近日，第七批全國(guó)藥品集中采購擬中選結(jié)果公示的同時(shí)，約45家A股上市公司公布了產(chǎn)品擬中選的公告。中標(biāo)集采以價(jià)換量的愿望固然美好，但現(xiàn)實(shí)卻也會(huì)出現(xiàn)一些“變數(shù)”。

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財(cái)聯(lián)社記者通過統(tǒng)計(jì)官方公示和上市公司公告，篩選出一批值得特別關(guān)注的“群體”：擬中標(biāo)企業(yè)中，原“光腳者”（指此前銷售額和市場(chǎng)份額有限的企業(yè)）或?qū)㈦S著集采產(chǎn)品落地帶來放量和“彎道超車”的機(jī)會(huì)，而部分原有“穿鞋者”雖然中標(biāo)，但或?qū)⒃庥隽績(jī)r(jià)齊跌的困境；此外還有4家“穿鞋者”（指此前銷售額和市場(chǎng)份額較大的企業(yè)）出現(xiàn)較大品種丟標(biāo)，或?qū)?duì)公司營(yíng)收造成負(fù)面影響和新的挑戰(zhàn)。

21家企業(yè)超30款“光腳”品種靜待放量

這次集采擬中標(biāo)企業(yè)中，有一些“光腳者”，公司擬中標(biāo)產(chǎn)品在營(yíng)收中占比并不高，有的企業(yè)甚至尚未實(shí)現(xiàn)銷售，因此這部分產(chǎn)品中標(biāo)不僅有望給企業(yè)帶來純粹增量收入，還可能給公司帶來彎道超車的機(jī)會(huì)。

財(cái)聯(lián)社記者根據(jù)A股公司擬中選公告不完全統(tǒng)計(jì)，在公告中披露產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的公司中，若以營(yíng)收低于100萬元為“光腳”品種界限，科倫藥業(yè)（002422.SZ）擬中選的“光腳”品種最多，為5款，包括磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸利多卡因注射液（10ml：0.2g和20ml：0.4g）、鹽酸厄洛替尼片、馬來酸阿法替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液，去年?duì)I收均為0。

其次是一品紅（300723.SZ）有3款擬中選“光腳”品種，公司磷酸奧司他韋膠囊、硝苯地平控釋片去年收入為0，鹽酸溴己新注射液去年收入17.52萬元。

華潤(rùn)雙鶴（600062.SH）、亞太藥業(yè)（002370.SZ）、華海藥業(yè)（600521.SH）和健友股份（603707.SH），這四家公司也均有兩款“光腳”品種擬中選，華潤(rùn)雙鶴旗下注射用唑來膦酸濃溶液和硝苯地平控釋片于2022年獲批上市，尚未形成市場(chǎng)銷售；亞太藥業(yè)擬中選品種頭孢克肟膠囊于今年7月獲得《藥品注冊(cè)證書》，目前尚未產(chǎn)生銷售，還有一款注射用頭孢美唑鈉在2021年?duì)I業(yè)收入100.31萬元；華海藥業(yè)奧司他韋膠囊2022年7月才獲批，2021年11月獲批的阿立哌唑口崩片2022年一季度國(guó)內(nèi)收入約93.8萬元；健友股份的注射用替加環(huán)素、依替巴肽注射，截至2022年一季度末均尚未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始銷售。

而旗下有一款“光腳”產(chǎn)品擬中選的企業(yè)數(shù)量則更多，包括九典制藥的依巴斯汀片、仙琚制藥甲潑尼龍片、諾泰生物的磷酸奧司他韋膠囊、長(zhǎng)江健康注射用頭孢米諾鈉等15家公司產(chǎn)品。

長(zhǎng)江健康公司人士向財(cái)聯(lián)社記者表示，目前公司注射用頭孢米諾鈉銷量很小，預(yù)計(jì)集采中標(biāo)后會(huì)有明顯增量。

