售價一高一低兩款先發量產車型在華銷量“撲街”，極星汽車(Polestar)索性選擇在高端市場狂奔。此前，在限量推出售價168萬元的極星6 LA Concept edition后，10月13日極星再次發布旗下首款純電動SUV——極星3，起售價高達88萬元。不再追逐特斯拉，極星直接將對標車型鎖定保時捷。然而，本次在極星方面看來對中國消費者誠意滿滿“堆料”式的極星3，在高定價面前卻被網友吐槽稱：“哪里來的自信?”

在吉利與沃爾沃雙重背書下，自帶光環的極星先后嘗試在華推出“定調”的極星1和“走量”的極星2兩款車型，但均未叩開銷量大門。目前，中國新能源車市場競爭日益激烈，造車新勢力、自主品牌、豪華品牌及合資品牌，均在軟硬件及性價比上持續加碼，導致售價百萬級的極星3的競爭力并不突出。進入中國市場以來，極星一直水土不服，誰還愿意為它的“超豪華”標簽埋單?

被吐糟“定價高”，坐等打5折

成功登陸資本市場后，極星帶來第三款量產車型，回歸“高舉高打”，招來一片吐槽。

“極星3是一款動力強勁的超豪華高性能純電動SUV，擁有獨特的造型設計和出色的駕控表現。”極星CEO托馬斯·英格拉特表示。從英格拉特的表述中不難看出，對于新車型信心滿滿。同時，極星方面似乎也意識到中國新能源車市場的競爭激烈程度，本次在中國推出的雙電機長續航版和雙電機高性能版兩款車型上，標配空氣懸架、全景天窗、內外全LED燈、帶接近感應的隱藏式門把手、21英寸合金輪轂、豪華套件和輔助駕駛套件。不僅如此，首發的極星3還標配130萬像素高清LED車頭燈和Nappa真皮內飾等。極星相關人士表示，對于中國市場極星3首發即頂配，充分體現品牌對中國消費者的重視。

配置誠意滿滿，售價卻出人預料。據了解，極星3首發的兩個版本車型中國區售價高達88萬元和103萬元，直接對標保時捷。該售價也引發網友吐糟：“打個對折可以買”“你們想賣車嗎?”“這是不打算要中國市場了?”

事實上，極星3售價引發網友熱議的背后，與中國新能源車市場的競爭現狀不無關系。目前，在激烈競爭中，各品牌車型從電池、配置、智能化等方面上演“推料”比拼，中控大屏、智能座艙、空氣懸掛、智能輔助駕駛、激光雷達在各品牌車型上屢見不鮮。有網友表示：“1輛極星3能買2輛蔚來ES7。”

在華銷量低迷，換帥如流水

有分析人士認為，極星未能在華打開銷量局面卻仍然執著于“超豪華”標簽，是引發熱議的另一個原因。

極星汽車誕生于2017年，由沃爾沃汽車集團和浙江吉利控股集團共同創立。2019年推出首款車型極星1，定價高達145萬元，每年產量限定為500輛，但推出后便無人問津。國內機動車上險量數據顯示，2020年極星1上險量僅為24輛。高價車型未能打開市場大門后，極星汽車調整策略推出低價的極星2車型，售價也下探至25.78萬元起。

隨著極星2的上市，極星汽車在全球銷量出現起色，去年全球銷量升至2.9萬輛。不過，其在中國市場依舊不順。極星2在國內上市后，便有報道稱，極星2全新車型5折銷售，而這些渠道多來自汽貿店或汽車銷售平臺。同時，去年極星在公布全球銷量時也并未透露中國市場銷量，僅稱中國區銷量同比增長471%，按該數字推算，去年極星在華銷量約2048輛，而同樣高端定位的“蔚小理”，去年銷量都已接近10萬輛。

不僅銷量低迷，極星在華渠道也拓展緩慢。汽車之家信息顯示，極星汽車在華共有15個銷售網點。遭遇水土不服，極星汽車選擇通過頻繁更換CEO尋找“解藥”。2017年，極星汽車入華后，首任中國區CEO為沃爾沃汽車派出的沈峰，但同年底其便離職加入蔚來，沃爾沃亞太產品部副總裁吳震皓出任極星中國第二位CEO。不過，吳震皓在2020年3月又被調任沃爾沃汽車亞太區，負責戰略和業務統籌相關工作。此后極星中國區CEO由高竑接任，其曾是大眾集團(中國)負責集團銷售規劃的高級總監。一年后，內森·福肖被任命為極星中國和亞太區CEO。但頻繁換帥未能幫助極星順利發展，今年8月，極星中國再次換帥，曾在凱迪拉克品牌任職的馮旦接替福肖成為極星中國區的第五位CEO。

據了解，相比于此前多為來自沃爾沃的高管，馮旦從業經歷超過25年，曾在上汽通用工作8年，擔任凱迪拉克品牌全國銷售總監及事業部負責人。中國流通協會專家委員會成員顏景輝認為，極星汽車之所以找到馮旦，是看中其在中國豪華車市場的豐富行業經驗，希望他能幫助極星汽車擺脫現狀。而馮旦上任后，如何讓中國市場接受這款近百萬元的極星3成為其最先面對的挑戰。

極星汽車方面預計，2024年極星3銷量將達 6.7萬輛，2025年將達7.7萬輛。按照規劃，2030年極星汽車的全球銷量目標為12.4萬輛，極星3被視為突圍的關鍵。而中國作為全球新能源汽車需求量最大的市場，極星汽車很難繞開中國市場。業內人士認為，雖然極星汽車認為極星3充滿誠意，但還是要結合中國市場整體進行分析，極星汽車在華已錯過太多機會。(記者 劉洋 劉曉夢)

標簽： 極星汽車 高舉高打 超豪華標簽 新能源車市場