徑主要來(lái)自廣告收入。從長(zhǎng)期看，僅靠廣告作為主要?jiǎng)?chuàng)收路徑，增值空間有限。

要突破瓶頸，抖音也急需找到支撐下一個(gè)千億營(yíng)收的商業(yè)化路徑。依靠字節(jié)基于龐大流量、超級(jí)算法以及抖音內(nèi)容等先天條件，短視頻電商的探索勢(shì)在必行。

事實(shí)上，抖音也在接連布局。而本次與奧買(mǎi)家的聯(lián)姻之所以特殊，是在于與以往行業(yè)常見(jiàn)的方向不同，本次雙方聚焦垂直潮流文化領(lǐng)域，計(jì)劃借助抖音打造業(yè)內(nèi)首個(gè)潮流內(nèi)容變現(xiàn)生態(tài)。

在具體的合作方式上，借助抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人，奧買(mǎi)家在516周年慶期間以短視頻、直播等形式給字節(jié)7億用戶(hù)和奧買(mǎi)家超4000萬(wàn)用戶(hù)種草來(lái)自全球的潮流爆款，開(kāi)啟首個(gè)抖音生態(tài)的全球潮物直播節(jié)。

短視頻流量帶來(lái)的勢(shì)能也非常明顯——奧買(mǎi)家516周年慶整體戰(zhàn)績(jī)亮眼：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，奧買(mǎi)家發(fā)起的全民話題抖音短視頻已突破7000萬(wàn)播放量;5月11-5月22日期間，奧買(mǎi)家站內(nèi)流量同比2019年翻番，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近850%;首次攜手抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人“羅休休”及“浪胃仙”“鬧騰男孩KC”等進(jìn)行直播帶貨，部分商品在直播期間售罄。可以看出，潮流內(nèi)容+電商在探索變現(xiàn)道路的首次試水頗有成效。

前有淘寶，后有京東、拼多多，巨頭瓜分直播市場(chǎng)蛋糕時(shí)，要么獨(dú)擁大流量IP，要么自建私域直播閉環(huán)。字節(jié)入局分羹，要想短時(shí)間內(nèi)形成流量閉環(huán)，需要借助在用戶(hù)服務(wù)、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)功底等方面具有優(yōu)勢(shì)的電商合作伙伴。

2015年創(chuàng)立的奧買(mǎi)家是中國(guó)奧園旗下專(zhuān)注跨境電商板塊業(yè)務(wù)的企業(yè)，在商品資源方面，目前其擁有3000多個(gè)全球潮流品牌，覆蓋母嬰、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、食品酒水、家居百貨等品類(lèi)。除此之外，奧買(mǎi)家打造出“App、小程序及門(mén)店”三店一體的雙線購(gòu)創(chuàng)新零售模式，將線上、線下一脈打通，這種模式在電商行業(yè)中并不多見(jiàn)，創(chuàng)新性也是字節(jié)的“擇偶”標(biāo)準(zhǔn)。

聚焦“時(shí)尚潮流”，可以說(shuō)是其迎合用戶(hù)消費(fèi)偏好的必然方向。從艾媒咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)上看，近年來(lái)平臺(tái)用戶(hù)年輕化趨勢(shì)明顯，目前在奧買(mǎi)家的注冊(cè)會(huì)員中，90后、95后用戶(hù)占比已超過(guò)60%，其產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占比也越來(lái)越高。龐大的年輕用戶(hù)基礎(chǔ)，被巨頭看中，也是情理之中。

從經(jīng)營(yíng)的角度，目標(biāo)用戶(hù)群在哪，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)突破口就在哪。對(duì)于潮流領(lǐng)域的布局，這家企業(yè)主要抓住一個(gè)點(diǎn)，就是“內(nèi)容”。

2019年，奧買(mǎi)家在《潮流合伙人》綜藝?yán)锟芍^大賺眼球，節(jié)目通過(guò)與這家企業(yè)的跨界聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建了豐富的潮流文化場(chǎng)景，以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)探索IP變現(xiàn)模式的同時(shí)，讓消費(fèi)者擁有新奇的潮流消費(fèi)體驗(yàn)。攜手巨頭玩轉(zhuǎn)潮流IP，奧買(mǎi)家想必也是深諳此道。雙方有望進(jìn)一步打破了傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景界限，為行業(yè)探索出了一條潮流IP變現(xiàn)的新模式。

