當前，工程機械行業(yè)多類產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高，挖掘機銷量已連續(xù)5個月同比增速超50%。持續(xù)的火爆行情，讓工程機械市場的競爭也更加激烈。

談到競爭，很多人首先想到的是價格競爭。關(guān)注工程機械行業(yè)的人應(yīng)該還記得，2010年至2011年2月，工程機械行業(yè)隨著銷量不斷創(chuàng)新高，價格也不斷探底。眾多企業(yè)不僅比著降價，甚至出現(xiàn)了“零首付”的購買方式。此后，隨著銷量急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)也進入了長達5年的深度調(diào)整期。巨額的應(yīng)收賬款變成了一筆筆壞賬，直接造成了不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

直到2016年，工程機械行業(yè)才逐漸“爬”起來，開啟了新一輪增長，但價格戰(zhàn)如影隨形。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，工程機械行業(yè)利潤一般高達二三成，價格戰(zhàn)無法避免。

運用成本優(yōu)勢用價格換市場，是不少企業(yè)的選擇，利用好了能推動企業(yè)加快資金回籠速度、獲得更多收益，同時也為企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、售后服務(wù)等方面投入更多資金創(chuàng)造了可能。但價格比拼是需要實力的，目的不是要流盡最后一滴血，而是要為產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展積蓄更多力量，否則和自殺無異。

工程機械企業(yè)切莫“好了傷疤忘了疼”。企業(yè)間的競爭應(yīng)該是理智的，也應(yīng)是多方面的，更應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等方面展開全方位競爭。近年來，隨著用戶越來越理性、專業(yè)，低價對客戶的影響力遠低于以往。歸根結(jié)底，企業(yè)的核心競爭力不是低價，而是能夠為客戶帶來價值。(劉 瑾)

標簽： 工程機械行業(yè) 挖掘機