2月19日清晨6時許，天剛蒙蒙亮，藥商李孟就來到康美亳州華佗國際中藥城的攤位上整理中藥材，開始了一天的忙碌。他與其他藥商一樣，擺出主要的藥材后，坐在攤位前，等待客戶的詢價、驗貨等。熱鬧喧囂的交易大廳內，藥香四溢，人頭攢動。

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李孟告訴第一財經，他的父輩也曾在這個市場內“跑藥”，家族經營藥材生意幾十年，見證了亳州中醫藥產業的一路發展壯大。近年來，“跑藥”的人也多了起來，生意也不如以前好做，“過去疫情3年，耽誤了好多生意，現在好不容易‘放開’，得趕緊留住客戶，抓住生意。”

與李孟同在一個市場的何李江也充分感受到市場的寒意，往年他的貴細藥材產品可達幾千萬元，“這幾年疫情期間，生意不是很好，銷售額不理想，規模大不如前。”

中藥產業一直是安徽亳州的支柱產業，按照官方的說法，這里目前已形成“擁有千家藥企、十萬藥商、百萬藥農”的規模，正在謀劃打造“世界中醫藥之都”。

在李孟、何李江這樣的“散戶”藥商眼里，其關注點首先是如何扭轉近年經營受到的影響，另外他們也會思考：亳州這樣的千年“藥都”，到底該如何做大做強，讓中藥材種植戶和經銷商的收益得到更大提升。

商貿獨大

相傳，亳州的中藥材種植、加工、經營傳統已經流傳千年，因其為華佗故里，因此具有極高知名度，歷來有“中華藥都”之稱。改革開放后，亳州的中藥材交易市場逐漸活躍，重操舊業者與新進者紛紛投身其中。

康美（亳州）華佗國際中藥城商業有限公司總經理哈賓義在亳州中藥材市場工作長達30余年，在他的記憶里，亳州中藥材市場經歷了多次搬遷。

據哈賓義介紹，1984年政府建立了一個占地面積約6萬平方的“中藥材大世界”貿易市場，并隨后在該市場以東(人民東路)，采取前店后倉形式，開辟建造了一條“仿古建筑”的藥材街。

“那時候的‘中藥材大世界’貿易市場十分簡陋，為五座鋼架結構，四面透風的日光大棚所完成，還沒有現在硬件設施好，天一下大雨，還會淹水。”哈賓義回憶，當時市場就七八百個攤位。

那時候市場內的藥材基本上都是來自于亳州本地。從事中藥材種植40余年的亳州市中藥材協會會長張鳳鳴回憶，早在1982年，他就開始在亳州種植四大“亳藥”：亳芍、亳菊花、亳桑皮、亳花粉。

在李孟的記憶里，20世紀80年代，他的爺爺就在早期的“中藥材大世界”內“跑藥”，最開始是騎著人力三輪車給人送藥，“那時候干的都是力氣活，人比較累”。如今，第一財經記者看到，在市場內送藥的是有車斗的薄荷青色小電動三輪車，穿梭于市場內外之間。

1985年亳州舉辦中國亳州第一屆中藥材交易會，外地藥商大量涌入，亳州中藥材市場的知名度隨之日益提升，從業人數持續增加。1989年，15歲的何李江來到亳州闖蕩，隨父親一起“跑藥”，他們一家人就是被當時亳州的影響力所吸引。

1995年，亳州市政府又在芍花路南，建成了中國（亳州）中藥材交易市場，建筑面積20萬平方米，擁有近千家經營鋪面和3200平方米交易大廳，是為“中藥材大世界”的功能承接者。隨后，中國（亳州）中藥材交易市場成為首批國家四部委批注通過的17個中藥材專業市場之一。

2010年，康美藥業收購了中國（亳州）中藥材交易市場，另外，又投資35億元在亳州南部新區興建一座康美(華佗)亳州中藥城（下稱“亳州中藥城市場”）。

據康美藥業介紹，整個亳州中藥城市場內，有承租藥商近2萬人，占地1000畝，建筑面積120萬平米，入駐藥企2000多家，攤位總量超8000個。

“我是康美(華佗)亳州中藥城開始后，第一個開門迎客商戶，隨著市場一路做大。”何李江告訴第一財經記者。如今，他和李孟一樣，在中藥城內有了自己的固定攤位，不再像父輩那么辛苦的去“跑藥”，隨著市場人流量的持續提高，他們的生意也逐漸好轉，客戶群體也越來越集中，其中還不乏上市藥企。

據亳州市政府披露的數據，2022年，亳州市中醫藥產業規模1664.1億元，其中，中藥材種植業產值42.6億元，醫藥工業產值356.5億元，中醫藥流通貿易額1265億元。從中可以看出，藥材流通是亳州的絕對經濟支柱，這種商貿“獨大”的格局也使得其它的產業短板更加醒目。