以95后、00后為代表的年輕群體正成為娛樂(lè)與消費(fèi)的主流。他們追求個(gè)性化，對(duì)潮流文化具有很強(qiáng)的認(rèn)同感，同時(shí)對(duì)于非剛需的精神消費(fèi)也有很高的要求。

截至2020年5月28日，奧買(mǎi)家注冊(cè)會(huì)員總數(shù)已突破4000萬(wàn)大關(guān)，為其2020年潮流征途打響了開(kāi)門(mén)紅。

字節(jié)的加持，可以借力奧買(mǎi)家的電商實(shí)力，抓住“潮流”機(jī)遇，而其自身又獨(dú)具短視頻流量?jī)?yōu)勢(shì)。516周年慶作為一個(gè)契機(jī)，總體來(lái)說(shuō)，是雙方布局無(wú)界零售、共贏增長(zhǎng)的重要一步。

未來(lái)，基于線上線下融合的會(huì)員、營(yíng)銷(xiāo)、商品、物流數(shù)據(jù)一體化，奧買(mǎi)家將為消費(fèi)者打造全場(chǎng)景購(gòu)物生態(tài)。

作為年輕人的潮流聚集地，抖音的關(guān)鍵詞是有趣、潮酷、年輕，這與奧買(mǎi)家的潮流定位不謀而合。事實(shí)上，雙方受眾一致，是字節(jié)與奧買(mǎi)家合作的最大基礎(chǔ)。

無(wú)論是用戶(hù)定位、平臺(tái)調(diào)性還是經(jīng)營(yíng)思路上，奧買(mǎi)家始終以年輕消費(fèi)者為主導(dǎo)。以線下門(mén)店為例，奧買(mǎi)家致力于打造便捷有趣的全場(chǎng)景購(gòu)物流程，自主研發(fā)了尋寶墻、AR試妝、商品溯源系統(tǒng)等智能技術(shù)終端，能實(shí)現(xiàn)直播同屏、貨源同步及智能導(dǎo)購(gòu)等創(chuàng)新功能，為消費(fèi)者帶來(lái)便捷、舒適且有趣的新型消費(fèi)體驗(yàn)。而在線上，將抖音作為主戰(zhàn)場(chǎng)也是順理成章。

從字節(jié)自身角度出發(fā)，借助抖音短視頻內(nèi)容+電商渠道實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，需要在綜合實(shí)力均達(dá)標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)型合作伙伴。這當(dāng)中，供應(yīng)鏈非常關(guān)鍵。而供應(yīng)鏈，正好是奧買(mǎi)家的核心優(yōu)勢(shì)。

雖然創(chuàng)業(yè)至今僅有5年，但奧買(mǎi)家這家企業(yè)已經(jīng)建設(shè)了非常完善的全球供應(yīng)鏈體系。現(xiàn)階段，其已擁有10萬(wàn)多種國(guó)際潮流單品，覆蓋歐洲、美國(guó)、澳洲、日本、韓國(guó)以及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

為了提高供應(yīng)鏈效率，奧買(mǎi)家在加拿大、美國(guó)、韓國(guó)、法國(guó)、日本、澳大利亞等9個(gè)國(guó)家設(shè)立了直采中心，通過(guò)海外倉(cāng)的布局，極大提高了發(fā)貨時(shí)效和服務(wù)效率。

在國(guó)內(nèi)物流部分，奧買(mǎi)家與海外多家物流公司達(dá)成深度合作關(guān)系。同時(shí)搭建了完善的國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)體系，在華南、華東、華北、西南四區(qū)的總倉(cāng)儲(chǔ)面積近3萬(wàn)平方米，能實(shí)現(xiàn)商品從上游到下游的高效調(diào)配，做到全國(guó)48小時(shí)配送。此外，奧買(mǎi)家充分發(fā)揮門(mén)店的前置倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)緊密合作的配送平臺(tái)提供三公里極速服務(wù)。

流量變現(xiàn)的最后一環(huán)是用戶(hù)，特別是在跨境電商領(lǐng)域，商品至關(guān)重要。正品保障是奧買(mǎi)家的第二個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。

艾媒數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)研究顯示，74.1%的海淘用戶(hù)表示在選購(gòu)海外商品時(shí)，最看重的是商品是否為正品，58.8%的用戶(hù)表示品牌知名度十分重要。隨著消費(fèi)者收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，正品和更有品質(zhì)感的購(gòu)物體驗(yàn)則愈發(fā)受到消費(fèi)者重視。

