data.ai 大中華區(qū)CEO 薛劍在近日見(jiàn)了很多中國(guó)游戲大客戶(hù)，他有一個(gè)發(fā)現(xiàn)是，CEO也開(kāi)始每天看數(shù)據(jù)曲線(xiàn)的變化了。

“CEO和我們說(shuō)得非常直接，Game IQ（游戲分類(lèi)分析數(shù)據(jù)）和全球增長(zhǎng)曲線(xiàn)是他們每天必須關(guān)注的，因?yàn)椴恢滥睦锩俺鲂峦娣ɑ蛘咝录夹g(shù)會(huì)影響到他們。”

(資料圖)

在此之前，這些變化數(shù)據(jù)一般是由VP（高層副級(jí)人物）來(lái)看。薛劍提到，現(xiàn)在企業(yè)需要更快了解清楚，最新的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么，要做的事情是否值得投入所有資源，而這些都是CEO需要直接考慮的事情。

在這背后，近兩年游戲出海已經(jīng)從廠(chǎng)商曾經(jīng)的備選項(xiàng)變成必選項(xiàng)，隨著海外的競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外市場(chǎng)早已一片紅海，企業(yè)的研發(fā)成本變高，甚至“推廣成本已經(jīng)到了歷史最高”， 盈利空間越來(lái)越窄，風(fēng)險(xiǎn)也更大了，“做得不好就賠錢(qián)”。

過(guò)去的一年，隨著整體游戲市場(chǎng)下滑，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的收入自2014年以來(lái)首次下降，同比降了3.7%。來(lái)到2023年上半年，下滑趨勢(shì)還未停止。根據(jù)《2023年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，上半年中國(guó)自研游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入82.06億美元，同比下降8.72%。

匯量科技市場(chǎng)傳播負(fù)責(zé)人程筱凈對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，從2023年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，觀察到出海側(cè)的買(mǎi)量比起去年還是略有下降。但她發(fā)現(xiàn)，出海的勢(shì)頭依然很猛，“因?yàn)閲?guó)內(nèi)已經(jīng)很難，而海外還是有一些新興市場(chǎng)值得去挖掘。”

薛劍認(rèn)為，去年的游戲行業(yè)經(jīng)歷了某種“寒冬“，不過(guò)大盤(pán)已經(jīng)在恢復(fù)。根據(jù)data.ai 的最新數(shù)據(jù)，2023 年上半年，iOS 和Google Play 全球用戶(hù)支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的675 億美元，應(yīng)用下載量達(dá)到768億次，表明用戶(hù)支出強(qiáng)力反彈復(fù)蘇。這是一個(gè)好的信號(hào)。

“推廣成本已到歷史最高”

在剛剛過(guò)去的ChinaJoy上，BTOB展區(qū)放眼望去幾乎都是服務(wù)游戲出海的B端企業(yè)。程筱凈對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，自己估算，匯量科技所在的場(chǎng)館里約80%的企業(yè)都做的是出海服務(wù)。

匯量科技（Mobvista）是一家來(lái)自北京，專(zhuān)注出海一站式廣告服務(wù)的港股上市企業(yè)，這是他們第九年參展。在程筱凈的印象中，以往BTOB展區(qū)面向國(guó)內(nèi)的企業(yè)也比較多，但今年的確發(fā)現(xiàn)幾乎都是出海的廠(chǎng)商了。

“不出海，就出局”，這是近兩年在游戲圈廣為流傳的一句話(huà)。程筱凈發(fā)現(xiàn)，這兩年國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)出海的公司也非常多，“因?yàn)榇_實(shí)海外還是有洼地，而國(guó)內(nèi)本身我們的產(chǎn)品、研發(fā)都很強(qiáng)，所以很多好的產(chǎn)品也有能力去出海。”

以騰訊、網(wǎng)易、三七互娛為代表的大廠(chǎng)，近兩年開(kāi)始大力布局海外市場(chǎng)，力圖讓其成為業(yè)績(jī)的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，這帶動(dòng)了B端出海企業(yè)的繁榮，本地化、翻譯、買(mǎi)量、發(fā)行等相關(guān)企業(yè)在ChinaJoy展區(qū)比比皆是。

