天天看點(diǎn)：風(fēng)口說 | 格力被曝停止向河北經(jīng)銷商供貨，內(nèi)訌究竟因?yàn)樯叮?/h1>

2022-08-23 20:48:10    來源：大眾報(bào)業(yè)·風(fēng)口財(cái)經(jīng)

【資料圖】

格力被曝停止向河北經(jīng)銷商供貨，這是這幾天家電行業(yè)的大事兒。大家好，我是周三。就在昨天深夜，有媒體曝出關(guān)于格力突然停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨的新聞。這個(gè)消息一出，在業(yè)內(nèi)真的是引起了軒然大波。格力從此不再給河北原有經(jīng)銷商發(fā)貨，河北經(jīng)銷商也不再賣它的貨。生產(chǎn)巨頭和區(qū)域性巨頭就這樣鬧掰了，背后到底有什么不為人知的原因？格力電器對(duì)停止給河北經(jīng)銷商供貨的回應(yīng)是：正在了解。其實(shí)格力廠商和經(jīng)銷商的矛盾時(shí)有發(fā)生，但是像這種決裂還真是少見。其實(shí)這背后，與互聯(lián)網(wǎng)改變了利益分配的渠道有關(guān)。

格力這些年的發(fā)展過程中，經(jīng)銷商功不可沒。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是區(qū)域股份至銷售公司的模式，河南、河北、重慶、山東和四川都曾是格力的鐵桿經(jīng)銷商家，他們都掌握了各自的區(qū)域話語(yǔ)權(quán)。這些年來啊，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，格力電器原有銷售模式跟不太上時(shí)代的發(fā)展了，格力一直發(fā)力線上渠道，董明珠親力親為在直播間賣貨，還特地找了個(gè)網(wǎng)紅秘書幫襯，這對(duì)格力線下市場(chǎng)帶來了很大的沖擊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的展開啊，原有的經(jīng)營(yíng)生態(tài)被打破。線下的經(jīng)銷商要從“董明珠的店”線上平臺(tái)進(jìn)貨，這樣一來原有的返利、安裝、維修等保持高毛利的部分就被打破了。經(jīng)銷商賺不到錢，就要想其它辦法，河北經(jīng)銷商徐自發(fā)就開始賣飛利浦的貨，格力肯定不愿意，于是，就干脆停止向河北經(jīng)銷商供貨。這對(duì)河北市場(chǎng)的影響其實(shí)是很大的，因?yàn)檫@樣一來線下銷量就沒了，要是想繼續(xù)在河北做買賣，肯定還得重新尋找經(jīng)銷商，后續(xù)的麻煩事兒可真是不要太多哦。

站在消費(fèi)者的角度來說，可能更在意的事情是，不管你們是有怎么樣的矛盾，河北選誰來做經(jīng)銷商，改革怎么改，都不要因?yàn)槟銈兇蚣苎昙傲宋覀兿M(fèi)者的權(quán)益喲，不能影響售后。謝謝您嘞！

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主播 楊昱

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