據(jù)了解，奧買(mǎi)家的所有商品均來(lái)源于時(shí)尚買(mǎi)手全球精選直采。此外，其設(shè)計(jì)了一套標(biāo)準(zhǔn)化的品控流程，從供應(yīng)商管理、驗(yàn)收檢測(cè)、加工巡檢，再到配送服務(wù)質(zhì)量等，環(huán)環(huán)把關(guān)。加之其與中華保險(xiǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手SGS、華測(cè)檢測(cè)及廣州海關(guān)技術(shù)中心等多家權(quán)威知名，深入供應(yīng)鏈品質(zhì)管控工作，從源頭確保用戶(hù)購(gòu)無(wú)憂。

事實(shí)證明，這家企業(yè)對(duì)“正品”非常執(zhí)著。眾所周知，將溯源工作延伸到消費(fèi)端，在業(yè)內(nèi)可是一項(xiàng)重活。但在奧買(mǎi)家全國(guó)70余家門(mén)店中，均能看到配備其自主研發(fā)黑科技產(chǎn)品——全球溯源機(jī)，用戶(hù)到店消費(fèi)可以一步到位了解所購(gòu)商品的溯源鏈路，包括產(chǎn)地、日期、出入關(guān)等關(guān)鍵信息。如今，他們的門(mén)店也成為一些忠實(shí)用戶(hù)的網(wǎng)紅打卡地。全球直采、嚴(yán)格品控及商品承險(xiǎn)，共同構(gòu)筑了奧買(mǎi)家正品保障金三角。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，線上和線下的消費(fèi)隔閡逐漸消失，多元化的購(gòu)物體驗(yàn)成為眾多零售企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。在2015年，奧買(mǎi)家便前瞻性地意識(shí)到市場(chǎng)的變化，開(kāi)啟“雙線購(gòu)”模式布局之旅。

通過(guò)打通后臺(tái)系統(tǒng)，包括會(huì)員、庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)、商品、價(jià)值、數(shù)據(jù)等維度，將消費(fèi)者的多個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景可能性進(jìn)行深度融合。現(xiàn)階段，奧買(mǎi)家已形成App、小程序及線下店“三店一體”的雙線購(gòu)創(chuàng)新零售模式，實(shí)現(xiàn)線上與線下的雙線互通。

成為流量巨頭的優(yōu)選，與奧買(mǎi)家在潮流營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)。事實(shí)上，奧買(mǎi)家在潮流內(nèi)容領(lǐng)域早有布局。其App一直以來(lái)獨(dú)具內(nèi)容社交屬性，站內(nèi)的“挑社區(qū)”板塊也已成為用戶(hù)日常安利的種草圈。

除此之外，多年來(lái)深化“私域內(nèi)容”，奧買(mǎi)家已打造出“雙微一抖、社群一書(shū)”等內(nèi)容矩陣，不斷輸出的潮流干貨，這對(duì)提高用戶(hù)新品認(rèn)知度及平臺(tái)信賴(lài)感有著重要作用。而其站內(nèi)KOC種草、內(nèi)容矩陣自帶的品牌干貨以及優(yōu)質(zhì)社群，早已閉環(huán)種草生態(tài)。 此次流量巨頭牽手潮流電商，是字節(jié)跳動(dòng)與奧買(mǎi)家在潮流文化領(lǐng)域的首次深度合作。雙方計(jì)劃通過(guò)抖音平臺(tái)內(nèi)短視頻、達(dá)人直播等形式，輸出全民種草潮內(nèi)容，力圖推出更多現(xiàn)象級(jí)潮流爆款。

潮流當(dāng)?shù)溃c“雙11”賽跑。依托字節(jié)旗下抖音平臺(tái)公域流量池及頭部KOL的加持，進(jìn)一步深化了奧買(mǎi)家種草內(nèi)容的IP屬性，更深入地聚焦年輕用戶(hù)。

而基于此次516周年慶，雙方融品牌戰(zhàn)略、推廣營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)于一體，以“內(nèi)容+電商”為形式載體，將在抖音平臺(tái)內(nèi)搭建起“公域流量+私域內(nèi)容+雙線購(gòu)”創(chuàng)新內(nèi)容生態(tài)。

2020年以來(lái)，短視頻直播電商大爆發(fā)，市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，競(jìng)爭(zhēng)中也存在很多變數(shù)。借助短視頻流量，“后浪”趕超“前浪”迎來(lái)了好時(shí)機(jī)。

未來(lái)，流量巨頭+潮流電商的故事會(huì)怎么寫(xiě)?值得期待。

標(biāo)簽： 電商