今天介紹一位做拼多多的賣家朋友開店1個月的經驗和感受，沒有那么多的雞湯和勵志故事，他也只是拼多多上無數中小商家中的1個，希望他的運營經驗能夠給你在做店鋪的過程中，帶來一些啟發!

最近兩年開始做拼多多的朋友都有一個感覺，那就是好像越來越不好做了!開始的時候沒流量，有了流量后又沒銷量!

作為一個在電商江湖出來扎到的小白，不要說運營，連基本的P圖和文案技巧都不會，只能借助美圖秀秀!但為了把店鋪做好，所以每天都努力抽時間學習運營技巧，向身邊做的好的朋友學習。

今天就來和大家分享一下，我做店鋪這段時間的感受!

如何讓店鋪有銷量?

影響店鋪銷量的幾個因素：①流量;②點擊率;③轉化率;④投產比;

1、店鋪要有流量，這是最基本的，流量來源有：自然流量、推廣流量，站外流量等等。我們可以根據自己店鋪的實際狀況去優化!

2、流量來了，但吸引不到人們看你的寶貝，那么相當于沒有流量。所以我們要做好寶貝的基礎!比如商品主圖和詳情頁優化、寶貝的標題關鍵詞是否鎖定了目標人群等等!

3、轉化率不足，那就相當于我們將流量浪費了!影響轉化率的因素也是多重的，比如基礎銷量、評價、價格高低等等。

4、然后就是投產比!這個和點擊率，轉化率都有關系!這個要根據公式計算得到投入產出比是否達到標準，是否虧本。

ROI是投產比，計算公式為： 成交金額/花fei×100%，

ROI=點擊量*轉化率*客單價/(點擊量*平均點擊花fei)

如何獲取流量?

針對這些方面如何來解決呢?接下來我從幾個方面來跟大家一起分享一下：

1、上寶貝前，我們要做好前期準備工作!

首先是標題，我們可以通過下拉框、商品熱搜詞等渠道找到一些詞!我個人不建議直接復制銷量前幾名賣家的寶貝標題，因為這樣你是無法超過人家的!

其次是寶貝主圖，我們可以通過測試，我們也可以充當買家打開APP搜索我們寶貝商品查看一下主圖跟同行的區別，然后進行測試!

最后是詳情頁設計，要有自己的特色，就算我們賣的產品跟大賣家的產品一樣，如果我們的詳情頁設計有特色，買家也會有一種不一樣的感覺，你說對嗎?

2、店鋪吸粉：

我們店鋪是通過設置店鋪關注Quan和多多直B兩種主要方式。

通過設置店鋪關注Quan，我們把店鋪最暢銷的兩款寶貝不設置任何商品優惠Quan，只有店鋪關注券，同時我們通過上領Quan中心券暗Quan，可以既吸引流量又可以保護商家利益，吸粉效果很明顯。

第二個就是多多直B，我們現在養成固定直B習慣!

周一到周日每天早上5：00—9：00直B，這個時間段競爭力小，人流量比較大，這時候直B可以吸引很多粉絲關注和下單。

周六晚上7：30—11：00主要活動，回饋一周粉絲。直B的時候可以發紅包，直B專享Quan，整點截圖免dan等跟粉絲互動，效果比較好!

3、關于推G：

我們店鋪每天的自然流量平均15單左右，其中多多搜索大概有20多單，平均每天有35-45單左右!

我們用多多搜索只推了比較熱Xiao的那幾個，我個人建議基礎銷量沒有500+先不開場景!

標簽： 拼多多商家個人運營