這也是大多數(shù)企業(yè)在公告中會(huì)有的表述：采購周期中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將優(yōu)先使用本次集中采購中選品種，并確保完成約定采購量。若公司后續(xù)簽訂采購合同并實(shí)施后，將有利于該產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的快速開拓，提高市場(chǎng)占有率，還有利于提升公司的品牌影響力，對(duì)公司的未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有積極的影響。

一位醫(yī)藥行業(yè)人士向財(cái)聯(lián)社記者分析稱，光腳者中標(biāo)集采，有集采約定采購量的訂單在手，銷售成本和風(fēng)險(xiǎn)大幅降低，也就有了擴(kuò)產(chǎn)底氣，這將給市場(chǎng)格局帶來更多變化。

4家企業(yè)擬中標(biāo)卻差額“懸殊”

與“光腳者”中標(biāo)的純粹喜悅相比，另一個(gè)擬中標(biāo)群體則稍顯尷尬，面臨的情況也較為復(fù)雜。

經(jīng)財(cái)聯(lián)社記者不完全統(tǒng)計(jì)，若以 “擬中選價(jià)格”*“擬中選數(shù)量”（最終均以聯(lián)采辦發(fā)布的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）來計(jì)算得出中選品種首年保底采購金額，健康元、聯(lián)環(huán)藥業(yè)等4家公司都出現(xiàn)重磅品種2021年銷售額與集采保底采購金額之間“差距懸殊”的情況。

金額差距較大的是健康元擬中標(biāo)產(chǎn)品，公司擬以10.71元/瓶?jī)r(jià)格中標(biāo)注射用美羅培南，擬中選數(shù)量按0.5g計(jì)，折合為304.94萬瓶，采購周期3年，以此計(jì)算首年保底采購金額僅為3265.91萬元，而健康元2021年度和2022第一季度該產(chǎn)品銷售收入分別為11.67億元和2.27億元。

方盛制藥的兩款擬中標(biāo)產(chǎn)品金額差距也較大，其中依折麥布片2021年銷售量為1823.39萬片，銷售收入為9583.38萬元，頭孢克肟片2021年銷售量為1.35億片，實(shí)現(xiàn)銷售收入為3982萬元。而根據(jù)擬中選價(jià)格和首年約定采購量計(jì)算，這兩款產(chǎn)品首年約定采購金額分別約2839.76萬元和991.65萬元。

方盛制藥內(nèi)部人士向財(cái)聯(lián)社記者表示，目前來看集采對(duì)公司此次擬中選兩個(gè)品種的影響不會(huì)很大，集采擬中選的兩個(gè)品種收入占公司現(xiàn)行營(yíng)收比重相對(duì)較小。公司依折麥布片此輪第一順位選擇的9個(gè)省區(qū)中部分省區(qū)為原研企業(yè)的主銷省區(qū)，公司將通過此輪國(guó)家集采實(shí)現(xiàn)銷售突破；頭孢克肟片公司過去主銷區(qū)域?yàn)镺TC市場(chǎng)，此輪國(guó)集采公司以第四順位選擇三個(gè)省區(qū)，將進(jìn)一步提升該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與產(chǎn)品品牌知名度。后續(xù)公司也將積極參與國(guó)家集采。

此外財(cái)聯(lián)社記者注意到，仙琚制藥擬中選產(chǎn)品羅庫溴銨注射液和聯(lián)環(huán)藥業(yè)依巴斯汀片2021年度銷售收入分別為4.49億元和1.72億元，在相應(yīng)公司總營(yíng)收中占比分別為10.35%和10.42%。然而此次擬中標(biāo)集采首年最低采購金額分別為1442.69萬元和1290.84萬元。