網(wǎng)易CEO丁磊此前曾對(duì)外表示，未來(lái)目標(biāo)是將公司游戲海外市場(chǎng)的營(yíng)收占比提升至40%-50%，讓網(wǎng)易變成真正的全球游戲大廠(chǎng)。在2022年Q1財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，丁磊透露目前網(wǎng)易海外營(yíng)收的比例大概在10%。

騰訊海外的布局從更早開(kāi)始，目前其海外游戲收入已占到營(yíng)收的約30%，在這兩年，通過(guò)投資或收購(gòu)，騰訊還在繼續(xù)加大在海外市場(chǎng)的布局。

在伽馬數(shù)據(jù)舉辦的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)資本峰會(huì)上，世紀(jì)華通首席財(cái)務(wù)官紀(jì)敏表示，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)尋找海外增量領(lǐng)域、發(fā)力實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，是目前實(shí)現(xiàn)估值大幅度增長(zhǎng)的辦法。

在這樣競(jìng)相出海的趨勢(shì)下，海外市場(chǎng)的成本也在急劇拉高。在一次線(xiàn)上對(duì)談中，游戲公司華清飛揚(yáng)副總經(jīng)理樊耀明就提到，企業(yè)的研發(fā)成本、推廣成本都變得很高，給廠(chǎng)商留下的盈利空間越來(lái)越窄，“在走訪(fǎng)中有些老板說(shuō)目前這個(gè)市場(chǎng)的推廣成本已經(jīng)到了歷史最高了，做得不好就賠錢(qián)。”

在六七年前，華清飛揚(yáng)旗下一款游戲產(chǎn)品的研發(fā)成本不到1000萬(wàn)，但在全球能有約40多億的流水。樊耀明表示，去年做了一款卡牌產(chǎn)品，一年多時(shí)間差不多有1億多美金的流水，這已經(jīng)是目前市場(chǎng)上難得的成績(jī)了，即便如此，“1億多美金匯到手可能5億元，營(yíng)銷(xiāo)兩三個(gè)億，研發(fā)成本一個(gè)多億，減掉4個(gè)多億的成本后，利潤(rùn)率和早期的產(chǎn)品相比差距很遠(yuǎn)。”

樊耀明感慨，傳統(tǒng)的游戲廠(chǎng)商遇到了類(lèi)似這樣的一些問(wèn)題，其實(shí)不是公司或者產(chǎn)品問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)大家都會(huì)面臨的問(wèn)題。

薛劍對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，游戲出海的確已經(jīng)是一個(gè)紅海，從宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，需求不夠供給過(guò)剩，造成整個(gè)市場(chǎng)會(huì)處于過(guò)飽和狀態(tài)，從而就會(huì)有行業(yè)內(nèi)卷，但他認(rèn)為，“卷” 讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也會(huì)帶來(lái)更精品的產(chǎn)品，。

在這樣的情況下，薛劍建議，尤其中小企業(yè)需要做出更加平衡的決定，因?yàn)橘Y源和人不如大廠(chǎng)。另外在AI等新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，需要馬上拿來(lái)用，先讓企業(yè)跑起來(lái)，然后在策略和執(zhí)行上需要有自己的東西，使得企業(yè)能夠繼續(xù)存活下來(lái)。

薛劍提到，在移動(dòng)游戲里的超休閑類(lèi)別中，全球排名前30位的游戲公司都有AI元素的使用，它們的營(yíng)收比沒(méi)有AI加持前上升了30%甚至更高。他認(rèn)為，企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，“素材、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等方面，要考慮是不是可以做到更好的成本控制，同時(shí)也保持創(chuàng)新性。”

“海外不是一個(gè)餅”

更加內(nèi)卷的出海市場(chǎng)在這一年有哪些新變化？身處廣告投放環(huán)節(jié)的程筱凈發(fā)現(xiàn)，游戲企業(yè)現(xiàn)在更重視投放的效率了。