“亳藥”與散戶

近年來，除了銷售除了貴細藥材，何李江也介入了中藥材的種植環節。

從亳州的歷史來看，其以“藥都”之名立世，一是得益于此地為華佗故里，另一個便是著名的道地藥材“亳藥”。但在近幾十年的發展中，當地中藥材的種植規模已經遠遠跟不上藥材流通的發展。

來自康美藥業的信息顯示，亳州中藥城市場整個市場日上市中藥材2800余種，這其中只有一小部分品種來自于亳州本地。

第一財經記者梳理2012年至2023年的亳州市政府工作報告發現，長達十余年以來，亳州本地的中藥材種植面積，并未出現明顯的擴大。早在2012年，亳州市中藥材種植面積就擴大到101.6萬畝。最近，據亳州市政府資料顯示，亳州本地常年種植中藥材品種40余種，全市中藥材種植面積穩定在120萬畝以上。之所以近十年當地藥材種植面積未出現明顯擴大，主要還是由于當地的土壤、氣候和環境等條件限制。

如今，亳州很多中藥材的種植戶、商貿戶，他們的種植基地分布在河南、貴州以及湖北等地。

據張鳳鳴透露，他在亳州本地的中藥材種植面積已接近2000畝，同時還在全國開辟了中藥材種植基地，在貴州當地種植道地藥材，面積達幾萬畝。

在接受采訪的當天，何李江正準備去河南考察，希望再開辟一塊幾百畝的地出來種植白及。據其介紹，他在湖北、河南等地種植白及，目前已形成一定的規模，不過，“這幾年疫情受到影響，銷量下滑，銷售額也由過去上千萬，下降至幾百萬元。”

在亳州的藥材市場打拼了34年，何李江對當地的市場和商戶有著充分認識和了解，“這里還是散戶居多，沒有大型的種植基地掛鉤、藥廠掛鉤，缺少集中性和集約型發展。”

第一財經記者發現，發展幾十年來，亳州本地的藥商、藥農依然還是散戶經營為主，這樣帶來的直接影響是大家抵御風險的能力較低。

何李江以白及種植為例，對散戶模式的風險進行了說明：前些年，由于白及市場價格走高，刺激種植面積擴大，造成了這一藥材的供應嚴重過剩，而后又造成價格下跌；價格下跌之下又挫傷種植積極性，種植面積大量縮減，又出現供應量下降，隨之出現囤貨搶貨，從而又拉動價格強勁上揚。缺乏統籌規劃的散戶式種植，就常常陷入這種循環里。

“白及基本是5年收獲一次，投入周期長，并且這種藥材既喜陰，又喜陽，對生存環境要求較高，這也就導致農戶種植投入成本較高，平均每畝要投入4萬多，如果市場環境不好出現掉價，農戶種植積極性并不高。”何李江告訴第一財經記者。

“整個亳州這類藥材（白及）的小型加工廠就達30多家，銷售白及的商戶達80多家，如果大家抱團發展，一來可以保證藥材質量，二來能夠保證價格，不是可以很快抵御這兩年銷量下滑的行情嗎？”何李江說。

如何升級

亳州中藥材市場是上下游的連接器，如何發揮在中醫藥全產業鏈中的“主動脈”作用，打造上下游聯動的產業供應鏈，讓產業循環更順暢、資源配置效率更高，成為當前擺在亳州市產業主管部門面前繞不開的發展課題。

“目前國內的中藥材專業市場相當于還是一個‘農貿市場’，我們銷售的還是醫用或者藥用中藥材的原料，即農副產品，藥材種植戶、農民采收出來的中藥材被商戶收購后，直接在市場內銷售給下游飲片廠、中藥企業等。”哈賓義說，中藥材專業市場的銷售受國家政策嚴格限制，明確規定不準切片、不準炮制，只能對外銷售剛采摘出來的原中藥材，因此限制了產品和業務創新。

亳州希望自己能夠成為“世界中醫藥之都”，這背后的意味是由傳統單一的“藥材”向“醫藥”產業轉型升級。從現實看，亳州的產業結構尚有可調整的空間，比如，醫藥制造業的占比還較低。

亳州官方表示，2023年，將加快建設世界中醫藥之都，積極打造全球中藥材橋頭堡，推動中藥材種植標準化、制造集群化、業態多元化，發展中藥飲片、中成藥等產業，促進生產領域向“藥、食、健”高端化延伸，中藥材種植面積124萬畝，實現中醫藥產業規模1800億元，其中貿易總額1350億元，醫藥制造業產值增長10%以上。

最近，亳州市政府一位官員對第一財經記者表示，政府目前也正在整合醫藥工業產業資源，爭取未來做大做強。第一財經記者梳理2012年至2023年的亳州市政府工作報告顯示，十余年來，全國許多大型醫藥上市公司，如ST太安（002433.SZ）、九州通（600998.SH）、珍寶島（603567.SH）等在亳州投資建廠或者設立子公司。

（文中李孟為化名）

標簽： 康美藥業