仙琚制藥公司人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，羅庫溴銨注射液主要在院內(nèi)銷售，這次參加集采單位較多、中選價(jià)格與原銷售價(jià)格相比有一定程度下降，公司以前該產(chǎn)品銷量（相較公司擬中標(biāo)的集采首年約定采購量）會(huì)多一些，預(yù)計(jì)公司該產(chǎn)品未來銷售收入會(huì)有所下降。公司將進(jìn)一步發(fā)揮原料藥制劑一體化優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品布局和市場(chǎng)拓展。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東向財(cái)聯(lián)社記者表示，醫(yī)保集采會(huì)分批次，根據(jù)社會(huì)用藥需求還可以追加采購批次，并不是一錘子買賣。中標(biāo)企業(yè)不要寄希望于單純依賴國(guó)家集采而放棄院外市場(chǎng)，這相當(dāng)于自費(fèi)武功，院內(nèi)院外兩條腿走路、國(guó)內(nèi)海外兩市場(chǎng)發(fā)展、線上線下兩渠道結(jié)合，方能保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

4家“穿鞋者”丟標(biāo)帶來挑戰(zhàn)

正如一位集采參與者所言：“集采就像考試，總有人考不上。”在總有人會(huì)“丟標(biāo)”的情況下，“穿鞋者”的丟標(biāo)更讓人唏噓，因?yàn)檫@意味著市場(chǎng)重新洗牌，而它們能否通過付出更多努力重奪市場(chǎng)仍是未知數(shù)。

據(jù)財(cái)聯(lián)社記者統(tǒng)計(jì)，海正藥業(yè)（600267.SH）、奧賽康（002755.SZ）、康恩貝（600572.SH）和靈康藥業(yè)（603669.SH）均有較大品種未中標(biāo)集采。

據(jù)海正藥業(yè)公告，公司有5個(gè)參加投標(biāo)的公司產(chǎn)品（含瀚暉制藥，其中4個(gè)為注射劑）未中標(biāo)，2021年度合計(jì)銷售收入為12.87億元，占公司2021年度營(yíng)業(yè)收入比例為10.60%；2022年第一季度合計(jì)銷售收入為3.36元，占公司2022年第一季度營(yíng)業(yè)收入比例為11.28%。

海正藥業(yè)公告認(rèn)為，上述5個(gè)產(chǎn)品未中標(biāo)，會(huì)在一定程度上影響產(chǎn)品銷售，但不會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。公司將盡量保留原研產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并繼續(xù)積極推進(jìn)擴(kuò)大該產(chǎn)品零售市場(chǎng)和其他渠道的銷售推廣。

奧賽康核心產(chǎn)品之一“注射用奧美拉唑鈉”的落標(biāo)也令市場(chǎng)“大跌眼鏡”。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年奧美拉唑鈉注射劑國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)銷售規(guī)模為52.1億元，其中市占率最高的是奧賽康，達(dá)41.55％。

同樣在注射奧美拉唑鈉產(chǎn)品上“栽跟頭”的還有靈康藥業(yè)和康恩貝，公司該產(chǎn)品也未中標(biāo)，兩家公司該產(chǎn)品去年銷售額分別為9151.46萬元和8912.64萬元，占公司2021年度營(yíng)業(yè)收入比例為12.36%和1.45%。

對(duì)于落標(biāo)影響及后續(xù)生產(chǎn)銷售計(jì)劃，奧賽康和靈康藥業(yè)證券部工作人員均未多言，奧賽康工作人員回復(fù)財(cái)聯(lián)社記者稱，應(yīng)該有（銷售規(guī)劃），其它不清楚。靈康藥業(yè)則回復(fù)稱，公司注射劑主要用在院內(nèi)，具體影響以公告為準(zhǔn)。

鄧之東認(rèn)為，集采丟標(biāo)并不意味著企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品收入會(huì)清零，首先，相應(yīng)產(chǎn)品若要繼續(xù)在院內(nèi)使用，需加強(qiáng)品牌建設(shè)，獲得患者認(rèn)可；其次，通過增強(qiáng)社會(huì)認(rèn)可，企業(yè)可積極拓展院外市場(chǎng)分銷渠道和零售網(wǎng)絡(luò)，自營(yíng)自建院外核心市場(chǎng)，周邊和下沉市場(chǎng)合作外包，兩大板塊相互促進(jìn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短；最后，出海雖然困難，但也是藥企發(fā)展的一個(gè)重要出路。

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