當(dāng)前，一輪屬于家電經(jīng)銷商的好日子，真的要來了!這不是忽悠，也不是炒作，更不是誤導(dǎo)，而是所有家電經(jīng)銷商必須要認(rèn)清的一個事實(shí)和趨勢。

為什么這么說?家電圈的理由很簡單：一是行業(yè)內(nèi)部的共識;二是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律;三是，國家政策的主導(dǎo);四是消費(fèi)趨勢的回歸。

從大局面上看，經(jīng)過最近五六年的折騰，調(diào)整和優(yōu)化后，很多優(yōu)秀的家電經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)營的新通道中，找到自己的新節(jié)奏、新打法、新活路;同時，線上線下融合的家電新零售模式已定型，并趨于成熟，線上電商能下來，線下經(jīng)銷商也能上去，京東、天貓、蘇寧們也離不開線下經(jīng)銷商;此外，消費(fèi)市場越成熟、用戶選購越理性，由此帶來的零售平臺更加多樣化，一家獨(dú)大的局面幾乎不可能了。

那么再回到家電產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部，可以看到，整個行業(yè)數(shù)一數(shù)二的頭部企業(yè)們，如海爾、美的，以及格力、海信、長虹、TCL，還有方太、格蘭仕、蘇泊爾、九陽、華帝等，基本都在大力培育并振興家電經(jīng)銷商群體，推動代理商向運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，最終服務(wù)于經(jīng)銷商。當(dāng)然，這不只是企業(yè)給信心，關(guān)鍵還是方法、手段以及產(chǎn)品、資源的持續(xù)賦能和落地。這需要一段時間探索，但家電圈已經(jīng)看到了來自企業(yè)的戰(zhàn)略定力和誠心誠意，他們會讓經(jīng)銷商感受到溫暖與動力。

拋開頭部家電企業(yè)，再來看看市場上的主要家電零售平臺商，從京東、天貓、蘇寧到一些地方性的家電商場和連鎖賣場，也都在積極推動平臺開放，吸引經(jīng)銷商群體的加盟合作。今年以來的家電零售渠道下沉的主要內(nèi)容，就是吸引經(jīng)銷商的加盟合作，而不是要打壓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。

還需要看到，整個市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，對于家電零售業(yè)態(tài)的格局，絕對不是簡單的“電商興、實(shí)體店死”的商業(yè)競爭關(guān)系，而一定是基于用戶需求、用戶服務(wù)下的共融共生的關(guān)系。過去是大量用戶只有一個需求，幾家企業(yè)拼服務(wù)的速度和效率;現(xiàn)在則是大量用戶有無數(shù)個需求，那就不是拼誰跑的快能贏，而是要通過合作滿足更多用戶的那些群體才能贏。

事實(shí)上，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，特別是商業(yè)市場的發(fā)展規(guī)律很簡單，就是誰能滿足用戶，誰身上存在用戶的價值，誰就永遠(yuǎn)不會擔(dān)心被淘汰或者出局。因?yàn)槭袌鍪情_放的，用戶需求是多樣的，所以家電經(jīng)銷商的生存價值，就在于自己還能創(chuàng)造多少的用戶價值。即便是從狹隘的競爭維度來看，一個電商平臺也不可能會滿足億萬用戶的不同需求，需求分圈層是共識。

當(dāng)前一段時間，新一輪國家產(chǎn)業(yè)政策再次暖風(fēng)頻吹家電消費(fèi)市場，而關(guān)鍵詞不是簡單的智能、節(jié)能、綠色等新技術(shù)、新產(chǎn)品滿足用戶需求。而是來自于整個廢舊家電產(chǎn)業(yè)體系的重啟與再造，對于家電企業(yè)和家電經(jīng)銷商的使命與價值生變，企業(yè)要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的再造，而商家不只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，還有廢舊家電的回收，并配送至專業(yè)的拆解平臺。這些都是需要線下的有形體系和門店來完成的。

推動家電的更新?lián)Q代，建立廢舊家電的回收、拆解等體系，已經(jīng)成為國家對于家電這個龐大產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)新政策，給予的戰(zhàn)略新方向。這也決定了未來10年，甚至更長時間家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變革重點(diǎn)。從這個角度來看，線上的電商顯然無法承擔(dān)這些工作，而線下經(jīng)銷商的職能必然要被重新定義和規(guī)劃。

最終，推動家電零售產(chǎn)業(yè)從線上線下的惡斗與亂戰(zhàn)，走向共同面向用戶的價值再造，已經(jīng)成為這個產(chǎn)業(yè)的新未來、大趨勢。必須要清楚地看到，整個家電產(chǎn)業(yè)的下行走勢已經(jīng)不可避免，如何在市場下行、需求下探下找到發(fā)展新路，需要家電零售產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者，不管是行業(yè)大巨頭，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小商家，都應(yīng)該建立新的商業(yè)賽道和價值競爭手段!

標(biāo)簽： 家電經(jīng)銷商 市場經(jīng)濟(jì)