“在買(mǎi)量上，以前可能有很多資本助推，大家資金充足，只管投入就是了，再看一下產(chǎn)出怎么樣再去優(yōu)化，而現(xiàn)在整體的環(huán)節(jié)效率都需要提升。”程筱凈接觸到了很多廣告變現(xiàn)的休閑游戲客戶(hù)，他們是需要看到當(dāng)天花了多少錢(qián)投放、有多少回收的。

因?yàn)椴](méi)有那么多資金去“燒”，開(kāi)發(fā)者更傾向于基于結(jié)果去投入，“他們需要通過(guò)投放數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品的健康度，判斷到底哪一些渠道值得投，哪一些產(chǎn)品值得去重投，哪一些產(chǎn)品可能要放棄。”這個(gè)趨勢(shì)的判斷對(duì)開(kāi)發(fā)者是很重要的信息。

另外，在投放素材的選取上，程筱凈提到，以前可能用一些質(zhì)量較差的視頻也能買(mǎi)到量，但現(xiàn)在不是了，市場(chǎng)需要的是互動(dòng)式的、可玩的素材，或者一些精良的視頻，消費(fèi)者才會(huì)比較容易買(mǎi)單。

在第一財(cái)經(jīng)接觸過(guò)的眾多出海經(jīng)驗(yàn)分享里，或許說(shuō)得最多的一個(gè)詞就是“本地化”了。

在很多數(shù)據(jù)圖里，海外市場(chǎng)會(huì)被總結(jié)一張餅圖，顯示每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，但程筱凈強(qiáng)調(diào)，“海外不是一塊餅，每個(gè)市場(chǎng)非常復(fù)雜，有非常多的特性。”

“比如阿拉伯市場(chǎng)，由于阿拉伯人手指比較粗，所以做游戲的話(huà)在每一個(gè)動(dòng)作環(huán)節(jié)之間，距離都要做大一點(diǎn)，這個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都會(huì)影響到這個(gè)游戲在本地的運(yùn)用。”程筱凈說(shuō)。

并不像國(guó)內(nèi)有一個(gè)統(tǒng)一的大規(guī)模的市場(chǎng)，海外被分散成一個(gè)個(gè)不同語(yǔ)言、文化的小市場(chǎng)，這給出海廠(chǎng)商帶來(lái)的的阻礙是，一個(gè)產(chǎn)品不能打天下，要分別去做深度的本地化，甚至“讓本地人都看不出來(lái)這是中國(guó)廠(chǎng)商做的游戲”。

這樣的本地化需求也催生了非常多的B端服務(wù)企業(yè)，在ChinaJoy上，除了隨處可見(jiàn)的本地化翻譯企業(yè)的展臺(tái)外，第一財(cái)經(jīng)還看到了專(zhuān)門(mén)的阿拉伯發(fā)行服務(wù)企業(yè)。程筱凈表示，現(xiàn)在對(duì)于發(fā)行也分得越來(lái)越細(xì)，甚至有專(zhuān)門(mén)服務(wù)非洲市場(chǎng)的。

游戲廠(chǎng)商也在根據(jù)環(huán)境調(diào)整自己的策略。“我們最近有一個(gè)客戶(hù)，之前做一款游戲在整個(gè)東南亞地區(qū)一直排名前三，后來(lái)因?yàn)橐咔榈雀鱾€(gè)方面的原因，它在裁員、聚集資源，客戶(hù)最后發(fā)現(xiàn)要繼續(xù)把做得最好的繼續(xù)落地，而不是做其他的品類(lèi)。”薛劍說(shuō)。

每個(gè)游戲品類(lèi)背后可能都有一頭獅子，薛劍發(fā)現(xiàn)，以前經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候大家覺(jué)得要拉動(dòng)增長(zhǎng)，就布局新的細(xì)分領(lǐng)域，但后來(lái)越來(lái)越多的中小游戲開(kāi)發(fā)者會(huì)回到自己做得最好的領(lǐng)域。

薛劍認(rèn)為，中國(guó)游戲出海的廠(chǎng)商非常聰明，“即使在如此困難的情況下，中國(guó)游戲發(fā)行商在整個(gè)市場(chǎng)的游戲用戶(hù)支出份額已連續(xù)三年達(dá)到1/3。“

增量在新興市場(chǎng)

站在2023下半年看整個(gè)市場(chǎng)，或許不算太壞。

根據(jù)data.ai 的最新研究，全球應(yīng)用市場(chǎng)在2022 年遭遇宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)后反彈。2023 年上半年，iOS 和Google Play 全球用戶(hù)支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的675 億美元，應(yīng)用下載量達(dá)到768億次，表明用戶(hù)支出強(qiáng)力反彈復(fù)蘇。2022 年末復(fù)蘇的用戶(hù)支出正增長(zhǎng)勢(shì)頭得到延續(xù)。2023上半年整體用戶(hù)支出同比增長(zhǎng)5.3%，其中應(yīng)用內(nèi)支出增長(zhǎng)16%，而游戲支出同比大致持平。

此外，即便是全球手游用戶(hù)支出下滑5%的2022年，游戲應(yīng)用的下載量還在繼續(xù)上漲，有接近900 億，薛劍認(rèn)為，這意味著游戲行業(yè)仍然有旺盛的需求。

更大的希望在新興市場(chǎng)。據(jù)海外游戲調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo發(fā)布的《2022全球游戲業(yè)調(diào)查報(bào)告》，2022年游戲市場(chǎng)收入為1844億美元，同比下降4.3%。但是從地區(qū)看，中東和非洲增長(zhǎng)了6.6%，拉丁美洲增長(zhǎng)了3.4%，這些移動(dòng)游戲主導(dǎo)的發(fā)展型地區(qū)是未來(lái)的增量市場(chǎng)。

程筱凈對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，按照買(mǎi)量的目的地來(lái)看，美國(guó)依然是全球第一大市場(chǎng)，占比最大，但匯量觀測(cè)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)很迅猛——巴西。

巴西一方面有一些智能機(jī)的紅利，更多的人開(kāi)始使用智能機(jī)，此外整個(gè)拉丁美洲的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都在變好，“以前可能2G玩不了游戲，現(xiàn)在4G了大家都能玩。”程筱凈發(fā)現(xiàn)，包括巴西在內(nèi)，整個(gè)拉丁美洲的付費(fèi)意愿也比較強(qiáng)。

薛劍認(rèn)為，中東地區(qū)是中小游戲開(kāi)發(fā)者會(huì)非常關(guān)注的區(qū)域，因?yàn)楸就潦袌?chǎng)沒(méi)有像騰訊這樣大而具有統(tǒng)治力的企業(yè)，反而是來(lái)自國(guó)外特別是來(lái)自中國(guó)的開(kāi)發(fā)者是有機(jī)會(huì)的。“當(dāng)?shù)赜螒蜷_(kāi)發(fā)者非常多，而他們接觸到了很多VC投資后能夠很快地聚集全球人才，當(dāng)?shù)卣卜浅ＶС帧２粌H是來(lái)自中國(guó)的，這些地方會(huì)聚集各地的發(fā)行商。”

data.ai有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)中東地區(qū)的數(shù)據(jù)員，薛劍判斷，看目前中東大的趨勢(shì)，這至少是值得廠(chǎng)商在未來(lái)3-5年內(nèi)關(guān)注甚至是去投入的地區(qū)。整個(gè)中東北非等地的區(qū)域里，新增用戶(hù)的應(yīng)用下載量達(dá)到了13.8億，總消費(fèi)者支出達(dá)到了3.1億美元，用戶(hù)平均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4.5小時(shí)，“我建議來(lái)自中國(guó)的企業(yè)可以去關(guān)注這個(gè)地區(qū)。”

Newzoo此前預(yù)測(cè)，游戲市場(chǎng)將以3.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2025年全球游戲市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)達(dá)到2102億美元。按照這個(gè)數(shù)字估算，目前全球市場(chǎng)還有超過(guò)200億美元的增量。

在數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)資本峰會(huì)上，紀(jì)敏認(rèn)為，未來(lái)增量大部分還是會(huì)來(lái)自手機(jī)游戲，對(duì)于擅長(zhǎng)移動(dòng)游戲的中國(guó)游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，空間依然很大。

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